Baichen pomaga japonskemu uvozniku posodobiti strategijo blagovne znamke in preiti s trženja po nizkih cenah na srednje in visoko cenovno segmente

Ob upoštevanju trenda izboljševanja potrošnikov na starajočem se japonskem tržišču je Baichen presegel vlogo proizvajalca izdelkov in se aktivno vključil v določanje položaja blagovne znamke stranke ter tržno strategijo. Na ta način je pomagal uvozniku s sedežem v Osaiki pri uspešnem prehodu iz prepolnjene rdeče oceana nizkih cen v srednji do visoki razred, kar je v šestih mesecih omogočilo vključitev v ponudbo dveh verig trgovin za nego.

Japonska, dom najstarejšega prebivalstva na svetu, nadaljuje z rastočim povpraševanjem po električnih invalidskih vozičkih in napravah za pomoč starejšim. Vendar je priliv poceni uvoženih izdelkov povečal cenovno konkurencno borbo med domačimi in tujimi dobavitelji, kar je hudo stisnilo dobiček.

Uvoznik iz Osahe, gospod T***i, je bil žrtev te stiskanja. Že več let je uvažal poceni električne invalidske vozičke in jih distribuiral prek veleposlovnih kanalov lokalnim majhnim trgovinam s pripomočki za nego. Čeprav so bili obsegi pošiljk spoštovani, so bile dobičkonosnost na enoto zelo nizka, homogenost izdelkov razširjena, zvestoba strank pa nizka. Ugotovil je, da ostanek v nizko-cenovnem segmentu ni trajosten, a mu je manjkalo izkušenj s graditvijo blagovne znamke in tržne presoje, da bi določil novo smer.

Po podrobni razpravi z gospodom T***ijem je Baichen storil veliko več kot običajno ponudbo izdelkov. Njegov tim je sistematično analiziral njegov ciljni trg in strankarsko bazo. Na podlagi dejanskih uporabnih scenarijev v starajočih se skupnostih Japonske je Baichen predlagal tri strategične priporočila:

Najprej predstavite lahko pregibno invalidsko voziček z izjemno lahkim aluminijastim okvirjem in mehanizmom za enostavno pregibanje z enim klikom, ki je namenjen starejšim ženskam v mestih ter osebam z blagimi težavami pri mobilnosti, ki pogosto izhajajo – s čimer se jasno razlikuje od običajnih, masivnih modelov na trgu. Drugič, ponovno oblikujte tržni sporočili izdelka okoli ključnih lastnosti »lahkotnost«, »sodoben dizajn« in »enostavno shranjevanje«, kar neposredno pridobiva skrbnike in družinske člane. Tretjič, premaknite prodajno osredotočenost s cenovno občutljivih majhnih trgovin na verižne trgovine za nego, ki večjo vrednost pripisujejo kakovosti izdelka in storitvam.

Gospod T***i je sprejel predloge in oddal začetno naročilo za priporočene nove lahke preklapljive invalidske vozičke. Z prilagoditvijo embalaže, izboljšavo razstavljanja v trgovinah ter ciljno obiskovanjem oddelkov za nabavo lokalnih verig skrbi je znotraj pol leta uspel vključiti svojo blagovno znamko v nabavne kataloge dveh osakskih verig skrbi. Prodajna cena nove serije izdelkov se je povečala za približno 40 % v primerjavi s prejšnjimi ponudbami, medtem ko se je prostornina prodaje dejansko povečala – kar je povzročilo znatno izboljšanje donosnosti.

V nadaljnjih komunikacijah je gospod T***i pripomnil: «Baichen nam ni le ponudil boljših izdelkov, temveč mi je pomagal ponovno premisliti smer svojega podjetja. To gre daleč čez običajno vlogo dobavitelja.»

Za mnoge tuje uvoznike in distributerje so homogenost izdelkov in cenovne vojne pogosti izzivi. Baichen se ne opredeljuje le kot »dobavitelj izdelkov«, temveč kot »partner za razvoj poslovanja«, saj svojim strankam ponuja vpogled v tržne trende in nasvete glede strategije blagovne znamke, s čimer jim pomaga graditi različne konkurenčne prednosti na lokalnih trgih. Ta globoko vključeni model partnerstva je še posebej dragocen za B2B stranke, ki imajo dostop do tržnih kanalov, a jim manjka znanje o gradnji blagovne znamke; hkrati krepi vzajemno zavezanost pri sodelovanju ter dolgoročno vrednost med Baichenom in njegovimi strankami.

Za več novic o podjetju Baichen in razvoju njegovih izdelkov obiskajte uradno spletno stran ali sledite našim kanalom na družbenih omrežjih.

Ningbo Baichen medical Devices Co.,LTD.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com