Бајчен помаже јапанском увознику да унапреди стратегију бренда, прелазак са конкуренције ниских цена на тржиште средње до високе класе

Суочени са трендовима унапређења потрошача на старећем тржишту Јапана, Баичен је прешао изван своје улоге произвођача производа да би активно учествовао у позиционирању бренда клијента и тржишној стратегији. Тако је помогло увознику са седиштем у Осаци да се успешно пређе са густог нискоцена црвеног океана на средини до високог сегмента, обезбеђујући листинг у два магазина за негу за шесторицу у року од шест месеци.

Јапан, дом једне од најстаријих популација на свету, и даље доживљава растућу потражњу за електричним инвалидским колицама и помоћним уређајима за старије особе. Међутим, прилив јефтине увозене производе интензивирао је конкуренцију по ценама између домаћих и страних добављача, што је озбиљно смањило маржу профита.

Увозник из Осаке, господин Т***и, био је жртва овог притиска. Годинама је набавио јефтине електричне инвалидске колице и дистрибуирао их путем трговања на рубљима у локалним продавницама за мале опреме за негу. Иако су количине испоруке биле поштене, профит по јединици био је веома слаб, хомогенност производа била је велика, а лојалност клијената била је мала. Схватио је да остајање на нискоцене траке није одржливо, али му је недостајало искуства у изградњи бренда и процене тржишта да би изаберио нови курс.

Након детаљних дискусија са господином Т***и, Баичен је далеко прешао рутинске цитате производа. Њен тим је спровео систематску анализу његовог циљаног тржишта и база купаца. На основу сценарија коришћења у стварном свету у старосним заједницама Јапана, Баичен је предложио три стратешке препоруке:

Прво, уведите лагу преклопљиву инвалидску колицу са ултралагким оквиром од алуминијумске легуре и механизмом преклопања са једном кликњом, намењеном старим женама у градовима и онима са благим проблемима мобилности који често излазе из куће јасно се разликују од Друго, редизајнирати маркетиншке поруке производа око лакше тежине, стилности, и лакости складиштења, који се директно обраћају бригунима и члановима породице. Треће, преусмерити фокус продаје са малих продавница које су осетљиве на цене на ланце продавница за негу која стављају већи значај квалитету производа и услуге.

Г-н Т***и је усвојио предлоге и дао прву наруџбу за препоручене нове лаге склапане колице за инвалиде. Поправивши паковање, оптимизирајући екране у продавницама и посећујући одељења за набавку локалних продавница за негу, његов бренд је у року од пола године додат у каталоге за куповину две продавнице за негу са седиштем у Осаци. Малицерска цена нове линије производа порасла је за око 40% у поређењу са његовим претходним понудама, док је обим продаје заправо порастао што је довело до значајног побољшања профитабилности.

У каснијим комуникацијама, господин Т***и је приметио: Байчен није само пружао боље производе већ ми је и помогао да преиспитам правац мог пословања. То далеко прелази типичну улогу добављача.

За многе стране увознике и дистрибутере, хомогенност производа и борбе цена су заједнички изазови. Баицхен се позиционира не само као "добавитељ производа", већ и као "партнер за развој бизниса", пружајући увид у тржиште и савете о стратегији бренда како би клијентима помогао да изграде диференцирану конкурентну предност на локалним тржиштима. Овај модел партнерства са дубоким ангажовањем посебно је вредан за Б2Б купце који имају ресурсе канала, али немају ноу-хау за изградњу бренда, и подстиче јачу везу и дугорочну вредност сарадње између Баицхен и својих клијената.

За више ажурирања о новинама компаније и развоју производа, посетите званичну веб страницу или пратите наше канале друштвених медија.

Нингбо Баицхен Медицински уређаји Цо., ЛТД.,

+86-18058580651

[email protected]

Бајхенмедицкал.цом/бајхенмобилити.цом