Baichen допомагає японському імпортеру оновити стратегію бренду й перейти від конкуренції за низькими цінами до ринку середнього та преміального сегментів

Стикаючись із трендами підвищення споживчих очікувань на старіючому японському ринку, Baichen вийшла за межі ролі виробника продукції й активно взялася за участь у позиціонуванні бренду клієнтів та розробці ринкової стратегії. Це дозволило імпортеру з Осаки успішно перейти від перевантаженого «червоного океану» низьких цін до середнього й преміального сегментів, отримавши за шість місяців лістинг у двох мережевих магазинах медичних товарів.

Японія, країна з одним із найстаріших населень у світі, продовжує демонструвати зростаючий попит на електричні візки та пристрої для допомоги літнім людям. Однак потік недорогих імпортних товарів посилив цінову конкуренцію серед японських та закордонних постачальників, що серйозно зменило їхні маржинальні прибутки.

Імпортер із Осаки пан Т***і став жертвою цього тиску. Роками він закуповував бюджетні електричні інвалідні візки та розповсюджував їх через оптові канали серед місцевих невеликих магазинів товарів для догляду. Хоча обсяги поставок були солідними, прибуток на один виріб був надзвичайно малим, продукти були практично однаковими, а лояльність клієнтів — низькою. Він усвідомив, що залишатися в сегменті низьких цін непідтримувано, проте йому бракувало досвіду побудови бренду та ринкового розуміння, щоб визначити новий курс.

Після глибоких обговорень із паном Т***і компанія Baichen зробила набагато більше, ніж просто надала звичайні цінові пропозиції на продукцію. Її команда провела системний аналіз його цільового ринку та клієнтської бази. Спираючись на реальні сценарії використання в японських спільнотах зі старшою популяцією, Baichen запропонувала три стратегічні рекомендації:

По-перше, представити легку складну інвалідну візочку з надлегкого алюмінієвого сплаву та механізмом складання за одним натисканням, що орієнтована на літніх жінок у містах та осіб із помірними проблемами з рухливістю, які часто виходять із дому — чітко відрізняючись від громіздких моделей, поширених на ринку. По-друге, переробити маркетингові повідомлення про продукт навколо слів «легкий», «стильний» та «зручний у зберіганні», щоб безпосередньо звернутися до опікунів та членів сім’ї. По-третє, змінити акцент у продажах: замість ціново-чутливих невеликих точок продажу зосередитися на мережевих магазинах медичних товарів, які надають перевагу якості продукту та сервісу.

Пан Т***і прийняв пропозиції й розмістив початкове замовлення на рекомендовані нові легкі складні інвалідні візки. Шляхом коригування упаковки, оптимізації візуального оформлення товарів у магазинах та цільових візитів до відділів закупівель локальних мереж закладів догляду його бренд було внесено до каталогів закупівель двох мереж закладів догляду, розташованих у Осакі, протягом півроку. Роздрібна ціна нової лінійки товарів зросла приблизно на 40 % порівняно з попередніми пропозиціями пана Т***і, тоді як обсяги продажів фактично збільшилися — що призвело до суттєвого покращення рентабельності.

У подальших комунікаціях пан Т***і зауважив: «Baichen не лише надав кращі товари, а й допоміг мені переосмислити стратегічний напрямок мого бізнесу. Це значно перевищує типові функції постачальника.»

Для багатьох закордонних імпортерів та дистриб’юторів поширеними проблемами є однотипність продукції та цінові війни. Baichen позиціонує себе не просто як «постачальник продукції», а як «партнер з розвитку бізнесу», надаючи аналітичні інсайти щодо ринку та поради щодо стратегії бренду, щоб допомогти клієнтам створити диференційовані конкурентні переваги на локальних ринках. Ця глибоко включена модель партнерства особливо цінна для B2B-клієнтів, які мають ресурси каналів розподілу, але не володіють експертизою у побудові бренду, і сприяє зміцненню взаємної прив’язаності у співпраці та створенню довгострокової цінності між Baichen та його клієнтами.

Щоб отримувати останні новини про компанію Baichen та розвиток її продукції, будь ласка, відвідайте офіційний вебсайт або підпишіться на наші соціальні мережі.

Ningbo Baichen medical Devices Co.,LTD.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com