Baichen надає канадському стартап-рітейлеру можливість вийти на ринок електричних інвалідних візків із мінімальними ризиками завдяки гнучкій політиці мінімального обсягу замовлення (MOQ)

Вирішуючи ключову проблему для дрібних і середніх оптовиків — неможливість тестувати нові категорії товарів через високі мінімальні обсяги замовлення — Baichen дозволив канадському магазину засобів догляду для сім’ї успішно запустити лінійку електричних інвалідних візків з мінімальним ризиком для запасів, досягнувши коефіцієнта реалізації 75 % протягом першого місяця.

Для багатьох дрібних рітейлерів та нових дистриб’юторів головною перешкодою для входу в сегмент електричних інвалідних візків є не сам продукт, а високі мінімальні обсяги замовлення (MOQ), які встановлюють постачальники. Ведучі виробники, як правило, вимагають мінімум 50 одиниць на партію, що означає інвестиції в запаси на десятки тисяч доларів і значний тиск на складські потужності — така перспектива відлякує багатьох потенційних покупців навіть від спроби.

Н***е, власниця магазину товарів для сімейного догляду на основі спільноти в Торонто, ілюструвала цю дилему. Протягом багатьох років вона хотіла запровадити електричні інвалідні візки, щоб обслуговувати зростаюче похиле населення свого району. Однак після звернення до кількох великих виробників їй постійно повідомляли, що мінімальний обсяг замовлення (MOQ) становить не менше 50 одиниць — надто високий ризик для невеликого роздрібного магазину.

Н***е отримала значно іншу відповідь, коли звернулася до Baichen. Після оцінки її позиціонування на ринку та клієнтської бази закордонна команда з продажів Baichen проактивно запропонувала «перше замовлення всього з 8 одиниць», що охоплювало різні моделі для демонстрації в магазині та пробних продажів. Ця гнучка політика дозволила Н***е перевірити попит на локальному ринку з мінімальним фінансовим ризиком.

Результати значно перевищили очікування. За один місяць після виставки було продано 6 із 8 інвалідних візків. Місцеві клієнти позитивно відреагували на легку конструкцію та комфорт у русі цих продуктів: кілька одиниць було куплено безпосередньо літніми мешканцями та їхніми сім’ями з навколишньої спільноти. N***e вже розмістила друге замовлення на поповнення запасів цього місяця, збільшивши кількість до 20 одиниць, і повідомила про намір зробити електричні інвалідні візки основною категорією товарів у своєму магазині на постійній основі.

На зарубіжних B2B-ринках невеликі та середні оптові продавці, аптечні мережі на рівні спільнот та незалежні магазини засобів догляду займають значну частку ринку. Ці клієнти мають локальні мережі клієнтів і переваги довіри спільноти, але через обмежені капіталовкладення їх часто виключають із головних ланцюгів постачання. Гнучка політика Baichen щодо мінімального обсягу замовлення (MOQ) ефективно знижує поріг співпраці, що дозволяє невеликим B2B-покупцям стабільно зростати за принципом «пробне замовлення – перевірка – повторне замовлення». Такий підхід не лише зменшує ризики, пов’язані з запасами, для клієнтів, а й створює для Baichen окрему мережу дистрибуції. Продажна команда Baichen заявила, що цю політику буде й надалі розширювати серед невеликих та середніх клієнтів у всьому світі, особливо привітає нових імпортерів, які мають доступ до локальних каналів, але не впевнені в собі чи не мають стартового капіталу для першого кроку.

Ningbo Baichen medical Devices Co.,LTD.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com