Baichen ช่วยผู้นำเข้าญี่ปุ่นปรับกลยุทธ์แบรนด์ พัฒนาสู่ตลาดระดับกลางถึงสูง หลุดพ้นจากการแข่งขันด้านราคา

เมื่อเผชิญกับแนวโน้มผู้บริโภคยกระดับในตลาดญี่ปุ่นที่มีประชากรสูงวัยมากที่สุดแห่งหนึ่งของโลก ไบเชินได้ก้าวข้ามบทบาทในฐานะผู้ผลิตสินค้าเพียงอย่างเดียว ไปมีส่วนร่วมอย่างแข็งขันในการกำหนดตำแหน่งแบรนด์และวางกลยุทธ์ตลาดให้ลูกค้า โดยช่วยผู้นำเข้าแห่งโอซาก้าประสบความสำเร็จในการเปลี่ยนผ่านจากทะเลสีแดงที่มีการแข่งขันด้านราคาอย่างรุนแรงไปสู่เซ็กเมนต์ระดับกลางถึงสูง และสามารถจัดจำหน่ายสินค้าในห่วงโซ่ร้านขายอุปกรณ์ดูแลผู้สูงวัยสองแห่งภายในระยะเวลาเพียงหกเดือน

ญี่ปุ่น ซึ่งเป็นประเทศที่มีประชากรสูงวัยมากที่สุดในโลก ยังคงมีความต้องการเก้าอี้รถเข็นไฟฟ้าและอุปกรณ์ช่วยเหลือผู้สูงวัยเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง อย่างไรก็ตาม การหลั่งไหลเข้ามาของสินค้านำเข้าราคาต่ำได้ทำให้การแข่งขันด้านราคาทวีความรุนแรงขึ้นทั้งในหมู่ผู้ผลิตในประเทศและต่างประเทศ ส่งผลให้กำไรลดลงอย่างรุนแรง

นายท***อิ ผู้นำเข้าจากโอซาก้า เป็นเหยื่อของสถานการณ์คับขันนี้ หลายปีมานี้ เขาจัดหาเก้าอี้รถเข็นไฟฟ้าราคาประหยัดและจำหน่ายผ่านช่องทางขายส่งไปยังร้านอุปกรณ์ดูแลผู้สูงวัยขนาดเล็กในพื้นที่ แม้ปริมาณการจัดส่งจะอยู่ในระดับน่าพอใจ แต่กำไรต่อหน่วยนั้นต่ำมาก ผลิตภัณฑ์มีความคล้ายคลึงกันสูง และลูกค้ามีความภักดีต่อแบรนด์น้อยมาก เขาตระหนักดีว่าการยึดมั่นอยู่ในกลยุทธ์ราคาต่ำนั้นไม่สามารถดำเนินต่อไปได้ในระยะยาว แต่เขาก็ขาดประสบการณ์ในการสร้างแบรนด์และดุลยพินิจเชิงตลาดที่จำเป็นต่อการวางแนวทางใหม่

หลังจากการหารืออย่างลึกซึ้งกับนายท***อิ บริษัทไบเฉินไม่เพียงให้ใบเสนอราคาสินค้าตามปกติ แต่ยังดำเนินการวิเคราะห์อย่างเป็นระบบต่อตลาดเป้าหมายและฐานลูกค้าของเขา โดยอ้างอิงจากสถานการณ์การใช้งานจริงในชุมชนผู้สูงวัยของญี่ปุ่น ไบเฉินจึงเสนอคำแนะนำเชิงกลยุทธ์สามประการ

