Baichen Memberdayakan Peritel Start-up Kanada untuk Memasuki Pasar Kursi Roda Listrik dengan Risiko Rendah melalui Kebijakan MOQ yang Fleksibel

Mengatasi titik kritis utama bagi grosir kecil dan menengah—ketidakmampuan menguji kategori produk baru akibat jumlah pesanan minimum (MOQ) yang tinggi—Baichen memungkinkan sebuah toko perlengkapan perawatan keluarga Kanada meluncurkan lini produk kursi roda listrik secara sukses dengan risiko persediaan minimal, mencapai tingkat penjualan (sell-through rate) 75% dalam bulan pertama.

Bagi banyak pengecer kecil dan distributor pemula, hambatan utama memasuki segmen kursi roda listrik bukanlah produknya sendiri, melainkan jumlah pesanan minimum (MOQ) yang tinggi yang ditetapkan oleh pemasok. Produsen terkemuka umumnya mewajibkan pesanan minimum 50 unit per pengiriman, yang berarti investasi persediaan puluhan ribu dolar AS serta tekanan signifikan terhadap kapasitas gudang—situasi yang membuat banyak calon pembeli enggan bahkan mencoba.

N***e, pemilik toko perlengkapan perawatan keluarga berbasis komunitas di Toronto, menggambarkan dilema ini. Selama bertahun-tahun, ia ingin memperkenalkan kursi roda listrik guna melayani populasi lansia di lingkungannya yang terus bertambah. Namun, setelah menghubungi beberapa produsen besar, ia secara konsisten diberi tahu bahwa MOQ minimal 50 unit—risiko yang terlalu tinggi bagi toko eceran kecil.

N***e menerima tanggapan yang jauh berbeda ketika menghubungi Baichen. Setelah menilai posisi pasar dan basis pelanggannya, tim penjualan internasional Baichen secara proaktif menawarkan "pesanan pertama hanya 8 unit", mencakup berbagai model untuk pameran di toko dan penjualan uji coba. Kebijakan fleksibel ini memungkinkan N***e menguji permintaan pasar lokal dengan risiko finansial minimal.

Hasilnya jauh melampaui ekspektasi. Dalam waktu satu bulan pameran, 6 dari 8 kursi roda terjual. Pelanggan lokal memberikan tanggapan positif terhadap desain ringan dan kenyamanan berkendara produk tersebut, dengan beberapa unit dibeli langsung oleh lansia dan keluarga mereka di komunitas sekitar. N***e kemudian memesan kembali stok bulan ini—meningkatkan jumlah pesanan menjadi 20 unit—dan menyatakan niatnya untuk menjadikan kursi roda listrik sebagai kategori produk inti di tokonya secara berkelanjutan.

Di pasar B2B internasional, grosir kecil dan menengah, apotek komunitas, serta toko pasokan perawatan independen menyumbang pangsa signifikan. Pelanggan-pelanggan ini memiliki jaringan klien lokal dan keunggulan kepercayaan komunitas, namun sering kali dikecualikan dari rantai pasok utama karena modal terbatas. Kebijakan MOQ fleksibel Baichen secara efektif menurunkan ambang kolaborasi, memungkinkan pembeli B2B skala kecil tumbuh secara bertahap melalui jalur bertahap "pesanan percobaan – validasi – pesanan ulang". Pendekatan ini tidak hanya mengurangi risiko persediaan bagi pelanggan, tetapi juga membuka jaringan saluran distribusi berbeda bagi Baichen sendiri. Tim penjualan Baichen menyatakan bahwa kebijakan ini akan terus diperluas kepada pelanggan kecil dan menengah di seluruh dunia, dengan sambutan khusus bagi importir baru yang memiliki akses saluran lokal namun belum memiliki kepercayaan diri atau modal awal untuk mengambil langkah pertama.

Ningbo Baichen Medical Devices Co.,LTD.

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com