Baichen trao quyền cho nhà bán lẻ khởi nghiệp Canada bước vào thị trường xe lăn điện với rủi ro thấp thông qua chính sách MOQ linh hoạt

Đáp ứng một vấn đề nan giải then chốt đối với các nhà buôn sỉ quy mô nhỏ và vừa – khả năng thử nghiệm các danh mục sản phẩm mới bị hạn chế do số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) quá cao – Baichen đã giúp một cửa hàng cung cấp vật tư chăm sóc gia đình tại Canada triển khai thành công dòng sản phẩm xe lăn điện với mức rủi ro tồn kho tối thiểu, đạt tỷ lệ tiêu thụ 75% trong tháng đầu tiên.

Đối với nhiều nhà bán lẻ nhỏ và nhà phân phối mới nổi, rào cản chính để thâm nhập phân khúc xe lăn điện không nằm ở bản thân sản phẩm, mà ở số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) cao do nhà cung cấp áp đặt. Các nhà sản xuất hàng đầu thường yêu cầu đơn hàng tối thiểu 50 chiếc mỗi lần giao hàng, tương đương khoản đầu tư tồn kho lên tới hàng chục nghìn đô la Mỹ cùng áp lực đáng kể về kho bãi – điều khiến nhiều khách hàng tiềm năng ngần ngại thậm chí không dám thử.

N***e, chủ cửa hàng cung cấp đồ dùng chăm sóc gia đình dựa trên cộng đồng tại Toronto, là ví dụ điển hình cho tình thế tiến thoái lưỡng nan này. Trong nhiều năm, bà muốn giới thiệu xe lăn điện để phục vụ dân số cao tuổi ngày càng tăng trong khu phố của mình. Tuy nhiên, sau khi liên hệ với nhiều nhà sản xuất lớn, bà luôn được thông báo rằng mức đặt hàng tối thiểu (MOQ) không dưới 50 chiếc — một rủi ro quá cao đối với một cửa hàng bán lẻ nhỏ.

N***e nhận được phản hồi hoàn toàn khác khi liên hệ với Baichen. Sau khi đánh giá vị thế thị trường và cơ sở khách hàng của bà, đội ngũ bán hàng quốc tế của Baichen chủ động đề xuất "đơn hàng đầu tiên chỉ gồm 8 chiếc", bao gồm nhiều mẫu mã khác nhau để trưng bày tại cửa hàng và thử nghiệm bán hàng. Chính sách linh hoạt này giúp N***e xác minh nhu cầu thị trường địa phương với mức rủi ro tài chính tối thiểu.

Kết quả vượt xa kỳ vọng. Trong vòng một tháng trưng bày, 6 trong số 8 chiếc xe lăn đã được bán hết. Khách hàng địa phương phản hồi tích cực về thiết kế nhẹ và độ thoải mái khi sử dụng sản phẩm, với nhiều đơn vị được mua trực tiếp bởi người cao tuổi và gia đình họ trong cộng đồng lân cận. N***e sau đó đã đặt đơn hàng nhập lại lần thứ hai trong tháng này, tăng số lượng lên 20 chiếc, đồng thời cho biết ý định đưa xe lăn điện trở thành một danh mục sản phẩm cốt lõi cho cửa hàng của bà ấy trong dài hạn.

Tại các thị trường B2B nước ngoài, các nhà buôn sỉ quy mô nhỏ và vừa, hiệu thuốc cộng đồng và các cửa hàng cung cấp thiết bị chăm sóc độc lập chiếm một tỷ lệ đáng kể. Những khách hàng này sở hữu mạng lưới khách hàng địa phương và lợi thế về niềm tin cộng đồng, nhưng thường bị loại khỏi các chuỗi cung ứng chính thống do hạn chế về vốn. Chính sách MOQ linh hoạt của Baichen hiệu quả giảm ngưỡng hợp tác, giúp các khách hàng B2B quy mô nhỏ phát triển ổn định thông qua lộ trình từng bước: "đặt hàng thử – xác minh – đặt lại đơn hàng". Cách tiếp cận này không chỉ giảm rủi ro tồn kho cho khách hàng mà còn mở ra một mạng lưới kênh phân phối khác biệt cho chính Baichen. Đội ngũ bán hàng của Baichen cho biết chính sách này sẽ tiếp tục được mở rộng tới các khách hàng quy mô nhỏ và vừa trên toàn cầu, đặc biệt hoan nghênh các nhà nhập khẩu mới có khả năng tiếp cận kênh phân phối địa phương nhưng thiếu sự tự tin hoặc vốn khởi đầu để thực hiện bước đầu tiên.

Công ty TNHH Thiết bị Y tế Ningbo Baichen

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com