Baichen padeda japonų importuotojui atnaujinti prekės ženklo strategiją ir peršokti nuo žemos kainos konkurencijos prie vidutinio ir aukšto lygio rinkos

Susidūrus su vartotojų reikalavimų kilimu Japonijos vyresnio amžiaus rinkoje, Baichen išėjo už savo produkto gamintojo vaidmens ribų ir aktyviai dalyvavo kliento prekės ženklo pozicionavime bei rinkos strategijoje. Tokiu būdu ji padėjo Osakoje įsikūrusiam importuotojui sėkmingai peršokti nuo perpildytos žemos kainos „raudonosios jūros“ prie vidutinio–aukšto lygio segmento – per šešis mėnesius buvo pasiekta prekių pardavimo sutartis su dviem grandininėmis priežiūros parduotuvėmis.

Japonija, viena seniausių pasaulio gyventojų amžiaus struktūrų šalių, toliau stebi augantį paklausą elektrinėms vežimėliams ir pagalbos vyresnio amžiaus žmonėms priemonėms. Tačiau pigių importuotų produktų antplūdis sustiprino kainų konkurenciją tiek vietinių, tiek užsienio tiekėjų tarpusavyje, smarkiai suspaudę pelno normas.

Osakos importuotojas ponas T***i buvo šio spaudimo auka. Metus jis įsigydavo nebrangius elektros vežimėlius ir juos platino didmeninėmis partijomis vietiniams mažiesiems priežiūros prekių parduotuvėms. Nors siuntų apimtys buvo įspūdingos, pelnas už vieną vienetą buvo labai mažas, produktai buvo labai panašūs vienas į kitą, o klientų lojalumas – žemas. Jis suprato, kad likti žemų kainų segmente yra neatsakinga strategija, tačiau jam trūko patirties kuriant prekės ženklo ir rinkos vertinimo gebėjimų, kad galėtų nustatyti naują kryptį.

Išsamiai pasitarę su ponu T***i, „Baichen“ žymiai viršijo įprastus produktų kainoraščius. Jos komanda sistemingai išanalizavo jo tikslinę rinką ir klientų bazę. Remdamasi realiais naudojimo scenarijais Japonijos vyresnio amžiaus bendruomenėse, „Baichen“ pateikė tris strategines rekomendacijas:

Pirma, pristatykite lengvą suskleidžiamą vežimėlį su ultralengvu aliuminio lydinio rėmu ir vieno paspaudimo suskleidimo mechanizmu, kuris skirtas miesto vyresnio amžiaus moterims ir tiems, kuriems būdingi švelnūs judėjimo sunkumai bei kurie dažnai išeina į miestą – aiškiai atskiriant jį nuo rinkoje paplitusių didelių modelių. Antra, performuokite produkto rinkodaros žinutę aplink sąvokas „lengvas“, „stilingas“ ir „lengvai saugomas“, tiesiogiai kreipdamiesi į priežiūros asmenis ir šeimos narius. Trečia, perkelti pardavimų akcentą nuo kainai jautrių mažų parduotuvių į grandininių priežiūros parduotuvių tinklus, kurie vertina aukštesnę produkto kokybę ir aptarnavimą.

P. T***i priėmė pasiūlymus ir padarė pradinę užsakymą rekomenduotoms naujoms lengvosioms suskleidžiamoms vežimėliams. Keisdami pakuotę, optimizuodami prekių rodymą parduotuvėse ir tiksliai aplankydami vietinių Osaka pagrindu veikiančių priežiūros parduotuvių grandinės pirkimo departamentus, per pusę metų jo prekės ženklas buvo įtrauktas į dvių Osaka pagrindu veikiančių priežiūros parduotuvių grandinės pirkimo katalogus. Naujosios produktų linijos detalės kaina padidėjo apie 40 % lyginant su jo ankstesniais pasiūlymais, o pardavimų apimtis iš tikrųjų išaugo – tai lemė reikšmingą pelningumo pagerėjimą.

Vėlesniuose pokalbiuose P. T***i pastebėjo: „Baichen ne tik pateikė geresnius produktus, bet ir padėjo man pergalvoti verslo kryptį. Tai daug daugiau nei įprasta tiekėjo rolė.“

Daugeliui užsienio importuotojų ir platintojų produktų vienodumas ir kainų karai yra įprasti iššūkiai. „Baichen“ pozicionuoja save ne tik kaip „produkto tiekėją“, bet ir kaip „verslo plėtros partnerį“, pateikdama rinkos įžvalgas ir prekių ženklo strategijos patarimus, kad padėtų klientams sukurti skirtukines konkurencines privalumus vietos rinkose. Šis gilus bendradarbiavimo modelis ypač vertingas B2B klientams, turintiems kanalų išteklių, bet neturintiems prekių ženklo kūrimo žinių, ir skatina stipresnį bendradarbiavimą bei ilgalaikę vertę tarp „Baichen“ ir jos klientų.

Norėdami sužinoti daugiau naujienų apie Baichen įmonės veiklą ir produktų plėtrą, aplankykite oficialų svetainės puslapį arba sekite mūsų socialinių tinklų kanalus.

Ningbo Baichen medicinos priemonių Co., LTD.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com