Baichen hjelper japansk importør med å oppgradere merkevarestrategien, fra lavpris-konkurranse til midt-til-høysegmentet

I lys av forbrukeroppgraderingstrender i Japans aldrende marked har Baichen gått utover sin rolle som produsent av produkter og aktivt deltatt i kundens merkevareposisjonering og markedstrategi. På denne måten hjalp Baichen en importør i Osaka med å overlate seg fra en overfylt lavpris-markedssituasjon («rød ocean») til mellom- og høysegmentet, og sikret listinger i to kjedebutikker innen seks måneder.

Japan, hjemlandet til en av verdens eldste befolkninger, ser fortsatt økende etterspørsel etter elektriske rullestoler og hjelpemidler for eldre. Imidlertid har tilstrømmingen av billig importerte produkter intensivert priskonkurransen blant både lokale og utenlandske leverandører, noe som har presset fortjenstmargen hardt.

Osaka-importøren, herr T***i, var offer for denne klemmen. I år har han kjøpt billige elektriske rullestoler og distribuert dem gjennom grossistkanaler til lokale små pleieutstyrbutikker. Selv om forsendelsesvolumene var respektabelt høye, var fortjenesten per enhet svært liten, produktene var svært like hverandre, og kundeloyaliteten lav. Han innså at å forbli i den lavepris-segmentet ikke var bærekraftig, men manglet både merkebygge-erfaring og markedsoversikt for å finne en ny retning.

Etter grundige samtaler med herr T***i gikk Baichen langt utenfor vanlige produktkalkyler. Teamet utførte en systematisk analyse av målmarkedet og kundegruppen hans. Basert på reelle bruksmønstre i Japans aldrende samfunn foreslo Baichen tre strategiske anbefalinger:

Først: Introducer en lettvekts, sammenleggbart rullestol med et ekstra lett aluminiumslegeringsramme og en én-klikksammenleggingsmekanisme, rettet mot eldre kvinner i byområder og personer med lette mobilitetsutfordringer som ofte er ute – med tydelig avgrensing fra de klumpete modellene som er vanlige på markedet. Andre: Omformuler produktets markedsføringsbeskjeder rundt begrepene «lettvekts», «stilig» og «lett å lagre», rettet direkte mot omsorgspersoner og familiemedlemmer. Tredje: Flytt salgsfokuset bort fra prisfølsomme små forretninger og mot kjedebaserte helse‑ og omsorgsbutikker som legger større vekt på produktkvalitet og service.

Herr T***i vedtok forslagene og plasserte en innledende ordre på de anbefalte nye lette sammenleggbare rullestolene. Ved å justere emballasjen, optimere butikkdisplayene og gjøre målrettede besøk til innkjøpsavdelingene i lokale kjedebutikker for helse- og omsorgsprodukter, ble merket hans lagt til innkjøpskatalogene til to kjedebutikker for helse- og omsorgsprodukter i Osaka innen halvannen år. Salgsprisen på den nye produktlinjen økte med ca. 40 % sammenlignet med tidligere tilbud fra ham, mens salgsvolumet faktisk økte – noe som førte til en betydelig forbedring av lønnsomheten.

I senere kommunikasjoner bemerket herr T***i: «Baichen leverte ikke bare bedre produkter, men hjalp meg også til å tenke nytt om retningen for virksomheten min. Det går langt utover den vanlige leverandørrollen.»

For mange utenlandske importører og distributører er produktlikhet og priskriger vanlige utfordringer. Baichen posisjonerer seg ikke bare som en «produkteleverandør», men som en «forretningsutviklingspartner» og leverer markedsperspektiver og råd om merkevarestrategi for å hjelpe kunder med å bygge differensierte konkurransefordeler i lokale markeder. Denne dypt engasjerte partnerskapsmodellen er spesielt verdifull for B2B-kunder som har kanalressurser, men mangler kompetanse innen merkevarebygging, og den styrker samarbeidets vedherkning og skaper langsiktig verdi mellom Baichen og dens kunder.

For flere oppdateringer om Baichens selskapsnyheter og produktutvikling, besøk venligst den offisielle nettsiden eller følg våre sosiale mediekanaler.

Ningbo Baichen Medical Devices Co., LTD.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com