Baichen palīdz japāņu importētājam modernizēt zīmola stratēģiju, pārejot no zemās cenas konkurences uz vidēji augstas klases tirgu

Saskaroties ar patērētāju modernizācijas tendencēm Japānas vecumā esošajā tirgū, Baichen ir izvirzījusies tālāk par vienkāršu produktu ražotāju un aktīvi iesaistījusies klienta zīmola pozicionēšanā un tirgus stratēģijā. Tādējādi tā palīdzēja Osaka bāzētam importētājam veiksmīgi pāriet no piesātinātās zemas cenas „sarkanās okeāna” segmenta uz vidēja līmeņa un augstāka līmeņa segmentu, iegūstot piegādes līgumus divos ķēdes aprūpes veikalu tīklos sešu mēnešu laikā.

Japāna, kur dzīvo viena no pasaulē vecākajām iedzīvotāju grupām, turpina pieredzēt pieaugošu pieprasījumu pēc elektriskajiem ratiņbraucamajiem krēsliem un vecāka gadagrupa cilvēkiem paredzētiem palīglīdzekļiem. Tomēr lēto importēto produktu pieplūdums ir pastiprinājis cenu konkurenci gan vietējo, gan ārvalstu piegādātāju vidū, stipri samazinot peļņas maržas.

Osakas importētājs kungs T***i bija šīs spiediena upuris. Gadu gaitā viņš bija iegādājies lētas elektriskās ratiņkrēslus un tās izplatījis caur vairumtirdzniecības kanāliem vietējiem maziem aprūpes preču veikaliem. Lai gan piegāžu apjomi bija ievērojami, peļņa par vienu vienību bija ļoti niecīga, produktu viendabība bija plaši izplatīta, un klientu lojalitāte bija zema. Viņš saprata, ka palikšana lēto cenām nav ilgtspējīga, tomēr viņam trūka pieredzes zīmola veidošanā un tirgus novērtējuma, lai noteiktu jaunu kursu.

Pēc detalizētām diskusijām ar kungu T***i Baichen neierobežojās tikai ar ikdienišķām produktu piedāvājumu sagatavošanu. Tā komanda veica sistēmisku analīzi par viņa mērķa tirgu un klientu bāzi. Balstoties uz reālām lietošanas situācijām Japānas vecuma sabiedrībās, Baichen piedāvāja trīs stratēģiskas ieteiksmes:

Pirmkārt, ieviest vieglu salamās ratiņkrēslu ar ļoti vieglu alumīnija saklāja rāmi un viena noklikšķinājuma salokāmu mehānismu, kas paredzēts pilsētas vecāka gadagrupa sievietēm un cilvēkiem ar mērenām kustības grūtībām, kuri bieži dodas ārā — skaidri atšķirībā no tirgū parasti sastopamajiem masīvajiem modeļiem. Otrkārt, pārveidot produkta tirgotāju ziņojumu ap jēdzieniem „vieglums“, „stils“ un „viegli glabājams“, tieši piesaistot aprūpētājus un ģimenes locekļus. Treškārt, pārvirzīt pārdošanas uzmanību no cenas jutīgiem mazajiem veikaliem uz ķēdes aprūpes veikaliem, kuri vairāk vērtē produkta kvalitāti un pakalpojumus.

Kungs T***i pieņēma priekšlikumus un pasūtīja sākotnējo partiju ieteiktajiem jaunajiem vieglajiem salocāmajiem ratiņkrēsliem. Mainot iepakojumu, optimizējot preču izvietojumu veikalos un veicot mērķtiecīgas apmeklēšanas vietējo ķēdes aprūpes veikalu iegādes nodaļās, viņa zīmols puse gadā tika iekļauts divu Osaikas ķēdes aprūpes veikalu iegādes katalogos. Jaunās produktu līnijas mazumtirdzniecības cena palielinājās aptuveni par 40 % salīdzinājumā ar viņa iepriekšējiem piedāvājumiem, tomēr pārdošanas apjoms pat pieauga — kas noveda pie būtiska peļņas uzlabojuma.

Vēlākās sarunās kungs T***i teica: “Baichen ne tikai nodrošināja labākus produktus, bet arī palīdzēja man pārdomāt savas uzņēmējdarbības virzienu. Tas aiziet daudz tālāk par tipisku piegādātāja lomu.”

Dažiem ārvalstu importētājiem un distribūtoriem produktu vienveidība un cenu karš ir ikdienas izaicinājumi. Baichen sevi pozicionē ne tikai kā „produktu piegādātāju”, bet arī kā „uzņēmuma attīstības partneri”, nodrošinot tirgus ieguves un zīmola stratēģijas padomus, lai palīdzētu klientiem izveidot atšķirīgu konkurences priekšrocību vietējos tirgos. Šis dziļi iesaistītais partnerattiecību modelis ir īpaši vērtīgs B2B klientiem, kam ir kanālu resursi, bet trūkst zīmola veidošanas prasmes, un tas veicina ciešākas sadarbības noturību un ilgtermiņa vērtību starp Baichen un tā klientiem.

Lai saņemtu jaunāko informāciju par Baichen uzņēmuma ziņām un produktu attīstību, lūdzu, apmeklējiet oficiālo vietni vai sekojiet mūsu sociālo mediju kanāliem.

Ningbo Baichen medicīniskās ierīces Co., LTD.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com