Baichen sniedz Kanādas jaunuzņēmuma tirdzniecei iespēju ienākt elektrisko ratiņkrēslu tirgū ar zemu risku, piedāvājot elastīgu minimālo pasūtījumu apjomu (MOQ)

Risinot vienu no galvenajām problēmām maziem un vidējiem whole-saleriem – neiespēju izmēģināt jaunas produktu kategorijas dēļ augstajiem minimālajiem pasūtījuma daudzumiem – Baichen ļāva kanādiešu ģimenes aprūpes preču veikalam veiksmīgi uzsākt elektrisko ratiņkrēslu produktu līniju ar minimālu krājumu risku, pirmajā mēnesī sasniedzot 75 % pārdošanas līmeni.

Dažiem maziem veikaliem un jaunuzņēmumiem, kas darbojas kā distribūtori, galvenais šķērslis, lai ienāktu elektrisko ratiņkrēslu segmentā, nav paši produkti, bet gan piegādātāju noteiktie augstie minimālie pasūtījuma daudzumi (MOQ). Vadošie ražotāji parasti prasa minimāli 50 vienības katrā partijā, kas nozīmē desmitiem tūkstošu dolāru investīcijas krājumos un būtisku noliktavu slodzi – šāda perspektīva novērš daudzus potenciālos pircējus pat no mēģinājuma.

N***e, Toronto pilsētā darbojošās sabiedrības pamatā balstītās ģimenes aprūpes preču veikala īpašniece, ilustrēja šo dilemmu. Gadu gaitā viņa vēlējās ieviest elektriskās ratiņkrēslus, lai apkalpotu savas apkaimē augošo vecāko cilvēku skaitu. Tomēr, sazinoties ar vairākiem lielajiem ražotājiem, viņai vienmēr atbildēja, ka minimālais pasūtījuma daudzums (MOQ) ir vismaz 50 vienības — nepieņemami liels risks mazam tirdzniecības veikalam.

Kad N***e sazinājās ar Baichen, viņa saņēma ievērojami citādu atbildi. Pēc tam, kad Baichen starptautiskās pārdošanas komanda novērtēja viņas tirgus pozicionēšanu un klientu bāzi, tā iniciatīvi piedāvāja „pirmo pasūtījumu tikai 8 vienībām“, kas ietvēra dažādus modeļus veikala izstādei un testa pārdošanai. Šī elastīgā politika ļāva N***e pārbaudīt vietējā tirgus pieprasījumu ar minimālu finansiālu risku.

Rezultāti ievērojami pārsniedza gaidījumus. Pēc viena mēneša izstādes 8 ratiņkrēsliem no 6 tika pārdoti. Vietējie klienti pozitīvi novērtēja produktu vieglās konstrukcijas un komfortablās braukšanas īpašības, vairākus vienības tieši iegādājās vecāka gadagrupa iedzīvotāji un viņu ģimenes apkārtējā kopienā. N***e šajā mēnesī jau ir veikusi otrās papildināšanas pasūtījumu, palielinot daudzumu līdz 20 vienībām, un norādījusi savu nodomu elektro ratiņkrēsliem ilgtermiņā padarīt par veikala galveno produktu kategoriju.

Ārvalstīs B2B tirgos mazie un vidējie wholešelēri, sabiedrības aptiekas un neatkarīgie aprūpes preču veikali aizņem ievērojamu tirgus daļu. Šiem klientiem ir vietēji klientu tīkli un sabiedrības uzticība, tačā viņi bieži tiek izslēgti no galvenajām piegādes ķēdēm, jo viņiem trūkst kapitāla. Baichen elastīgā minimālā pasūtījuma apjoma (MOQ) politika efektīvi samazina sadarbības barjeru, ļaujot maziem B2B pircējiem pakāpeniski augt, izmantojot „pārbaudes pasūtījumu – validāciju – atkārtotu pasūtījumu” modeli. Šis pieejas veids ne tikai samazina klientu krājumu risku, bet arī Baichen pati atver atšķirīgu distribūcijas kanālu tīklu. Baichen pārdošanas komanda norādīja, ka šo politiku turpinās izvietot visā pasaulē maziem un vidējiem klientiem, īpaši sveicinot jaunos importētājus, kuriem ir piekļuve vietējiem kanāliem, tačā kuriem trūkst drosmes vai starta kapitāla, lai veiktu pirmo soli.

Ningbo Baichen medicīniskās ierīces Co., LTD.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com