Η Baichen βοηθά ιαπωνικό εισαγωγέα να αναβαθμίσει τη στρατηγική του μάρκας, μεταβαίνοντας από ανταγωνισμό χαμηλής τιμής στην αγορά μεσαίας και υψηλής ποιότητας

Αντιμετωπίζοντας τις τάσεις αναβάθμισης των καταναλωτών στη γηράσκουσα αγορά της Ιαπωνίας, η Baichen ξεπέρασε τον ρόλο της ως κατασκευαστή προϊόντων και συμμετέχει ενεργά στην καθορισμό της θέσης της μάρκας των πελατών της και στην ανάπτυξη της αγοραστικής τους στρατηγικής. Με αυτόν τον τρόπο, βοήθησε έναν εισαγωγέα με έδρα το Όσακα να μεταβεί επιτυχώς από μια υπερσυμφορημένη «κόκκινη θάλασσα» χαμηλών τιμών στο τμήμα μεσαίας και υψηλής ποιότητας, εξασφαλίζοντας την παρουσίαση των προϊόντων του σε δύο αλυσίδες καταστημάτων φροντίδας εντός έξι μηνών.

Η Ιαπωνία, η οποία φιλοξενεί μία από τις πιο γηραιές πληθυσμιακές ομάδες του κόσμου, καταγράφει συνεχώς αυξανόμενη ζήτηση ηλεκτρικών αναπηρικών αμαξιδίων και συσκευών βοήθειας για τους ηλικιωμένους. Ωστόσο, η εισροή φθηνών εισαγόμενων προϊόντων έχει εντείνει τον ανταγωνισμό τιμών μεταξύ τόσο εγχώριων όσο και ξένων προμηθευτών, συμπιέζοντας σοβαρά τα περιθώρια κέρδους.

Ο εισαγωγέας από την Οσάκα κ. Τ***ι ήταν θύμα αυτού του συνοικεσίου. Για χρόνια, είχε προμηθευτεί φθηνά ηλεκτρικά αναπηρικά καροτσάκια και τα διανειμόταν μέσω χονδρικής σε τοπικά μικρά καταστήματα εξοπλισμού φροντίδας. Παρόλο που οι ποσότητες αποστολής ήταν αξιόλογες, τα κέρδη ανά μονάδα ήταν ελάχιστα, η ομοιογένεια των προϊόντων επικρατούσε και η πιστότητα των πελατών ήταν χαμηλή. Συνειδητοποίησε ότι η διατήρηση της στρατηγικής χαμηλών τιμών ήταν ανεφάρμοστη, ωστόσο δεν διέθετε την εμπειρία δημιουργίας μάρκας ούτε την αναγκαία κρίση της αγοράς για να καθορίσει μια νέα κατεύθυνση.

Μετά από ενδελεχείς συζητήσεις με τον κ. Τ***ι, η Baichen προχώρησε πολύ πέρα από τις συνηθισμένες προσφορές προϊόντων. Η ομάδα της πραγματοποίησε συστηματική ανάλυση της αγοράς-στόχου και της βάσης πελατών του. Βασιζόμενη σε πραγματικά σενάρια χρήσης στις γηραιοποιούμενες κοινότητες της Ιαπωνίας, η Baichen πρότεινε τρεις στρατηγικές συστάσεις:

Πρώτον, εισαγάγετε ένα ελαφρύ αναδιπλούμενο αναπηρικό καρότσι με πλαίσιο από υπερελαφρύ κράμα αλουμινίου και μηχανισμό αναδίπλωσης με ένα κλικ, στοχεύοντας γυναίκες ηλικιωμένες σε αστικά περιβάλλοντα και άτομα με ελαφρές δυσκολίες κινητικότητας που βγαίνουν συχνά έξω—διαφοροποιώντας σαφώς από τα όγκινα μοντέλα που είναι κοινά στην αγορά. Δεύτερον, ανασχεδιάστε το μάρκετινγκ του προϊόντος γύρω από τις έννοιες «ελαφρύ», «στιλάτο» και «εύκολο στην αποθήκευση», απευθυνόμενοι απευθείας σε φροντιστές και οικειακά μέλη. Τρίτον, μετατοπίστε την εστίαση των πωλήσεων από μικρά καταστήματα που είναι ευαίσθητα στην τιμή προς αλυσίδες καταστημάτων φροντίδας που δίνουν μεγαλύτερη αξία στην ποιότητα του προϊόντος και στην εξυπηρέτηση.

Ο κ. Τ***ι ενέκρινε τις προτάσεις και έθεσε μια αρχική παραγγελία για τα συνιστώμενα νέα ελαφριά αναδιπλούμενα αμαξίδια. Με την προσαρμογή της συσκευασίας, τη βελτιστοποίηση των ενδοκαταστηματικών εκθέσεων και στοχευμένες επισκέψεις στα τμήματα προμηθειών τοπικών αλυσίδων καταστημάτων φροντίδας, η μάρκα του προστέθηκε στους καταλόγους αγορών δύο αλυσίδων καταστημάτων φροντίδας με έδρα το Όσακα εντός έξι μηνών. Η λιανική τιμή της νέας γραμμής προϊόντων αυξήθηκε κατά περίπου 40% σε σύγκριση με τις προηγούμενες προσφορές του, ενώ ο όγκος πωλήσεων αυξήθηκε πραγματικά—οδηγώντας σε σημαντική βελτίωση της κερδοφορίας.

Σε επόμενες επικοινωνίες, ο κ. Τ***ι δήλωσε: «Η Baichen δεν παρείχε μόνο καλύτερα προϊόντα, αλλά βοήθησε επίσης να επανασκεφτώ την κατεύθυνση της επιχείρησής μου. Αυτό ξεπερνά κατά πολύ το συνηθισμένο ρόλο ενός προμηθευτή.»

Για πολλούς εξωτερικούς εισαγωγείς και διανομείς, η ομοιογένεια των προϊόντων και οι πολέμους τιμών αποτελούν συνηθισμένες προκλήσεις. Η Baichen δεν θέτει τον εαυτό της απλώς ως «προμηθευτή προϊόντων», αλλά ως «εταίρο ανάπτυξης επιχειρήσεων», παρέχοντας ενστικτώδη γνώση της αγοράς και συμβουλές στρατηγικής εταιρικής ταυτότητας, προκειμένου να βοηθήσει τους πελάτες της να δημιουργήσουν διαφοροποιημένα ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα στις τοπικές αγορές. Αυτό το εμβάθυνσης εμπλέκον μοντέλο εταιρικής σχέσης είναι ιδιαίτερα αξιόλογο για B2B πελάτες που διαθέτουν πόρους καναλιού, αλλά στερούνται εμπειρογνωμοσύνης στη δημιουργία εταιρικής ταυτότητας, και προάγει την εντονότερη συνεργασία και τη μακροπρόθεσμη αξία μεταξύ της Baichen και των πελατών της.

Για περισσότερες ενημερώσεις σχετικά με τα νέα της εταιρείας Baichen και τις αναπτύξεις προϊόντων, επισκεφθείτε την επίσημη ιστοσελίδα ή ακολουθήστε τα κανάλια κοινωνικής δικτύωσης μας.

Ningbo Baichen medical Devices Co.,LTD.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com