Baichen, esnek MOQ politikasıyla Kanadalı bir başlangıç işletmesi perakendecisine düşük riskle elektrikli tekerlekli sandalye pazarına giriş imkânı sağlıyor

Küçük ve orta ölçekli toptancılar için önemli bir sorun olan, yüksek asgari sipariş miktarları (MOQ) nedeniyle yeni ürün kategorilerini test edememek sorununu ele alarak Baichen, bir Kanadalı aile bakım malzemeleri mağazasının elektrikli tekerlekli sandalye ürün hattını başarıyla başlatmasını ve ilk ay içinde %75 satış oranına ulaşmasını sağladı.

Birçok küçük perakendeci ve yeni çıkan dağıtım şirketi için elektrikli tekerlekli sandalye segmentine girişin temel engeli ürün kendisi değil, tedarikçilerin uyguladığı yüksek asgari sipariş miktarlarıdır. Önde gelen üreticiler genellikle her sevkiyatta en az 50 adet sipariş gerektirir; bu da on binlerce dolarlık stok yatırımı ve önemli depolama baskısı anlamına gelir—bu durum potansiyel alıcıların çoğu tarafından bile denemeyecek kadar caydırıcıdır.

Toronto’da topluluk temelli bir aile bakım malzemeleri mağazasının sahibi olan N***e, bu ikilemi örnekledi. Yıllardır, yaşlanan nüfusun arttığı mahallesine hizmet vermek amacıyla elektrikli tekerlekli sandalyeleri tanıtmak istemişti. Ancak birkaç büyük üreticiyle iletişime geçtikten sonra, her seferinde MOQ’nin en az 50 birim olduğunu öğrenmişti—bu, küçük bir perakende mağazası için kabul edilemez derecede yüksek bir riskti.

N***e, Baichen ile iletişime geçtiğinde oldukça farklı bir yanıt aldı. Pazar konumlandırmasını ve müşteri tabanını değerlendirdikten sonra Baichen’in yurt dışı satış ekibi, mağazada sergi ve deneme satışları için çeşitli modelleri kapsayan "sadece 8 birimlik ilk sipariş" teklif etti. Bu esnek politika, N***e’ye yerel pazardaki talebi minimum mali riskle doğrulama imkânı sağladı.

Sonuçlar beklentileri çok fazla aştı. Sergilenmeye başlandıktan bir ay içinde 8 tekerlekli sandalyenin 6’sı satıldı. Yerel müşteriler, ürünlerin hafif tasarımı ve sürüş konforuna olumlu tepki verdi; çevredeki topluluktan yaşlı sakinler ve aileleri tarafından birden fazla adet doğrudan satın alındı. N***e bu ay ikinci bir yeniden stoklama siparişi verdi ve miktarı 20 adede çıkardı; ayrıca elektrikli tekerlekli sandalyeleri mağazasında sürekli olarak temel ürün kategorisi haline getirmeyi amaçladığını belirtti.

Yabancı ülkelerdeki B2B pazarlarında küçük ve orta ölçekli toptancılar, topluluk eczaneleri ve bağımsız bakım ürünleri mağazaları önemli bir paya sahiptir. Bu müşteriler yerel müşteri ağlarına ve topluluk güvenine sahip olsalar da sınırlı sermaye nedeniyle genellikle ana tedarik zincirlerinden dışlanırlar. Baichen’in esnek minimum sipariş miktarı (MOQ) politikası iş birliği eşiğini etkili bir şekilde düşürür ve küçük ölçekli B2B alıcıların "deneme siparişi – doğrulama – tekrarlı sipariş" adımlı bir süreçle dengeli bir şekilde büyümesini sağlar. Bu yaklaşım yalnızca müşterilerin stok riskini azaltmakla kalmaz, aynı zamanda Baichen için de farklılaştırılmış bir dağıtım kanalı ağı oluşturur. Baichen satış ekibi, bu politikanın küresel çapta küçük ve orta ölçekli müşterilere yönelik olarak devam edeceğini ve özellikle yerel dağıtım kanallarına erişimi olan ancak ilk adımı atmak için güven veya başlangıç sermayesi olmayan yeni ithalatçılara özel bir hoş geldiniz mesajı ile karşılanacağını belirtti.

Ningbo Baichen Tıbbi Cihazlar A.Ş.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com