Baichen pomáha japonskému dovozovi aktualizovať stratégiu značky a prejsť od konkurencie založenej na nízkych cenách k trhu strednej a vyššej triedy

Vzhľadom na trend zvyšovania nárokov spotrebiteľov na japonskom trhu so starnúcim obyvateľstvom sa Baichen presunul mimo úlohy výrobcu produktov a aktívne zapojil do pozícionovania značky klienta a trhovej stratégie. Tým pomohol dovozcu sídliacemu v Osake úspešne prejsť od preplneného červeného oceánu nízkych cien k strednému a vyššiemu segmentu trhu a za šesť mesiacov zabezpečil umiestnenie svojich produktov v dvoch reťazcových starostlivostných obchodoch.

Japonsko, krajina s jedným z najstarších obyvateľstiev na svete, stále zaznamenáva rastúci dopyt po elektrických vozíkoch a pomôckach pre starších ľudí. Výrazný prísun lacných dovozených produktov však intenzifikoval cenovú konkurenciu medzi domácimi aj zahraničnými dodávateľmi a výrazne zužuje ich ziskové marže.

Osacký dovozca pán T***i bol obeťou tohto tlaku. Po mnoho rokov získaval lacné elektrické invalidné vozíky a distribuoval ich cez veľkoobchodné kanály do miestnych malých obchodov so zdravotnými potrebinami. Hoci objemy dodávok boli úctyhodné, zisk na jednotku bol extrémne nízky, výrobky boli veľmi podobné a zákaznícka lojalita nízka. Uvedomil si, že zostávať v segmente nízkych cien je neudržateľné, avšak nemal skúsenosti s budovaním značky ani trhový úsudok potrebný na určenie novej stratégie.

Po dôkladných diskusiách s pánom T***i spoločnosť Baichen prekročila rámec bežných cenových ponúk produktov. Jej tím uskutočnil systematickú analýzu jeho cieľového trhu a zákazníckej základne. Na základe skutočných prípadov použitia v starajúcich sa komunitách Japonska navrhla Baichen tri strategické odporúčania:

Po prvé, predstavte ľahký skladací vozík s ultraľahkým rámom z hliníkovej zliatiny a mechanizmom jednoduchého skladania pomocou jedného tlačidla, ktorý je určený pre starších žien v mestských oblastiach a osoby so stredne závažnými problémami s pohybom, ktoré často vychádzajú z domu – jasne sa tak odlišuje od ťažkých a objemných modelov bežných na trhu. Po druhé, prepracujte marketingové správy o produkte okolo kľúčových slov „ľahký“, „štylový“ a „ľahko ukladateľný“, aby ste priamo oslovili opatrovateľov a členov rodiny. Po tretie, presuňte dôraz predaja od cenovo citlivých maloobchodných predajní k reťazcovým zdravotníckym obchodom, ktoré kladú vyššiu hodnotu na kvalitu produktu a služby.

Pán T***i prijal návrhy a zadal počiatočnú objednávku odporúčaných nových ľahkých skladacích invalidných vozíkov. Upravením balenia, optimalizáciou výkladových priestorov v obchodoch a cieľovými návštevami oddelení nákupu miestnych reťazcových zdravotníckych obchodov sa jeho značka do pol roka dostala do nákupných katalógov dvoch reťazcových zdravotníckych obchodov sídliacich v Osake. Predajná cena novej produktovej línie stúpla približne o 40 % oproti jeho predchádzajúcim ponukám, pričom sa objem predaja skutočne zvýšil – čo viedlo k významnému zlepšeniu ziskovosti.

V neskorších komunikáciách povedal pán T***i: „Baichen poskytol nielen lepšie produkty, ale aj pomohol mi prehodnotiť smerovanie môjho podnikania. To ide ďaleko za typickú úlohu dodávateľa.“

Pre mnohých zahraničných dovozcov a distribútorov sú bežnými výzvami homogenita produktov a cenové vojny. Baichen sa nepozícuje len ako „dodávateľ produktov“, ale ako „partner pre rozvoj podnikania“, poskytujúc trhové poznatky a poradenstvo v oblasti stratégií značiek, aby pomohol klientom vytvoriť diferencované konkurenčné výhody na lokálnych trhoch. Tento intenzívny model partnerstva je obzvlášť cenný pre B2B zákazníkov, ktorí disponujú kanálovými zdrojmi, ale nemajú skúsenosti s budovaním značiek, a posilňuje tým aj väzbu spolupráce a dlhodobú hodnotu medzi Baichenom a jeho klientmi.

Ak chcete získať najnovšie informácie o novinkách spoločnosti Baichen a vývoji jej produktov, navštívte prosím oficiálnu webovú stránku alebo sledujte naše sociálne médiá.

Ningbo Baichen Medical Devices Co., Ltd.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com