بایچن به کمک واردکنندهٔ ژاپنی در بازتعریف استراتژی برند و انتقال از رقابت قیمتی پایین به بازار میانی تا بالارده کمک می‌کند

در پاسخ به روند ارتقای مصرف‌کننده در بازار پیرشدهٔ ژاپن، بایچن فراتر از نقش سازندهٔ محصول عمل کرده و به‌صورت فعال در تعیین جایگاه برند مشتریان و استراتژی بازاریابی آن‌ها مشارکت می‌کند. این رویکرد به یک واردکنندهٔ اوساکا کمک کرد تا در عرض شش ماه از اقیانوس قرمز شلوغ رقابت قیمتی خارج شده و به بخش میانی تا بالارده منتقل شود و در دو زنجیرهٔ فروشگاهی مراقبتی لیست‌شده باشد.

ژاپن، که یکی از قدیمی‌ترین جمعیت‌های جهان را در خود جای داده است، همچنان تقاضای رو به رشدی برای صندلی‌های چرخ‌دار الکتریکی و ابزارهای کمکی سالمندان دارد. با این حال، ورود انبوه محصولات ارزان‌قیمت وارداتی، رقابت قیمتی میان تأمین‌کنندگان داخلی و خارجی را تشدید کرده و حاشیهٔ سود را به‌طور شدیدی فشرده کرده است.

واردکنندهٔ اوساکا، آقای ت***ی، قربانی این فشار بود. سال‌هاست که وی صندلی‌های چرخ‌دار الکتریکی ارزان‌قیمت را تأمین می‌کرد و از طریق کانال‌های عمده‌فروشی آن‌ها را در میان فروشگاه‌های کوچک تأمین‌کنندهٔ ابزار مراقبتی محلی توزیع می‌نمود. اگرچه حجم حمل‌ونقل قابل‌قبول بود، اما سود هر واحد بسیار ناچیز بود، یکنواختی محصولات رایج بود و وفاداری مشتریان پایین می‌بود. وی دریافت که ادامهٔ راه قیمت‌پایین پایدار نخواهد بود، اما تجربهٔ ساخت برند و داوری بازار برای ترسیم مسیر جدیدی را نداشت.

پس از گفت‌وگوهای عمیق با آقای ت***ی، شرکت بای‌چن فراتر از ارائهٔ رایج قیمت‌گذاری محصولات عمل کرد. تیم این شرکت تحلیلی سیستمی از بازار هدف و پایگاه مشتریان وی انجام داد. با استناد به سناریوهای واقعی استفاده در جوامع پیرشدهٔ ژاپن، بای‌چن سه پیشنهاد استراتژیک ارائه نمود:

اول، معرفی یک صندلی چرخ‌دار تاشو سبک‌وزن با قابی از آلیاژ آلومینیوم بسیار سبک و مکانیزم تاشدن با یک کلیک، که به‌طور خاص برای زنان مسن شهری و افرادی با چالش‌های جزئی در تحرک که به‌طور مکرر از خانه خارج می‌شوند طراحی شده است—و به‌وضوح از مدل‌های سنگین و حجیم رایج در بازار متمایز می‌شود. دوم، بازطراحی پیام‌های بازاریابی محصول حول محور «سبک‌وزن»، «شیک» و «آسان برای نگهداری»، به‌گونه‌ای که مستقیماً به مراقبان و اعضای خانواده ا appeal کند. سوم، تغییر تمرکز فروش از فروشگاه‌های کوچک حساس به قیمت به زنجیره‌های فروش اقلام مراقبتی که ارزش بیشتری بر کیفیت محصول و خدمات قائل هستند.

آقای ت***ی پیشنهادها را پذیرفت و سفارش اولیه‌ای از صندلی‌های چرخ‌دار تاشوی سبک‌وزن توصیه‌شده داد. با تنظیم بسته‌بندی، بهینه‌سازی نمایش محصول در فروشگاه‌ها و انجام بازدیدهای هدفمند از بخش‌های تأمین مالی فروشگاه‌های زنجیره‌ای مراقبتی محلی، برند وی ظرف نیم سال در فهرست خرید دو فروشگاه زنجیره‌ای مراقبتی واقع در اوساکا ثبت شد. قیمت خرده‌فروشی خط جدید محصولات حدود ۴۰ درصد نسبت به محصولات قبلی وی افزایش یافت، در حالی که حجم فروش در واقع رشد کرد — که منجر به بهبود قابل توجه سودآوری شد.

در ارتباطات بعدی، آقای ت***ی اظهار داشت: «بای‌چن نه‌تنها محصولات بهتری ارائه کرد، بلکه به من کمک کرد تا جهت‌گیری کسب‌وکارم را دوباره بررسی کنم. این امر فراتر از نقش معمول یک تأمین‌کننده است.»

برای بسیاری از واردکنندگان و توزیع‌کنندگان خارجی، یکنواختی محصولات و جنگ‌های قیمتی چالش‌های رایجی هستند. بایچن خود را نه صرفاً به‌عنوان «تامین‌کننده محصول»، بلکه به‌عنوان «همکار توسعه کسب‌وکار» معرفی می‌کند و با ارائه بینش‌های بازار و مشاوره در زمینه استراتژی برند، به مشتریان کمک می‌کند تا مزیت رقابتی متمایزی در بازارهای محلی ایجاد کنند. این مدل مشارکت عمیق‌تر به‌ویژه برای مشتریان B2B ارزشمند است که منابع فروشگاهی دارند اما در ساخت برند تخصص لازم را ندارند؛ و این امر چسبندگی همکاری را تقویت کرده و ارزش بلندمدتی بین بایچن و مشتریانش ایجاد می‌کند.

برای دریافت اطلاعات بیشتر درباره اخبار شرکت بایچن و پیشرفت‌های محصولات، لطفاً وب‌سایت رسمی را بازدید کنید یا در شبکه‌های اجتماعی ما عضو شوید.

شرکت محدوده تجهیزات پزشکی نینگبو بایچن،

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com