Baichen hỗ trợ nhà nhập khẩu Nhật Bản nâng cấp chiến lược thương hiệu, chuyển từ cạnh tranh giá thấp sang thị trường trung – cao cấp

Đối Mặt Với Xu Hướng Nâng Cấp Người Tiêu Dùng Trên Thị Trường Nhật Bản Đang Già Hóa, Baichen Đã Vượt Qua Vai Trò Là Nhà Sản Xuất Sản Phẩm Để Chủ Động Tham Gia Vào Việc Định Vị Thương Hiệu Và Chiến Lược Thị Trường Cho Khách Hàng. Nhờ Đó, Baichen Đã Giúp Một Nhà Nhập Khẩu Có Trụ Sở Tại Osaka Thành Công Chuyển Từ Biển Đỏ Cạnh Tranh Giá Thấp, Đông Đúc Sang Phân Đoạn Trung – Cao Cấp, Đạt Được Việc Niêm Yết Tại Hai Chuỗi Cửa Hàng Chăm Sóc Trong Vòng Sáu Tháng.

Nhật Bản, Nơi Có Một Trong Những Dân Số Già Nhất Thế Giới, Tiếp Tục Ghi Nhận Nhu Cầu Tăng Đối Với Xe Lăn Điện Và Các Thiết Bị Hỗ Trợ Người Cao Tuổi. Tuy Nhiên, Sự Tràn Ngập Của Các Sản Phẩm Nhập Khẩu Giá Rẻ Đã Làm Gia Tăng Cạnh Tranh Về Giá Giữa Các Nhà Cung Cấp Trong Nước Cũng Như Quốc Tế, Gây Áp Lực Nghiêm Trọng Lên Biên Lợi Nhuận.

Ông T***i, nhà nhập khẩu tại Osaka, là nạn nhân của áp lực này. Trong nhiều năm, ông đã nhập các loại xe lăn điện giá rẻ và phân phối qua kênh bán buôn đến các cửa hàng cung cấp thiết bị chăm sóc nhỏ lẻ địa phương. Dù khối lượng đơn hàng khá khả quan, lợi nhuận trên mỗi đơn vị lại mỏng như dao cạo, sản phẩm thiếu khác biệt rõ rệt và lòng trung thành của khách hàng rất thấp. Ông nhận ra rằng việc bám trụ vào phân khúc giá thấp là không bền vững, song lại thiếu kinh nghiệm xây dựng thương hiệu cũng như năng lực đánh giá thị trường để vạch ra hướng đi mới.

Sau những cuộc thảo luận sâu với ông T***i, Baichen đã làm vượt xa mức báo giá sản phẩm thông thường. Đội ngũ của Baichen tiến hành phân tích hệ thống thị trường mục tiêu và cơ sở khách hàng của ông. Dựa trên các tình huống sử dụng thực tế trong các cộng đồng người cao tuổi tại Nhật Bản, Baichen đề xuất ba khuyến nghị chiến lược:

Thứ nhất, giới thiệu một chiếc xe lăn gấp nhẹ với khung hợp kim nhôm siêu nhẹ và cơ chế gập chỉ bằng một nút bấm, hướng đến nhóm phụ nữ cao tuổi sống tại đô thị và những người có hạn chế vận động nhẹ thường xuyên ra ngoài—phân biệt rõ ràng với các mẫu xe cồng kềnh phổ biến trên thị trường. Thứ hai, thiết kế lại thông điệp tiếp thị sản phẩm xung quanh ba yếu tố ‘nhẹ’, ‘thời thượng’ và ‘dễ lưu trữ’, nhằm thu hút trực tiếp người chăm sóc và thành viên gia đình. Thứ ba, chuyển trọng tâm bán hàng từ các cửa hàng nhỏ nhạy cảm về giá sang các chuỗi cửa hàng chăm sóc sức khỏe—nơi đánh giá cao chất lượng sản phẩm và dịch vụ.

Ông T***i đã chấp nhận các đề xuất và đặt đơn hàng ban đầu cho dòng xe lăn gấp nhẹ mới được đề xuất. Bằng cách điều chỉnh bao bì, tối ưu hóa việc trưng bày tại cửa hàng và thực hiện các chuyến thăm có mục tiêu đến các bộ phận mua sắm của chuỗi cửa hàng chăm sóc sức khỏe địa phương, thương hiệu của ông đã được đưa vào danh mục mua hàng của hai chuỗi cửa hàng chăm sóc sức khỏe có trụ sở tại Osaka trong vòng nửa năm. Giá bán lẻ của dòng sản phẩm mới tăng khoảng 40% so với các sản phẩm trước đây của ông, trong khi khối lượng bán ra thực tế lại tăng — dẫn đến sự cải thiện đáng kể về lợi nhuận.

Trong các cuộc trao đổi sau đó, ông T***i nhận xét: “Baichen không chỉ cung cấp sản phẩm tốt hơn mà còn giúp tôi suy ngẫm lại định hướng kinh doanh của mình. Điều này vượt xa vai trò nhà cung cấp thông thường.”

Đối với nhiều nhà nhập khẩu và nhà phân phối nước ngoài, tình trạng sản phẩm đồng nhất và chiến tranh giá là những thách thức phổ biến. Baichen không chỉ định vị mình như một “nhà cung cấp sản phẩm” mà còn là một “đối tác phát triển kinh doanh”, cung cấp thông tin thị trường và tư vấn chiến lược thương hiệu nhằm giúp khách hàng xây dựng lợi thế cạnh tranh khác biệt tại các thị trường địa phương. Mô hình hợp tác sâu sắc này đặc biệt có giá trị đối với khách hàng B2B sở hữu nguồn lực kênh phân phối nhưng thiếu kiến thức về xây dựng thương hiệu, đồng thời thúc đẩy mức độ gắn kết hợp tác và giá trị dài hạn giữa Baichen và khách hàng.

Để cập nhật thêm thông tin về tin tức công ty và phát triển sản phẩm của Baichen, vui lòng truy cập trang web chính thức hoặc theo dõi các kênh mạng xã hội của chúng tôi.

Công ty TNHH Thiết bị Y tế Ningbo Baichen

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com