Baichen pomaže japanskom uvozniku da nadogradi strategiju brenda, prelazi s niske konkurencije na tržište srednje do visoke klase

Suočen s trendovima poboljšanja potrošača na starenju japanskog tržišta, Baichen je otišao izvan svoje uloge proizvođača proizvoda da aktivno sudjeluje u pozicioniranju brenda klijenata i tržišnoj strategiji. Time je pomogao uvozniku iz Osake da se uspješno prebaci iz prepunog crvenog oceana niske cijene u segment srednje do visoke klase, osiguravajući popise u dva lanca trgovina za njegu unutar šest mjeseci.

Japan, u kojem živi jedna od najstarijih populacija na svijetu, i dalje je u porastu potražnje za električnim kolicima i pomoćnim uređajima za starije osobe. Međutim, priliv jeftinih uvoženih proizvoda pojačao je tržišnu konkurenciju između domaćih i inozemnih dobavljača, čime su znatno smanjene marže dobiti.

Uvoznik iz Osake, g. T***i, bio je žrtva ovog pritiska. Godinama je nabavljao jeftine električne kolice i distribuirao ih preko veleprodajnih kanala lokalnim trgovinama s malim potrebnim materijalima. Iako su količine isporuka bile ugodne, dobit po jedinici bila je vrlo mala, homogenost proizvoda bila je velika, a lojalnost kupaca bila je niska. Shvatio je da je ostati na nizakim cijenama neodrživo, ali mu nedostaje iskustvo u izgradnji brenda i tržišna prosudba za određivanje novog kursa.

Nakon dubokih rasprava s gospodinom T***i, Baichen je daleko otišao izvan rutinskih citatova proizvoda. Njegov tim je proveo sistematsku analizu njegovog ciljnog tržišta i baze kupaca. Na temelju scenarija korištenja u stvarnom svijetu u starenju zajednica u Japanu, Baichen je predložio tri strateška preporuke:

U skladu s člankom 1. stavkom 2. stavkom 2. točkom (a) Uredbe (EZ) br. Drugo, preoblikovati marketinšku poruku proizvoda oko lakše težine, stilske, i jednostavne za skladištenje, koja se direktno odnosi na njegovatelje i članove obitelji. Treće, fokus prodaje treba pomaknuti s malih prodavnica osjetljivih na cijene na lanac trgovina kojima se više cijeni kvaliteta proizvoda i usluga.

G. T***i je prihvatio prijedloge i dao početnu narudžbu za preporučene nove lagane sklopne kolice. Prilagođivanjem ambalaže, optimizacijom prikaza u trgovinama i ciljano posjećivanjem odjela za nabavku lokalnih lanac za negu, njegov brend je u roku od pola godine bio uključen u nabavne kataloze dva lanac za negu u Osaki. Maloprodajna cijena nove linije proizvoda povećala se za otprilike 40% u usporedbi s njegovim prethodnim ponudama, dok je volumen prodaje zapravo porastao, što je dovelo do znatnog poboljšanja profitabilnosti.

U naknadnim komunikacijama, g. T***i je primijetio: Baichen nije samo pružio bolje proizvode, već mi je također pomogao da preispitam smjer mog poslovanja. To daleko nadilazi tipičnu ulogu dobavljača.

Za mnoge inozemne uvoznike i distributere, homogenost proizvoda i ratovi cijena zajednički su izazovi. Baichen se ne pozicionira samo kao dobavljač proizvoda, već i kao partner za razvoj poslovanja, pružajući uvide u tržište i savjete o strategiji brenda kako bi klijentima pomogao izgraditi diferenciirane konkurentne prednosti na lokalnim tržištima. Ovaj model partnerstva s dubokim angažmanom posebno je vrijedan za B2B kupce koji imaju resurse kanala, ali nemaju znanje o izgradnji brenda, te potiče jaču spojitost suradnje i dugoročnu vrijednost između Baichena i njegovih klijenata.

Za više vijesti o novinama i razvoju proizvoda tvrtke Baichen, posjetite službenu web stranicu ili pratite naše kanale društvenih medija.

Ningbo Baichen medical Devices Co.,LTD.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com