Байчен помага на японски импортьор да модернизира стратегията си за бранд и да премине от конкуренция с ниски цени към пазара на среден и висок клас

Предвид тенденциите за подобряване на потребителските предпочитания на японския пазар с висока доля от възрастни хора, Байчен е излязъл от ролята си на производител на продукти и активно участва в позиционирането на бранда и пазарната стратегия на клиентите си. По този начин е помогнал на един импортьор от Осака успешно да премине от пренаситената зона на конкуренция с ниски цени към сегмента на среден и висок клас, като е осигурил включване на продуктите му в асортимента на два верижни магазина за грижа за шест месеца.

Япония, дом на една от най-възрастните популации в света, продължава да бележи растящ търсене на електрически инвалидни колички и устройства за помощ на възрастните. В същото време наводнението от евтини импортирани продукти е засилило ценовата конкуренция както между местните, така и между чуждестранните доставчици, което сериозно стеснява печелившите маржове.

Импортьорът от Осака г-н Т***и беше жертва на това стеснение. От години той набавяше евтини електрически инвалидни колички и ги разпространяваше чрез тържествени канали към местни малки магазини за медицински принадлежности. Макар обемите на доставките да бяха уважителни, печалбата на единица беше изключително ниска, продуктите бяха много еднотипни, а лоялността на клиентите — слаба. Той осъзна, че продължаването в ниската ценова категория е неустойчиво, но му липсваше опит в създаването на марка и пазарна преценка, за да изгради нова стратегия.

След задълбочени дискусии с г-н Т***и компанията Baichen надхвърли обичайните предложения за продукти. Екипът ѝ проведе системен анализ на целевия му пазар и клиентска база. Въз основа на реални сценарии за използване в остаряващите общности на Япония Baichen предложи три стратегически препоръки:

Първо, представете лека подвижна инвалидна количка с изключително лека рамка от алуминиев сплав и механизъм за пригъване с едно натискане, насочена към възрастни жени в градската среда и хора с леки ограничения в мобилността, които често излизат навън — ясно се отличава от тежките модели, разпространени на пазара. Второ, преосмислете маркетинговото послание на продукта около ключовите концепции „лек“, „стилно“ и „лесно за съхранение“, като директно се обръщате към грижовци и членове на семейството. Трето, преместете фокуса на продажбите от малки търговски точки, чувствителни към цената, към вериги от магазини за грижа, които по-високо оценяват качеството на продукта и услугите.

Г-н Т***и прие предложенията и направи първоначална поръчка за препоръчаните нови леки сгъваеми инвалидни колички. Чрез промяна на опаковката, оптимизиране на дисплеите в магазините и насочени посещения в отделите за набавки на местни вериги за грижи, брендът му бе включен в покупателските каталози на две вериги за грижи, базирани в Осака, само за шест месеца. Търговската цена на новата продуктовата линия се увеличи с около 40% спрямо предишните му продукти, докато обемът на продажбите всъщност нарасна – което доведе до значително подобряване на рентабилността.

В последващите комуникации г-н Т***и отбеляза: „Байчен не само предостави по-добри продукти, но и ми помогна да преосмисля посоката на моя бизнес. Това далеч надхвърля типичната роля на доставчик.“

За много чуждестранни импортьори и дистрибутори еднотипността на продуктите и ценовите войни са общи предизвикателства. Baichen се позиционира не просто като «доставчик на продукти», а като «партньор за бизнес развитие», като предоставя аналитични наблюдения относно пазара и съвети за брандова стратегия, за да помогне на клиентите си да изградят диференцирани конкурентни предимства на местните пазари. Тази дълбоко ангажирана партньорска модел е особено ценна за B2B клиенти, които разполагат с канали за разпространение, но нямат опит в изграждането на брандове, и насърчава по-силна лоялност към сътрудничеството и дългосрочна стойност между Baichen и неговите клиенти.

За повече актуална информация относно новините за компанията Baichen и развитието на нейните продукти, моля, посетете официалния уебсайт или последвайте нашите социални медии.

Ningbo Baichen medical Devices Co.,LTD.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com