Baichen mahdollistaa kanadalaisen startup-yrityksen pääsyn sähköpyörätuolimarkkinoille pienellä riskillä joustavan minimitilauksen (MOQ) -politiikalla

Osoittaakseen keski- ja pienikokoisten whole-salerien keskeisen ongelman – mahdottomuuden kokeilla uusia tuoteryhmiä korkeiden vähimmäistilausmäärien (MOQ) takia – Baichen on mahdollistanut kanadalaisen perhehoitoon liittyvien tarvikkeiden kaupan aloittaa sähköpyörätuolituotantolinjan pienellä varastoriskillä, saavuttaen 75 %:n myyntiprosentin ensimmäisessä kuussa.

Monille pienille vähittäiskauppojen toimijoille ja uusille jakelijayrityksille pääsy sähköpyörätuolimarkkinoille ei ole estetty tuotteella itse, vaan toimittajien asettamilla korkeilla vähimmäistilausmäärillä (MOQ). Johtavat valmistajat vaativat yleensä vähintään 50 yksikköä per toimitus, mikä tarkoittaa kymmeniä tuhansia dollareita olevaa varastoinvestointia ja merkittävää varastotilapainetta – näin suuri riski estää monet potentiaaliset ostajat edes kokeilemasta.

N***e, torontolaisen yhteisöpohjaisen perhehoitoon liittyvien tarvikkeiden kaupan omistaja, kuvaili tätä dilemmaa. Hän oli halunnut jo vuosia ottaa käyttöön sähkökäyttöisiä pyörätuoleja palveluksena naapurustonsa kasvavaan ikääntyneiden väestöön. Kun hän kuitenkin otti yhteyttä useisiin suuriin valmistajiin, hän sai jatkuvasti vastauksen, että vähimmäismäärä (MOQ) oli vähintään 50 kappaletta – liian suuri riski pienelle vähittäiskaupalle.

Kun N***e otti yhteyttä Baicheniin, hän sai huomattavasti erilaisen vastauksen. Baichenin ulkomaankaupan myyntitiimi arvioi hänen markkina-asemaansa ja asiakaskuntaansa ja tarjosi aktiivisesti ”ensimmäistä tilausta vain kahdeksasta yksiköstä”, joka käsitti eri malleja kaupan näyttötilaan ja kokeilumyyntiin. Tämä joustava politiikka mahdollisti N***en todentaa paikallisessa markkinassa kysynnän vähäisellä taloudellisella altistumisella.

Tulokset ylittävät huomattavasti odotukset. Näyttelyn aikana yhden kuukauden sisällä 6 kahdeksasta pyörätuolista myytiin. Paikallisista asiakkaista saatiin positiivista palautetta tuotteiden kevyestä suunnittelusta ja ajomukavuudesta, ja useita yksiköitä ostettiin suoraan ikääntyneiden asukkaiden ja heidän perheidensä toimesta alueen ympärillä. N***e on tämän kuukauden aikana tilannut toisen täydennystilauksen, jossa määrä on nostettu 20 yksikköön, ja hän on ilmoittanut aikovansa tehdä sähköpyörätuoleista kauppaansa jatkuvan keskituoteryhmän.

Ulkomaisten B2B-markkinoilla pienet ja keskisuuret whole-salerit, yhteisöfarmasit ja itsenäiset hoitoalan tavarakaupat muodostavat merkittävän osan markkinaosuutta. Nämä asiakkaat hyötyvät paikallisista asiakasverkoistaan ja yhteisönsä luottamuksesta, mutta heitä usein suljetaan pois pääasiallisista toimitusketjuista niiden rajoitetun pääoman vuoksi. Baichenin joustava MOQ-politiikka alentaa tehokkaasti yhteistyön kynnystä, mikä mahdollistaa pienimuotoisten B2B-ostajien vähitellen kasvun "kokeilutilaus – varmistus – toistotilaus" -vaiheittaisen polun kautta. Tämä lähestymistapa vähentää asiakkaiden varastoriskiä ja avaa Baichenille itselleen eriytetyn jakelukanavaverkon. Baichenin myyntitiimi kertoi, että tätä politiikkaa jatketaan globaalisti pienien ja keskisuurten asiakkaiden keskuudessa, ja uusia tuontiyrityksiä, joilla on paikallisia jakeluverkkoja mutta joilla ei ole luottamusta tai aloituspääomaa ottaa ensimmäinen askel, otetaan erityisen tervetulleiksi.

Ningbo Baichen Medical Devices Co., Ltd.

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com