Baichen помогает японскому импортёру модернизировать стратегию бренда и перейти от конкуренции по низким ценам к рынку среднего и премиального сегментов

Stolknuvshis' s tendentsiyey povysheniya potrebitel'skikh trebovaniy na stareyushchem yaponskom rynke, Baichen vyshel za ramki prosto proizvoditelya tovarov i aktivno vkluchilsya v protsess opredeleniya pozitsionirovaniya brenda klienta i razrabotki rynochnoy strategii. Blagodarya etomu osakskiy importer uspeshno perevel svoi biznes iz perepolnennogo «krasnogo okeana» nizkikh tsen v sredniy i vysshiy segment rynka i za shest' mesyatsev obespechil razmeshcheniye svoikh tovarov v dvukh setevykh magazinakh dlya ukhoda za pozhdnymi.

Yaponiya, strana s odnim iz samykh starshikh naseleniy v mire, prodolzhaet ispytyvat' rost sprosa na elektricheskie kresla-kolyaski i pomoshchnye ustroystva dlya pozhdnykh. Odnako massovyy import nedorogikh tovarov usilil tsenovuyu konkurentsiiu mezhdu yaponskimi i zarubezhnymi postavshchikami, chto rezko sokratilo pribylnost'.

Импортер из Осаки господин Т***и стал жертвой этого давления. На протяжении многих лет он закупал недорогие электрические инвалидные коляски и распространял их через оптовые каналы среди местных небольших магазинов товаров для ухода. Объёмы поставок были достойными, однако прибыль на единицу продукции была крайне низкой, продукция отличалась высокой степенью однородности, а лояльность клиентов — слабой. Он осознал, что сохранение позиционирования в сегменте низких цен не является устойчивой стратегией, однако у него не хватало опыта в построении бренда и рыночного чутья, чтобы наметить новый курс.

После углублённых обсуждений с господином Т***и компания Baichen вышла далеко за рамки стандартных коммерческих предложений. Её команда провела системный анализ целевого рынка и клиентской базы заказчика. Опираясь на реальные сценарии использования в японских сообществах пожилых людей, Baichen предложила три стратегические рекомендации:

Во-первых, представьте компактное складное кресло-коляску с ультралёгкой рамой из алюминиевого сплава и механизмом одношагового складывания, ориентированное на пожилых женщин в городской среде и людей с лёгкими нарушениями мобильности, которые часто выходят из дома — чётко отличаясь от громоздких моделей, распространённых на рынке. Во-вторых, переформулируйте маркетинговые сообщения о продукте вокруг ключевых понятий «лёгкость», «стиль» и «удобство хранения», напрямую обращаясь к опекунам и членам семьи. В-третьих, перенесите акцент продаж с ценочувствительных небольших торговых точек на сетевые магазины товаров для ухода, которые придают большее значение качеству продукции и уровню сервиса.

Г-н Т***и принял предложения и разместил первоначальный заказ на рекомендованные новые облегчённые складные инвалидные коляски. Благодаря корректировке упаковки, оптимизации торговых презентаций в магазинах и целенаправленным визитам в отделы закупок местных сетевых магазинов товаров для ухода его бренд был включён в каталоги закупок двух осакских сетевых магазинов товаров для ухода в течение полугода. Розничная цена новой линейки продукции выросла примерно на 40 % по сравнению с предыдущими предложениями г-на Т***и, при этом объём продаж фактически увеличился — что привело к существенному росту рентабельности.

В последующих переговорах г-н Т***и отметил: «Baichen не только предоставил более качественные товары, но и помог мне переосмыслить стратегическое направление моего бизнеса. Это выходит далеко за рамки типичной роли поставщика.»

Для многих зарубежных импортеров и дистрибьюторов однородность продукции и ценовые войны являются типичными проблемами. Baichen позиционирует себя не просто как «поставщик продукции», а как «партнер по развитию бизнеса», предоставляя клиентам рыночные аналитические обзоры и рекомендации по стратегии бренда, чтобы помочь им создать дифференцированные конкурентные преимущества на местных рынках. Эта глубоко вовлекающая модель партнерства особенно ценна для B2B-клиентов, обладающих каналами сбыта, но не имеющих опыта в построении бренда, и способствует укреплению лояльности партнерских отношений и формированию долгосрочной взаимной ценности между Baichen и его клиентами.

Для получения последних новостей о компании Baichen и обновлений продукции посетите официальный веб-сайт или подпишитесь на наши социальные сети.

Ningbo Baichen medical Devices Co.,LTD.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com