Yaponiyanın yaşlanan bazarında istehlakçıların tələblərinin yüksəlməsi trendinə cavab olaraq Baichen yalnız məhsul istehsalçısı kimi deyil, müştərilərin brend mövqeləndirməsi və bazar strategiyasına aktiv şəkildə daxil olaraq orta və yuxarı sinif bazarına keçidə kömək etdi. Beləliklə, Osaka əsaslı bir idxalçının uğurla...

Yaponiyanın yaşlanan bazarında istehlakçıların tələblərinin artırılması ilə qarşılaşaraq Baichen yalnız məhsul istehsalçısı kimi deyil, müştərilərin brend mövqeləşdirilməsi və bazar strategiyalarına aktiv iştirak etməklə öz rolu genişləndirdi. Beləliklə, Osaka əsaslı bir idxalçını sıx rəqabətə məruz qalan aşağı qiymətli «qırmızı okean»dan orta və yüksək səviyyəli seqmentə uğurla keçid etməyə kömək etdi və altı ay ərzində iki zəncirvari qulluq mağazasında satış yerləri əldə etdi.

Dünyanın ən yaşlı əhalisindən birinə ev sahibliyi edən Yaponiyada elektrikli yük maşınları və yaşlı insanlar üçün köməkçi cihazlara olan tələbat davamlı olaraq artır. Bununla belə, aşağı qiymətli idxal məhsullarının axını hem yerli, hem də xarici təchizatçılar arasında qiymət rəqabətini gücləndirdi və qazanc marjlarını çox şiddətli şəkildə sıxdı.

Osaka importçısı Cənab T***i bu sıxıntıdan zərər çəkdi. O, illərdir büdcə elektrikli tekerlekli stulları təchiz edib, onları yerli kiçik baxım təchizatı mağazalarına toptan kanallarla yayırdı. Göndərmə həcmi olduqca yaxşı olsa da, bir ədəd məhsuldan qazanc çox az idi, məhsullar bir-birinə çox oxşayırdı və müştəri sadiqliyi aşağı idi. O, ucuz qiymət siyasətində qalmanın davamlı olmayacağını anladı, lakin yeni istiqamət seçmək üçün brend yaratma təcrübəsi və bazar analizi bacarığı yox idi.

Cənab T***i ilə ətraflı danışıqlardan sonra Baichen adi məhsul təkliflərindən uzaqda qaldı. Onların komandası onun hədəf bazarını və müştəri bazasını sistemli şəkildə təhlil etdi. Yaponiyanın yaşlanan icmalarında real istifadə senariyalarına əsaslanaraq Baichen üç strategiya tövsiyəsi irəli sürdü:

Birinci olaraq, şəhərdə yaşayan yaşlı qadınlar və yüngül hərəkət çətinlikləri olan, tez-tez evdən çıxan istifadəçilər üçün nəzərdə tutulmuş, ultra yüngül alüminium ərintisindən hazırlanmış və bir düymə ilə qatlana bilən yüngül skrinli valideynlik stulunu təqdim edin — bu, bazarın adi, ağır modellərindən aydın şəkildə fərqlənir. İkinci olaraq, məhsulun marketinq mesajlarını «yüngül», «stilizə olunmuş» və «saxlamaq asandır» anlayışları ətrafında yenidən dizayn edin; bu, qulluqçulara və ailə üzvlərinə birbaşa yönəldilir. Üçüncü olaraq, satışa yönəldilmiş diqqəti qiymətə həssas kiçik mağazalardan, məhsul keyfiyyəti və xidmətə daha çox dəyər verən zəncirvari qulluq mağazalarına köçürün.

Cənab T***i təklifləri qəbul etdi və tövsiyə olunan yeni yüngül, qatlana bilən tekerlekli stullar üçün ilk sifarişi verdi. Paketləməni tənzimləmək, mağazadakı göstəriciləri optimallaşdırmaq və yerli zəncirvari baxım mağazalarının satınalma şöbələrinə yönəldilmiş ziyarətlər etməklə onun brendi yarım il ərzində Osaqadakı iki zəncirvari baxım mağazasının satınalma kataloqlarına daxil edildi. Yeni məhsul xəttinin satış qiyməti əvvəlki təkliflərinə nisbətən təxminən 40% artırıldı, lakin satış həcmi faktiki olaraq artdı — bu da mənfəətin əhəmiyyətli yaxşılaşmasına səbəb oldu.

Sonrakı əlaqələrdə Cənab T***i belə demişdir: "Baichen yalnız daha yaxşı məhsullar təqdim etməyib, həmçinin biznes istiqamətimi yenidən düşünməyə kömək etdi. Bu, adi təchizatçı rolundan çox uzaqda gedir."

Bir çox xarici idxalçı və paylayıcı üçün məhsul bircinsliyi və qiymət müharibələri ümumi çətinliklərdir. Baichen özünü sadəcə "məhsul təchizatçısı" kimi deyil, həm də "biznes inkişafı partnyoru" kimi mövqe verir və müştərilərin yerli bazarlarda fərqləndirilmiş rəqabət üstünlükləri qurmaqda kömək etmək üçün bazar analizi və brend strategiyası tövsiyələri təqdim edir. Bu dərindən əhatə edən partnyorluq modeli, kanal resurslarına malik, lakin brend qurma bacarığına malik olmayan B2B müştəriləri üçün xüsusi dəyər təşkil edir və Baichen ilə müştəriləri arasındakı əməkdaşlıq bağlılığını və uzunmüddətli dəyəri gücləndirir.

Baichen şirkətinin ən son xəbərləri və məhsul yenilikləri haqqında daha ətraflı məlumat almaq üçün, zəhmət olmasa, rəsmi veb-saytı ziyarət edin və ya sosial mediya kanallarımızı izləyin.

Ningbo Baichen Tibbi Cihazlar Co.,LTD.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com