A Baichen segített egy japán importőrnek újragondolni márkastratégiáját, és áttérni az alacsony árú versenyből a közép- és felsőkategóriás piacra

A japán öregedő piac fogyasztói fejlődési trendjeivel szemben a Baichen túllépte a termékgyártó szerepét, és aktívan részt vett ügyfelei márkaképzésében és piaci stratégiájában. Ennek köszönhetően egy oszakai importőr sikeresen áttérhetett a túlzsúfolt, alacsony árú „vörös óceánról” a közép- és felsőkategóriás szegmensre, és hat hónapon belül két láncáruházban is megjelentek termékeik.

Japán, amely a világ egyik legöregebb népességével rendelkezik, továbbra is növekvő keresletet mutat az elektromos tolószékek és időskorúaknak szánt segítő eszközök iránt. Ugyanakkor a olcsó behozott termékek áradata erősítette az árversenyt mind a hazai, mind a külföldi szállítók között, ami súlyosan beszűkítette a nyereségmarzsokat.

Oszakai importőr, T***i úr áldozata volt ennek a szorításnak. Évek óta költséghatékony elektromos tolószékeket vásárolt és nagykereskedelmi csatornákon keresztül forgalmazta őket helyi kis gondozási felszerelés-kereskedéseknek. Habár a szállítmányok mennyisége jelentős volt, az egyedi termékek nyeresége rendkívül alacsony volt, a termékek nagyon hasonlóak voltak egymáshoz, és az ügyfél-hűség is gyenge maradt. Rájött, hogy a alacsony árú szegmensben való maradás fenntarthatatlan, de hiányzott a márkaképzési tapasztalata és a piaci ítéletképessége, hogy új irányt adjon vállalkozásának.

Miután részletes megbeszéléseket folytattak T***i úrral, a Baichen messze túlment a szokásos termékajánlatokon. Csapatuk rendszerszerűen elemezte célpiacát és ügyfélkörét. A japán öregedő közösségekben zajló valós felhasználási forgatókönyvekre támaszkodva a Baichen három stratégiai javaslatot tett:

Első lépés: mutassunk be egy könnyű, összecsukható székelykocsit, amelynek ultra könnyű alumínium ötvözetből készült váza és egyszerű, egygombos összecsukási mechanizmusa van – célközönségként a városi idősebb nőket és az enyhe mozgáskorlátozottsággal élőket tartjuk szem előtt, akik gyakran járnak ki; így egyértelműen elkülönítjük a piacon általában elterjedt, nehézkes modellektől. Második lépés: újratervezzük a termék marketingüzenetét a „könnyű”, „stílusos” és „könnyen tárolható” fogalmak köré, közvetlenül a gondozókat és a családtagokat célozva meg. Harmadik lépés: a forgalmazási fókuszt a árérzékeny, kisebb kiskereskedelmi üzletekről a minőségre és szolgáltatásra nagyobb hangsúlyt fektető, láncos gondozási boltokra helyezzük át.

T***i úr elfogadta a javaslatokat, és megrendelte az ajánlott új, könnyű összecsukható tolószékek első tételét. A csomagolás módosításával, az üzleti kijáratok optimalizálásával és célzott látogatásokkal a helyi ágazati gondozási láncok beszerzési osztályaira máris fél év alatt két osakai gondozási láncvállalat vásárlási katalógusába bekerült a márkája. Az új termékcsalád kiskereskedelmi ára kb. 40%-kal emelkedett az előző kínálatához képest, miközben a forgalom ténylegesen nőtt – így jelentősen javult a jövedelmezőség.

Későbbi kommunikáció során T***i úr így nyilatkozott: „Baichen nemcsak jobb termékeket biztosított, hanem segített újragondolni a vállalkozásom irányát is. Ez messze túlmutat a tipikus szállítói szerepen.”

Sok külföldi importőr és disztribútor számára a termékek homogenitása és az árháborúk gyakori kihívások. A Baichen nem csupán „termékszolgáltatóként”, hanem „üzleti fejlesztési partnerként” pozicionálja magát, piaci elemzéseket és márkastratégiai tanácsadást nyújtva ügyfeleinek, hogy segítse őket abban, hogy helyi piacokon különleges versenyelőnyt építsenek ki. Ez a mélyreható együttműködési modell különösen értékes olyan B2B-ügyfelek számára, akik rendelkeznek értékesítési csatornákkal, de nem rendelkeznek márkaképzési szakértelemmel, és erősíti a Baichen és ügyfelei közötti együttműködés ragadóságát és hosszú távú értékét.

A Baichen vállalati híreinek és termékfejlesztéseinek legfrissebb információiért látogassa meg hivatalos weboldalunkat, vagy kövesse közösségi média-csatornáinkat.

Ningbo Baichen Orvostechnikai Kft.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com