Baichen Membantu Importir Jepun Meningkatkan Strategi Jenama, Berpindah daripada Persaingan Harga Rendah ke Pasaran Sederhana hingga Tinggi

Dihadapkan dengan trend peningkatan pengguna di pasaran Jepun yang semakin menua, Baichen telah melangkaui peranan sebagai pengilang produk untuk secara aktif menyertai penentuan kedudukan jenama pelanggan dan strategi pasaran. Dengan cara ini, Baichen berjaya membantu seorang pengimport berpangkalan di Osaka berpindah daripada ‘laut merah’ persaingan harga rendah yang sesak ke segmen sederhana hingga tinggi, serta memperoleh senarai produk di dua rangkaian kedai penjagaan dalam tempoh enam bulan.

Jepun, rumah kepada salah satu populasi tertua di dunia, terus menunjukkan permintaan yang meningkat terhadap kerusi roda elektrik dan peranti bantuan untuk warga emas. Namun, masuknya produk-import berkos rendah telah memperhebat persaingan harga antara pembekal domestik dan luar negara, sehingga menekan margin keuntungan secara ketara.

Pengimport Osaka, Encik T***i, merupakan mangsa tekanan ini. Selama bertahun-tahun, beliau mengimport kerusi roda elektrik berharga rendah dan mengedarkannya melalui saluran borong kepada kedai-kedai kecil tempatan yang menjual peralatan penjagaan. Walaupun jumlah penghantaran cukup tinggi, keuntungan setiap unit sangat nipis, keseragaman produk meluas, dan kesetiaan pelanggan rendah. Beliau sedar bahawa terus beroperasi dalam segmen harga rendah tidak boleh dipertahankan, tetapi beliau tidak mempunyai pengalaman membina jenama atau penilaian pasaran yang diperlukan untuk menentukan arah baharu.

Setelah perbincangan mendalam dengan Encik T***i, Baichen melangkaui tawaran harga produk biasa. Pasukan Baichen menjalankan analisis sistematik terhadap pasaran sasaran dan pangkalan pelanggannya. Berdasarkan senario penggunaan sebenar dalam komuniti warga emas Jepun, Baichen mencadangkan tiga cadangan strategik:

Pertama, perkenalkan kerusi roda lipat ringan dengan rangka aloi aluminium ultra-ringan dan mekanisme lipat satu-klik, yang ditujukan kepada wanita warga emas di bandar dan mereka yang mengalami masalah mobiliti ringan serta kerap keluar rumah—berbeza jelas daripada model tebal yang biasa di pasaran. Kedua, semula bentuk mesej pemasaran produk di sekitar konsep “ringan”, “bergaya”, dan “mudah disimpan”, yang secara langsung menarik penjaga dan ahli keluarga. Ketiga, alihkan tumpuan jualan daripada kedai kecil yang sensitif terhadap harga kepada rantai kedai penjagaan yang lebih mengutamakan kualiti produk dan perkhidmatan.

Encik T***i menerima cadangan tersebut dan menempah kerusi roda lipat ringan baharu yang disyorkan secara awal. Dengan mengubah suai pembungkusan, mengoptimumkan paparan di kedai, dan membuat lawatan terarah ke jabatan pembelian kedai penjagaan rantaian tempatan, jenamanya dimasukkan ke dalam katalog pembelian dua kedai penjagaan rantaian berpangkalan di Osaka dalam tempoh setengah tahun. Harga eceran siri produk baharu ini meningkat kira-kira 40% berbanding tawaran sebelumnya, manakala jumlah jualan sebenarnya turut meningkat—membawa kepada peningkatan ketara dalam keuntungan.

Dalam komunikasi seterusnya, Encik T***i berkata: “Baichen tidak hanya menyediakan produk yang lebih baik tetapi juga membantu saya memikir semula arah perniagaan saya. Ini jauh melampaui peranan pembekal biasa.”

Bagi ramai pengimport dan pengedar antarabangsa, keseragaman produk dan perang harga merupakan cabaran biasa. Baichen menentukan kedudukannya bukan sekadar sebagai "bekal produk" tetapi sebagai "rakan pembangunan perniagaan", dengan menyediakan wawasan pasaran dan nasihat strategi jenama untuk membantu pelanggan membina kelebihan persaingan yang berbeza di pasaran tempatan. Model perkongsian yang mendalam ini amat bernilai bagi pelanggan B2B yang mempunyai sumber saluran tetapi kurang pengetahuan dalam membina jenama, serta memperkukuh ikatan kerjasama dan nilai jangka panjang antara Baichen dan pelanggannya.

Untuk kemaskini lanjut mengenai berita syarikat Baichen dan perkembangan produk, sila lawati laman web rasmi atau ikuti saluran media sosial kami.

Ningbo Baichen Medical Devices Co.,LTD.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com