بایچن در نمایشگاه رهکِر ۲۰۲۶ راهحلهای نوآورانهٔ تحرک را به نمایش میگذارد
با رفع یکی از مهمترین مشکلات عمدهٔ عمدهفروشان کوچک و متوسط — یعنی عدم توانایی آزمایش دستههای جدید محصولات به دلیل حداقل مقدار سفارش بالا — بایچن به یک فروشگاه تأمینکنندهٔ لوازم مراقبت خانوادگی در کانادا کمک کرده است تا با ریسک انباری بسیار کم، خط تولید صندلیهای چرخدار برقی را راهاندازی کند و در ماه اول، نرخ فروش ۷۵ درصدی را به دست آورد.
برای بسیاری از خردهفروشان کوچک و توزیعکنندگان نوپا، مانع اصلی ورود به بخش صندلیهای چرخدار برقی نه خود محصول، بلکه حداقل مقدار سفارش (MOQ) بالایی است که تأمینکنندگان اعمال میکنند. تولیدکنندگان پیشرو معمولاً حداقل سفارش ۵۰ واحد در هر محموله را الزامی میدانند که این امر منجر به سرمایهگذاری انباری دهها هزار دلار و فشار قابل توجه بر روی ظرفیت انبار میشود — شرایطی که بسیاری از خریداران بالقوه را حتی از آزمایش این بازار باز میدارد.
نِی، صاحب فروشگاه تأمین اقلام مراقبت خانوادگی مبتنی بر جامعه در تورنتو، این معضل را نمونهسازی کرد. سالها بود که قصد داشت ویلچر الکتریکی را برای پاسخگویی به جمع رو به رشد سالمندان محلهاش معرفی کند. با این حال، پس از تماس با چندین تولیدکنندهٔ بزرگ، همواره به او گفته شد که حداقل سفارش قابل پذیرش (MOQ) کمتر از ۵۰ واحد نیست؛ که این امر برای یک فروشگاه خردهفروشی کوچک، ریسکی غیرقابل تحمل بود.
نِی پاسخی متفاوت و قابل توجهتری دریافت کرد زمانی که با بایچِن تماس گرفت. پس از ارزیابی موقعیت بازار و پایهٔ مشتریانش، تیم فروش بینالمللی بایچِن بهصورت پیشگیرانه پیشنهاد «سفارش اولیهٔ تنها با ۸ واحد» را ارائه داد که شامل مدلهای مختلفی برای نمایش در فروشگاه و فروش آزمایشی بود. این سیاست انعطافپذیر به نِی اجازه داد تا تقاضای بازار محلی را با حداقل مواجههٔ مالی تأیید کند.
نتایج بسیار فراتر از انتظارات بود. در عرض یک ماه پس از نمایش، ۶ دستگاه از ۸ دستگاه ویلچر فروخته شد. مشتریان محلی به طراحی سبکوزن و راحتی حرکت محصولات واکنش مثبتی نشان دادند و تعدادی از واحدها مستقیماً توسط ساکنان مسن و خانوادههای آنها در جامعهٔ اطراف خریداری شد. این ماه، ن***ه سفارش تکمیلی دومی را صادر کرده است که تعداد واحدها را به ۲۰ دستگاه افزایش داده است و قصد دارد ویلچرهای برقی را بهطور مداوم بهعنوان یکی از دستههای اصلی محصولات فروشگاه خود تعیین کند.
در بازارهای بینالمللی B2B، عمدهفروشان کوچک و متوسط، داروخانههای محلی و فروشگاههای مستقل تأمین ابزارهای مراقبت سهم قابلتوجهی را تشکیل میدهند. این مشتریان شبکههای محلی مشتریان و مزیت اعتماد جامعه را دارند، اما اغلب به دلیل سرمایه محدود از زنجیرههای تأمین اصلی حذف میشوند. سیاست انعطافپذیر حداقل مقدار سفارش (MOQ) شرکت بایچن، آستانه همکاری را بهطور مؤثری کاهش میدهد و به خریداران کوچک مقیاس B2B امکان میدهد تا از طریق مسیر گامبهگام «سفارش آزمایشی – تأیید صحت – سفارش مجدد» رشد پایداری داشته باشند. این رویکرد نهتنها ریسک موجودی برای مشتریان را کاهش میدهد، بلکه برای خود بایچن نیز شبکهای متفاوت از کانالهای توزیع را باز میکند. تیم فروش بایچن اعلام کرده است که این سیاست بهطور فزایندهای در سطح جهانی برای مشتریان کوچک و متوسط گسترش خواهد یافت و بهویژه واردکنندگان جدیدی که دسترسی به کانالهای محلی دارند اما از اعتماد یا سرمایه اولیه لازم برای انجام اولین قدم برخوردار نیستند، بهصورت ویژهای بهاستقبال گرفته میشوند.
شرکت محدوده تجهیزات پزشکی نینگبو بایچن،
+86-18058580651
Baichenmedical.com/baichenmobility.com
کپیرایت © شرکت تجهیزات پزشکی نینگ بو بایچن. همه حقوق محفوظ است- سیاست حفظ حریم خصوصی-وبلاگ
EN