Tinulungan ni Baichen ang isang Japanese importer na i-upgrade ang kanyang brand strategy, mula sa low-price competition patungo sa mid-to-high-end market

Harapin ang mga uso ng consumer upgrading sa aging market ng Japan, ang Baichen ay lumampas sa kanyang tungkulin bilang isang manufacturer ng produkto upang aktibong makilahok sa brand positioning at market strategy ng kanyang client. Sa paraan ito, tinulungan nito ang isang importer mula sa Osaka na matagumpay na mag-shift mula sa sobrang karamihan ng low-price red ocean papuntang mid-to-high-end segment, at nakakuha ng listings sa dalawang chain care stores sa loob lamang ng anim na buwan.

Ang Japan, na tahanan ng isa sa pinakamatanda sa mundo na populasyon, ay patuloy na nakakakita ng tumataas na demand para sa electric wheelchairs at mga elderly assistive devices. Gayunpaman, ang pagsulpot ng mura-at-imported na mga produkto ay nagpalalim ng price competition sa pagitan ng domestic at overseas suppliers, na nagdudulot ng matinding presyon sa kanilang profit margins.

Si G. T***i, isang importer mula sa Osaka, ay biktima ng ganitong presyon. Sa loob ng mga taon, kumuha siya ng murang electric wheelchairs at ipinamahagi ang mga ito sa pamamagitan ng wholesale channels sa mga lokal na maliit na tindahan ng mga gamit para sa pangangalaga. Bagaman ang dami ng mga pagpapadala ay kailangang i-respeto, napakabagal ng kita bawat yunit, karaniwan ang pagkakapareho ng produkto, at mababa ang pagtitiwala ng mga customer. Naintindihan niya na hindi matatag ang pagpapanatili sa mababang presyo, ngunit kulang siya sa karanasan sa pagbuo ng brand at sa paghuhusga sa merkado upang magplano ng bagong direksyon.

Matapos ang malalim na talakayan kay G. T***i, ang Baichen ay lumampas sa karaniwang pagkuha ng presyo ng produkto. Ang kanilang koponan ay nagsagawa ng sistematikong pagsusuri sa kanyang target na merkado at base ng mga customer. Gamit ang tunay na mga senaryo ng paggamit sa mga komunidad sa Japan na may tumatanda nang populasyon, inirekomenda ng Baichen ang tatlong estratehikong hakbang:

Una, ipakilala ang isang mabigat na folding wheelchair na may frame na gawa sa ultra-light aluminium alloy at mekanismong i-fold nang isang-click, na nakatuon sa mga matatandang babae sa lungsod at sa mga taong may bahagyang hampering sa paggalaw na madalas lumalabas—na malinaw na nagkakaiba sa mga malalaking modelo na karaniwang naroroon sa merkado. Pangalawa, baguhin ang marketing messaging ng produkto tungkol sa mga salitang “mabigat,” “estilish,” at “madaling itago,” na direktang nakakaakit sa mga caregiver at miyembro ng pamilya. Pangatlo, ilipat ang sales focus mula sa mga maliit na tindahan na sensitibo sa presyo patungo sa mga chain care store na mas pinahahalagahan ang kalidad ng produkto at serbisyo.

Si G. T***i ay sumang-ayon sa mga iminungkahi at nag-order ng unang batch ng mga bagong wheelchair na maliit at magaan na maaaring i-fold. Sa pamamagitan ng pag-aadjust sa packaging, pag-optimize sa mga display sa loob ng tindahan, at paggawa ng mga target na bisita sa mga departamento ng pagbili ng mga lokal na chain care store, ang kanyang brand ay idinagdag sa mga catalogo ng pagbili ng dalawang chain care store sa Osaka sa loob lamang ng kalahating taon. Ang presyo sa retail ng bagong linya ng produkto ay tumataas ng humigit-kumulang 40% kumpara sa kanyang dating mga produkto, habang ang dami ng benta ay lumaki pa—na nagresulta sa malaking pagpapabuti sa kita.

Sa susunod na mga komunikasyon, sinabi ni G. T***i: “Si Baichen ay hindi lamang nagbigay ng mas mahusay na mga produkto kundi tumulong din sa akin na i-rethink ang direksyon ng aking negosyo. Iyon ay napakalayo na sa karaniwang papel ng isang supplier.”

Para sa maraming dayuhang importer at distributor, karaniwang hamon ang pagkakapareho ng produkto at ang digmaan sa presyo. Ang Baichen ay hindi lamang posisyon bilang isang "tagapag-suplay ng produkto" kundi bilang isang "partner sa pag-unlad ng negosyo," na nagbibigay ng mga pananaw sa merkado at payo sa estratehiya ng brand upang tulungan ang mga kliyente na itatag ang natatanging kompetitibong kalamangan sa kanilang lokal na merkado. Ang malalim na pakikipagtulungan na modelo na ito ay lalo pang mahalaga para sa mga customer na B2B na mayroon nang mga channel na mapagkukunan ngunit kulang sa kaalaman sa pagbuo ng brand, at ito ay nagpapalakas ng pagtutulungan at pangmatagalang halaga sa pagitan ng Baichen at ng kanyang mga kliyente.

Para sa karagdagang mga update tungkol sa mga balita ng kumpanya at pag-unlad ng produkto ng Baichen, mangyaring bisitahin ang opisyal na website o sundan ang aming mga social media channel.

Ningbo Baichen medical Devices Co.,LTD.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com