Baichen umožňuje kanadskej štartupovej maloobchodnej spoločnosti vstúpiť na trh elektrických invalidných vozíkov s minimálnym rizikom prostredníctvom flexibilnej politiky minimálneho objednávacieho množstva (MOQ)

Riešením kľúčového problému malých a stredne veľkých veľkoobchodníkov – neschopnosti testovať nové kategórie výrobkov kvôli vysokým minimálnym objednávacím množstvám – Baichen umožnil kanadskej obchodnej značke pre starostlivosť o rodinu úspešne spustiť produktovú líniu elektrických invalidných vozíkov s minimálnym rizikom zásob, pričom dosiahla mieru predaja 75 % už v prvom mesiaci.

Pre mnoho malých maloobchodných spoločností a novovznikajúcich distribútorov je hlavnou prekážkou vstupu na segment elektrických invalidných vozíkov nie samotný výrobok, ale vysoké minimálne objednávacie množstvá (MOQ), ktoré dodávatelia vyžadujú. Významní výrobcovia zvyčajne vyžadujú minimálnu objednávku 50 kusov na jednu dodávku, čo znamená investíciu do zásob vo výške desiatok tisíc dolárov a významný tlak na skladové kapacity – taká možnosť odrazuje mnohých potenciálnych kupujúcich od toho, aby sa vôbec pokúsili o vstup na tento trh.

N***e, vlastníčka obchodného podniku zameraného na zdravotnícke potreby pre rodiny v Toronte, ilustrovala tento problém. Už roky chcela zaviesť elektrické invalidné vozíky, aby vyhovela stále väčšej populácii starších ľudí v jej štvrti. Po kontaktovaní viacerých veľkých výrobcov však opakovane zistila, že minimálny objednávací množstvo (MOQ) je najmenej 50 kusov – čo predstavovalo neprijateľne vysoké riziko pre malý predajný podnik.

Keď sa N***e obrátila na spoločnosť Baichen, dostala výrazne inú odpoveď. Po posúdení jej trhovej pozície a zákazníckej základne jej tímoví predávajúci zahraničných predajov Baichen aktívne ponúkli „prvú objednávku len s 8 kusmi“, ktorá zahŕňala rôzne modely pre výkladovú a skúšobnú predajnú ponuku v obchode. Táto flexibilná politika umožnila N***e overiť lokálny trhový dopyt s minimálnym finančným rizikom.

Výsledky výrazne prekročili očakávania. Počas jedného mesiaca výstavy sa predalo 6 z 8 vozíkov. Lokálni zákazníci pozitívne reagovali na ľahkú konštrukciu a pohodlnosť jazdy týchto produktov – niekoľko kusov si priamo zakúpili starší obyvatelia a ich rodiny z okolitého spoločenstva. N***e tento mesiac už umiestnila druhú objednávku na doplnenie zásob, pričom množstvo zvýšila na 20 kusov, a vyjadrila zámer zaradiť elektrické vozíky do trvalého základného sortimentu svojho obchodu.

Na zahraničných B2B trhoch tvoria významnú časť malí a strední veľkoobchodníci, komunitné lekární a nezávislé obchody so zdravotníckymi potrebami. Títo zákazníci disponujú lokálnymi sieťami klientov a výhodou dôvery v komunite, avšak kvôli obmedzenému kapitálu sú často vylúčení z hlavných dodávacích reťazcov. Pružná politika minimálneho objednávacieho množstva (MOQ) spoločnosti Baichen efektívne zníži práh spolupráce a umožňuje malým B2B kupujúcim postupne rásť prostredníctvom postupného prístupu „skúšobná objednávka – overenie – opakovaná objednávka“. Tento prístup nielen zníži riziko zásob pre zákazníkov, ale zároveň otvorí pre Baichen diferencovanú sieť distribučných kanálov. Predajný tím Baichen uviedol, že túto politiku bude naďalej rozširovať na malých a stredných zákazníkov po celom svete, pričom osobitne vítajú nových dovozcov, ktorí majú prístup k lokálnym kanálom, ale nemajú dôveru alebo štartový kapitál na vykonanie prvého kroku.

Ningbo Baichen Medical Devices Co., Ltd.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com