Baichen pomáhá japonskému dovozci modernizovat strategii značky a přesunout se z konkurence na základě nízkých cen na trh střední a vyšší cenové kategorie

Čelící trendu zvyšujícího se požadavku spotřebitelů na japonském stárnutím postiženém trhu, přesáhla Baichen roli výrobce produktů a aktivně se zapojila do pozicování značky svých klientů a do jejich tržních strategií. Tím pomohla dovozci sídlícímu v Osace úspěšně přejít z přeplněného „červeného oceánu“ nízkocenné konkurence do středního až vyššího segmentu a za šest měsíců získat umístění ve dvou řetězcích specializovaných obchodů pro péči.

Japonsko, země s jedním z nejstarších obyvatelstev na světě, stále více potřebuje elektrické invalidní vozíky a pomůcky pro seniory. Příliv levných dovozních výrobků však zintenzivnil cenovou konkurenci mezi domácími i zahraničními dodavateli a výrazně zužuje hrubý zisk.

Osacký dovozce pan T***i byl touto tlakovou situací postižen. Po mnoho let získával levné elektrické invalidní vozíky a distribuoval je prostřednictvím velkoobchodních kanálů do místních malých obchodů se zdravotnickým vybavením. I když objemy dodávek byly respektovatelné, zisk na jednotku byl minimální, produkty byly velmi podobné a zákaznická loajalita nízká. Uvědomil si, že setrvání v segmentu nízkých cen není udržitelné, avšak neměl zkušenosti s budováním značky ani tržní úsudek potřebný k určení nového směru.

Po důkladných diskuzích s panem T***im šel Baichen daleko za běžné nabídky produktů. Jeho tým provedl systematickou analýzu cílového trhu a zákaznické základny. Na základě skutečných scénářů použití v japonských stárnutím postižených komunit navrhl Baichen tři strategické doporučení:

Za prvé představte lehký skládací invalidní vozík s extralehkým rámem z hliníkové slitiny a mechanismem pro skládání jedním stisknutím tlačítka, zaměřený na starší ženy žijící ve městech a osoby se mírnými potížemi s pohybem, které často vycházejí z domu – jasně se tak odlište od objemných modelů běžných na trhu. Za druhé přepracujte marketingovou komunikaci produktu kolem klíčových pojmů „lehkost“, „stylovost“ a „snadné uskladnění“, aby přímo oslovila pečovatele a členy rodiny. Za třetí přesuňte prodejní zaměření od cenově citlivých malých prodejen k řetězcovým specializovaným obchodům s péčí, které více cení kvality produktu a služeb.

Pan T***i přijal návrhy a objednal počáteční dávku doporučených nových lehkých skládacích invalidních vozíků. Úpravou balení, optimalizací výkladových prostor v obchodech a cílenými návštěvami nákupních oddělení místních řetězcových zdravotnických obchodů byla jeho značka během půl roku zařazena do nákupních katalogů dvou řetězcových zdravotnických obchodů v Osace. Prodejní cena nové výrobkové řady stoupla přibližně o 40 % oproti jeho dřívějším nabídkám, přičemž objem prodejů ve skutečnosti vzrostl – což vedlo k výraznému zlepšení rentability.

V následných komunikacích pan T***i poznamenal: „Baichen nejen poskytl lepší výrobky, ale také mi pomohl přeformulovat směřování mého podnikání. To výrazně přesahuje běžnou roli dodavatele.“

Pro mnoho zahraničních dovozců a distributorů jsou homogenita produktů a cenové války běžnými výzvami. Baichen se nezakládá pouze jako „dodavatel produktů“, ale jako „partner pro rozvoj podnikání“, poskytující analytické poznatky o trhu a poradenství v oblasti strategie značky, aby pomohl klientům vybudovat diferencované konkurenční výhody na místních trzích. Tento intenzivní model partnerství je zvláště cenný pro B2B zákazníky, kteří disponují kanálovými zdroji, ale nemají zkušenosti s budováním značky, a posiluje tím silnější vazby na spolupráci a dlouhodobou hodnotu mezi Baichenem a jeho klienty.

Další informace o novinkách společnosti Baichen a vývoji jejích produktů naleznete na oficiální webové stránce nebo sledujte naše sociální sítě.

Ningbo Baichen medical Devices Co.,LTD.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com