Baichen สนับสนุนผู้ค้าปลีกสตาร์ทอัพแคนาดาบุกตลาดวีลแชร์ไฟฟ้าด้วยนโยบาย MOQ แบบยืดหยุ่น ลดความเสี่ยงตั้งแต่เริ่มต้น

เพื่อแก้ไขจุดเจ็บปวดหลักของผู้ค้าส่งขนาดเล็กและขนาดกลาง คือ ความไม่สามารถทดลองเปิดหมวดหมู่สินค้าใหม่ได้เนื่องจากปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ที่สูง ไบเชินจึงช่วยให้ร้านจำหน่ายสินค้าดูแลผู้สูงวัยแบบครอบครัวแห่งหนึ่งในแคนาดาสามารถเปิดตัวไลน์ผลิตภัณฑ์เก้าอี้รถเข็นไฟฟ้าได้อย่างประสบความสำเร็จ โดยมีความเสี่ยงด้านสต๊อกสินค้าต่ำมาก และทำยอดขายได้ถึงร้อยละ 75 ภายในเดือนแรก

สำหรับผู้ค้าปลีกขนาดเล็กและผู้จัดจำหน่ายรายใหม่จำนวนมาก ข้อจำกัดหลักในการเข้าสู่กลุ่มผลิตภัณฑ์เก้าอี้รถเข็นไฟฟ้าไม่ใช่ตัวผลิตภัณฑ์เอง แต่คือปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) ที่ผู้จัดจำหน่ายกำหนดไว้สูงมาก ผู้ผลิตชั้นนำมักกำหนด MOQ อย่างน้อย 50 ชิ้นต่อการจัดส่งหนึ่งครั้ง ซึ่งเท่ากับการลงทุนสต๊อกสินค้าหลายหมื่นดอลลาร์สหรัฐฯ และสร้างแรงกดดันอย่างมากต่อพื้นที่จัดเก็บสินค้า — สถานการณ์เช่นนี้ทำให้ผู้ซื้อศักยภาพจำนวนมากไม่กล้าแม้แต่จะลอง

นี*** เจ้าของร้านอุปกรณ์ดูแลผู้สูงวัยแบบชุมชนในโตรอนโต แสดงให้เห็นถึงความขัดแย้งนี้อย่างชัดเจน หลายปีมานี้ เธอต้องการนำรถเข็นไฟฟ้ามาจำหน่ายเพื่อตอบสนองความต้องการของประชากรผู้สูงวัยที่เพิ่มขึ้นในย่านที่เธอทำธุรกิจ อย่างไรก็ตาม หลังจากติดต่อผู้ผลิตรายใหญ่หลายแห่ง เธอกลับได้รับคำตอบเสมอว่า ปริมาณสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) คืออย่างน้อย 50 คัน ซึ่งถือเป็นความเสี่ยงที่สูงเกินไปสำหรับร้านค้าปลีกขนาดเล็ก

นี*** ได้รับคำตอบที่แตกต่างอย่างมากเมื่อเธอติดต่อไปยังบริษัทไบเชิน หลังจากประเมินตำแหน่งทางการตลาดและฐานลูกค้าของเธอแล้ว ทีมขายต่างประเทศของไบเชินเสนอแนวทาง ‘คำสั่งซื้อครั้งแรกเพียง 8 คัน’ โดยครอบคลุมรุ่นต่าง ๆ สำหรับจัดแสดงในร้านและทดลองขาย นโยบายที่ยืดหยุ่นนี้ช่วยให้นี*** สามารถตรวจสอบความต้องการของตลาดท้องถิ่นได้โดยมีความเสี่ยงทางการเงินต่ำที่สุด

ผลลัพธ์นั้นเกินความคาดหมายอย่างมาก ภายในหนึ่งเดือนหลังจัดแสดง สินค้ารถเข็นวีลแชร์จำนวน 6 คัน จากทั้งหมด 8 คัน ถูกขายออกไปแล้ว ลูกค้าในท้องถิ่นตอบรับสินค้าอย่างดี โดยชื่นชมการออกแบบที่เบาและให้ความสบายขณะขับขี่ มีผู้สูงอายุและครอบครัวในบริเวณใกล้เคียงซื้อสินค้าไปใช้งานโดยตรงหลายหน่วยงาน น.*** ได้สั่งซื้อเพิ่มเติมเป็นครั้งที่สองในเดือนนี้ โดยเพิ่มปริมาณเป็น 20 หน่วย และระบุเจตนาที่จะจัดให้รถเข็นไฟฟ้าเป็นหมวดหมู่สินค้าหลักของร้านอย่างต่อเนื่อง

ในตลาด B2B ต่างประเทศ ผู้ค้าส่งขนาดกลางและขนาดเล็ก ร้านขายยาชุมชน และร้านค้าอิสระที่จัดจำหน่ายสินค้าดูแลสุขภาพ มีส่วนแบ่งการตลาดอย่างมีนัยสำคัญ ลูกค้ากลุ่มนี้มีข้อได้เปรียบด้านเครือข่ายลูกค้าในพื้นที่และความน่าเชื่อถือจากชุมชน แต่มักถูกตัดออกจากระบบซัพพลายเชนหลักเนื่องจากข้อจำกัดด้านทุน นโยบาย MOQ ที่ยืดหยุ่นของ Baichen ช่วยลดขั้นตอนการร่วมมือได้อย่างมีประสิทธิภาพ ทำให้ผู้ซื้อ B2B รายย่อยสามารถเติบโตอย่างมั่นคงผ่านแนวทางแบบทีละขั้นตอน ได้แก่ "การสั่งซื้อทดลอง – การตรวจสอบผล – การสั่งซื้อซ้ำ" วิธีการนี้ไม่เพียงลดความเสี่ยงด้านสต็อกสินค้าให้ลูกค้า แต่ยังเปิดโอกาสให้ Baichen เองได้สร้างเครือข่ายช่องทางการจัดจำหน่ายที่แตกต่าง ทีมขายของ Baichen ระบุว่านโยบายนี้จะยังคงขยายไปยังลูกค้าขนาดกลางและขนาดเล็กทั่วโลก โดยเฉพาะผู้นำเข้ารายใหม่ที่มีช่องทางการจัดจำหน่ายในท้องถิ่นแต่ขาดความมั่นใจหรือทุนเริ่มต้นในการก้าวขั้นแรก

บริษัท หนิงปู้ไป๋เฉิน เมดดิคอล ดีไวซ์ จำกัด

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com