ขั้นตอนแรก แนะนำรถเข็นพับได้ที่มีน้ำหนักเบา พื้นฐานโครงสร้างทำจากอลูมิเนียมอัลลอยด์ที่เบามาก และมีกลไกพับแบบกดปุ่มเดียว ซึ่งออกแบบมาเพื่อผู้สูงวัยเพศหญิงในเมืองและผู้ที่มีปัญหาการเคลื่อนไหวระดับเบา ที่ต้องออกนอกบ้านบ่อยครั้ง — โดยเน้นความแตกต่างอย่างชัดเจนจากโมเดลทั่วไปในตลาดที่มีขนาดใหญ่และหนัก ขั้นตอนที่สอง ปรับปรุงข้อความการตลาดของผลิตภัณฑ์ใหม่โดยยึดแนวคิดหลักว่า “น้ำหนักเบา” “ทันสมัย” และ “จัดเก็บได้ง่าย” เพื่อดึงดูดผู้ดูแลและสมาชิกในครอบครัวโดยตรง ขั้นตอนที่สาม เปลี่ยนจุดเน้นการขายจากห้างร้านขนาดเล็กที่ให้ความสำคัญกับราคา ไปเป็นร้านค้าเครือข่ายด้านการดูแลสุขภาพ ซึ่งให้คุณค่ากับคุณภาพผลิตภัณฑ์และบริการมากกว่า

คุณท***ิ ยอมรับข้อเสนอและสั่งซื้อรถเข็นพับน้ำหนักเบาแบบใหม่เป็นครั้งแรก ด้วยการปรับเปลี่ยนบรรจุภัณฑ์ การจัดวางสินค้าในร้านให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น และการเยี่ยมชมแผนกจัดซื้อของร้านขายยาและศูนย์ดูแลผู้สูงวัยในเครือข่ายท้องถิ่นอย่างเจาะจง แบรนด์ของเขาจึงถูกเพิ่มเข้าไปในรายการสินค้าสำหรับจัดซื้อของร้านเครือข่ายสองแห่งในโอซาก้าภายในระยะเวลาครึ่งปี ราคาปลีกของผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่นี้เพิ่มขึ้นประมาณร้อยละ 40 เมื่อเทียบกับสินค้ารุ่นก่อนหน้าของเขา ขณะเดียวกันยอดขายกลับเพิ่มขึ้นจริง ทำให้กำไรโดยรวมปรับตัวดีขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ

ในการสื่อสารครั้งต่อมา คุณท***ิ กล่าวว่า “ไบเชินไม่เพียงแต่จัดหาสินค้าที่ดีกว่าให้เท่านั้น แต่ยังช่วยให้ผมทบทวนทิศทางธุรกิจของตนเองใหม่ด้วย ซึ่งสิ่งนี้เกินกว่าบทบาทของผู้จัดจำหน่ายทั่วไปอย่างมาก”

สำหรับผู้นำเข้าและผู้จัดจำหน่ายต่างประเทศจำนวนมาก ปัญหาความคล้ายคลึงกันของสินค้าและการแข่งขันด้านราคาเป็นเรื่องที่พบได้บ่อย ไบเชินไม่ได้กำหนดบทบาทของตนเองเพียงแค่เป็น "ผู้จัดจำหน่ายสินค้า" แต่ยังเป็น "พันธมิตรในการพัฒนาธุรกิจ" โดยให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับตลาดและคำแนะนำด้านกลยุทธ์การสร้างแบรนด์ เพื่อช่วยลูกค้าสร้างข้อได้เปรียบในการแข่งขันที่แตกต่างในตลาดท้องถิ่น รูปแบบความร่วมมืออย่างลึกซึ้งนี้มีคุณค่าอย่างยิ่งต่อลูกค้าแบบ B2B ที่มีทรัพยากรช่องทางการจัดจำหน่ายแต่ขาดความรู้ด้านการสร้างแบรนด์ และยังส่งเสริมความผูกพันในการร่วมมือที่แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น รวมทั้งสร้างมูลค่าระยะยาวระหว่างไบเชินกับลูกค้า

สำหรับข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับบริษัทและพัฒนาการของผลิตภัณฑ์ไบเชิน กรุณาเยี่ยมชมเว็บไซต์ทางการ หรือติดตามช่องทางโซเชียลมีเดียของเรา

บริษัท หนิงปู้ไป๋เฉิน เมดดิคอล ดีไวซ์ จำกัด

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com