Baichen auttaa japanilaista tuontiyritystä päivittämään brändistrategiaansa ja siirtymään alhaisen hinnan kilpailusta keski–korkealuokkaiseen markkinaan

Vastaan täyttäen kuluttajien yläpäivitystrendin Japanin ikääntyvässä markkinassa Baichen on siirtynyt tuotteenvalmistajan roolista aktiivisesti asiakkaan brändin sijoittamiseen ja markkinastrategian kehittämiseen. Tällä tavoin se auttoi osakalaisen Osakaan sijaitsevaa tuontiyritystä siirtymään kiihkoisesta alhaisen hinnan punaisesta valtamerestä keski- ja korkealuokkaiseen segmenttiin ja saavuttamaan listaukset kahdessa ketjukodinkäytön hoitokaupassa kuuden kuukauden sisällä.

Japanissa, jossa asuu yksi maailman vanhimmista väestöistä, sähköpyörätuolien ja ikääntyneiden tukilaitteiden kysyntä jatkaa kasvuaan. Kuitenkin halvalla tuotettujen tuotteiden tulva on kiristänyt hintakilpailua sekä kotimaisen että ulkomaisen tarjoajan kesken, mikä on vakavasti puristanut voittomarginaaleja.

Osakan tuontiyrityksen herra T***i oli tämän puristuksen uhri. Hän oli vuosien ajan hankkinut edullisia sähköpyörätuoleja ja jakanut niitä whole sale -kanavien kautta paikallisille pienille hoito- ja tarvikeliikkeille. Vaikka lähetysten määrä oli kunnollinen, yksikkövoitot olivat erinomaisen pienet, tuotteet olivat hyvin samanlaisia ja asiakasuskollisuus heikko. Hän ymmärsi, että edullisuuden polulla pysyminen ei ollut kestävää, mutta hänellä ei ollut brändin rakentamiseen vaadittavaa kokemusta eikä markkinatuntemusta uuden suunnan löytämiseen.

Herran T***in kanssa käytyjen syvällisten keskustelujen jälkeen Baichen meni paljon pidemmälle kuin tavallisessa tuotetarjouksessa. Sen tiimi teki systemaattisen analyysin hänen kohdemarkkinoistaan ja asiakaskannastaan. Hyödyntäen todellisia käyttötilanteita Japanin ikääntyvissä yhteisöissä Baichen esitti kolme strategista suositusta:

Ensimmäiseksi esitellään kevyt taitettava pyörätuoli, jonka runko on valmistettu erityisen kevyestä alumiiniseoksesta ja jossa on yksinkertainen yhden painalluksen taittomahdollisuus; tuotetta kohdennetaan kaupunkieläville iäkkäille naisille ja niille, joilla on lieviä liikkumisvaikeuksia ja jotka käyvät usein ulkona – erottaen sen selkeästi markkinoilla yleisistä tilavista malleista. Toiseksi uudelleenmuotoillaan tuotteen markkinointiviestintää keskittämällä se sanoihin »kevyt«, »tyylillinen« ja »helppokäyttöinen varastoitava«, mikä suuntautuu suoraan hoitajiin ja perheenjäseniin. Kolmanneksi myyntipainopistettä siirretään hinta-herkistä pienistä liikkeistä ketjuhoitoon, joka arvostaa tuotteiden laatua ja palvelua korkeammin.

Herra T***i hyväksyi ehdotukset ja tilasi aluksi suositellut uudet kevyet taitettavat pyörätuolit. Pakkausta säädettiin, kauppojen sisäisiä näyttöjä optimoitiin ja kohdennettuja vierailuja tehtiin paikallisten hoitoalan ketjukauppojen hankintatoimistoihin, minkä ansiosta hänen merkkinsä lisättiin kahteen osakan sijaitsevaan hoitoalan ketjukauppaan puolen vuoden sisällä. Uuden tuotesarjan vähittäismyyntihinta nousi noin 40 % edellisistä tarjoamistaan tuotteista, mutta myyntimäärä kasvoi itse asiassa – mikä johti merkittävään kannattavuuden parantumiseen.

Myöhemmissä viestivaihtoissa herra T***i huomautti: "Baichen ei ainoastaan tarjonnut parempia tuotteita, vaan auttoi minua uudelleen ajattelemaan liiketoiminnan suuntaa. Tämä menee paljon pidemmälle kuin tavallinen toimittajan rooli."

Monille ulkomaisille tuojille ja jakelijoille tuotteiden yhdenmukaisuus ja hintasodat ovat yleisiä haasteita. Baichen ei asetu pelkästään ”tuotetoimittajana”, vaan ”liiketoiminnan kehityskumppanina”, tarjoamalla markkinatietoa ja brändistrategiaa koskevia neuvoja asiakkaiden auttamiseksi rakentamaan erottautuvaa kilpailuetua paikallisilla markkinoilla. Tämä syvästi sitoutunut kumppanuusmalli on erityisen arvokas B2B-asiakkaille, joilla on jakeluverkkoresursseja, mutta joilta puuttuu brändin rakentamiseen liittyvä osaaminen; se edistää vahvempaa yhteistyön pysyvyyttä ja pitkäaikaista arvoa Baichenin ja sen asiakkaiden välillä.

Lisätietoja Baichenin yritystuotteista ja tuotekehityksestä saat viralliselta verkkosivustolta tai seuraamalla meitä sosiaalisen median kanavissa.

Ningbo Baichen Medical Devices Co., Ltd.

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com