Binigyan ni Baichen ng kapangyarihan ang isang Canadian start-up retailer na pumasok sa electric wheelchair market nang may mababang risk gamit ang flexible MOQ policy

Sa pagtugon sa isang pangunahing problema para sa mga maliit at katamtamang laki na wholesaler—ang kakulangan ng kakayahang subukan ang mga bagong kategorya ng produkto dahil sa mataas na minimum order quantities—ang Baichen ay nagbigay-daan sa isang Canadian na tindahan ng family care supplies na matagumpay na ipa-launch ang isang electric wheelchair product line nang may kaunting panganib sa imbentaryo, na nakamit ang 75% na sell-through rate sa loob ng unang buwan.

Para sa maraming maliit na retailer at emerging na distributor, ang pangunahing hadlang sa pagpasok sa segment ng electric wheelchair ay hindi ang produkto mismo, kundi ang mataas na minimum order quantities (MOQs) na ipinapataw ng mga supplier. Ang mga nangungunang manufacturer ay karaniwang nangangailangan ng minimum na order na 50 units bawat shipment, na katumbas ng isang investment sa imbentaryo na nasa sampung libong dolyar at malaking presyon sa imbentaryo—na isang posibilidad na humihikom sa maraming potensyal na buyer na subukan ito.

Si N***e, may-ari ng isang tindahan ng pamilya na nakabase sa komunidad para sa mga gamit sa pag-aalaga sa Toronto, ay nagpakita ng ganitong suliranin. Taon-taon ay nais niyang ipakilala ang mga electric wheelchair upang serbisyuhan ang tumataas na populasyon ng matatanda sa kanyang kapaligiran. Gayunman, matapos makipag-ugnayan sa maraming pangunahing tagagawa, paulit-ulit siyang sinabihan na ang minimum order quantity (MOQ) ay hindi bababa sa 50 na yunit—na isang napakataas na panganib para sa isang maliit na retail na tindahan.

Nakatanggap si N***e ng lubhang ibang tugon kapag siya ay nakipag-ugnayan sa Baichen. Pagkatapos suriin ang kanyang posisyon sa merkado at base ng mga customer, ang overseas sales team ng Baichen ay aktibong nag-alok ng "unang order na may lamang 8 na yunit," na sumasaklaw sa iba't ibang modelo para sa display sa loob ng tindahan at trial sales. Ang flexible na patakaran na ito ay nagbigay-daan kay N***e na patunayan ang lokal na demand sa merkado nang may kaunting panganib lamang sa pinansyal.

Ang mga resulta ay lubos na lumagpas sa inaasahan. Sa loob ng isang buwan ng pagpapakita, naibenta ang 6 sa 8 wheelchair. Positibo ang reaksyon ng mga lokal na customer sa magaan na disenyo at kumportableng pagkakasakay ng mga produkto, kung saan ang ilang yunit ay binili nang direkta ng mga matatanda at kanilang pamilya sa kapaligiran. Ang N***e ay naglagay na ng pangalawang order para sa restock ngayong buwan, na tumaas sa 20 na yunit, at ipinahayag na ang electric wheelchair ay gagawing pangunahing kategorya ng produkto para sa kanyang tindahan sa patuloy na batayan.

Sa mga overseas na B2B na merkado, ang mga maliit at katamtamang laki na wholesaler, mga community pharmacy, at mga independent na care supply store ay may malaking bahagi ng merkado. Ang mga customer na ito ay may lokal na client network at kumpiyansa ng komunidad, ngunit madalas silang hindi kasali sa pangunahing supply chain dahil sa limitadong kapital. Ang flexible na MOQ policy ng Baichen ay epektibong binababa ang threshold para sa pakikipagtulungan, na nagpapahintulot sa mga maliit na B2B na buyer na lumago nang paulit-ulit sa pamamagitan ng hakbang-hakbang na proseso ng "trial order – validation – repeat order." Ang paraan na ito ay hindi lamang nababawasan ang inventory risk para sa mga customer kundi bukas din ang isang differentiated na distribution channel network para sa Baichen mismo. Sinabi ng Baichen sales team na ipatutuloy ang pagpapalawak ng patakaran na ito sa mga maliit at katamtamang laki na customer sa buong mundo, na may espesyal na pagbati para sa mga bagong importer na may access sa lokal na channel ngunit kulang sa kumpiyansa o startup capital upang gumawa ng unang hakbang.

Ningbo Baichen medical Devices Co.,LTD.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com