Baichen permet à une jeune entreprise canadienne de pénétrer le marché des fauteuils roulants électriques avec un risque limité, grâce à sa politique souple de quantité minimale de commande (MOQ)

En répondant à un point sensible majeur pour les grossistes de petite et moyenne taille — leur incapacité à tester de nouvelles catégories de produits en raison de quantités minimales de commande élevées — Baichen a permis à une boutique canadienne de fournitures pour soins familiaux de lancer avec succès une gamme de fauteuils roulants électriques, tout en limitant les risques liés aux stocks, et d’atteindre un taux d’écoulement de 75 % dès le premier mois.

Pour de nombreux détaillants indépendants et distributeurs émergents, l’obstacle principal à l’entrée sur le segment des fauteuils roulants électriques n’est pas le produit lui-même, mais bien les quantités minimales de commande (MOQ) élevées imposées par les fournisseurs. Les principaux fabricants exigent généralement une commande minimale de 50 unités par expédition, ce qui représente un investissement en stocks de plusieurs dizaines de milliers de dollars ainsi qu’une forte pression sur les capacités d’entreposage — une perspective qui dissuade bon nombre d’acheteurs potentiels d’essayer même ce type de produit.

N***e, propriétaire d’un magasin communautaire de fournitures pour soins familiaux à Toronto, a illustré ce dilemme. Depuis des années, elle souhaitait introduire des fauteuils roulants électriques afin de répondre aux besoins croissants de la population âgée de son quartier. Toutefois, après avoir contacté plusieurs grands fabricants, on lui indiquait systématiquement que la quantité minimale de commande (MOQ) était d’au moins 50 unités — un risque prohibitif pour une petite boutique de détail.

N***e a reçu une réponse nettement différente lorsqu’elle s’est adressée à Baichen. Après avoir évalué son positionnement sur le marché et sa clientèle, l’équipe des ventes internationales de Baichen lui a spontanément proposé une « première commande de seulement 8 unités », comprenant divers modèles destinés à l’exposition en magasin et aux ventes-tests. Cette politique flexible a permis à N***e de valider la demande locale avec un risque financier minimal.

Les résultats ont largement dépassé les attentes. En un mois d’exposition, 6 des 8 fauteuils roulants ont été vendus. Les clients locaux ont réagi positivement à la conception légère et au confort de conduite des produits, plusieurs unités ayant été achetées directement par des personnes âgées et leurs familles dans la communauté environnante. N***e a depuis passé une deuxième commande de réapprovisionnement ce mois-ci, portant la quantité à 20 unités, et a indiqué son intention de faire des fauteuils roulants électriques une catégorie produit phare pour sa boutique sur une base continue.

Sur les marchés B2B à l’étranger, les grossistes de petite et moyenne taille, les pharmacies communautaires et les magasins indépendants de fournitures médicales représentent une part significative. Ces clients bénéficient de réseaux locaux de clients et d’un avantage de confiance communautaire, mais sont souvent exclus des chaînes d’approvisionnement principales en raison de leurs ressources financières limitées. La politique flexible de Baichen concernant les quantités minimales de commande (MOQ) abaisse efficacement le seuil de collaboration, permettant aux acheteurs B2B de petite taille de croître progressivement via un parcours étape par étape : « commande-test – validation – commande répétée ». Cette approche réduit non seulement le risque d’invendus pour les clients, mais ouvre également à Baichen un réseau de distribution différencié. L’équipe commerciale de Baichen a indiqué que cette politique continuera d’être étendue aux clients de petite et moyenne taille dans le monde entier, avec un accueil particulier réservé aux nouveaux importateurs disposant d’un accès aux canaux locaux, mais manquant encore de confiance ou de capital de démarrage pour franchir la première étape.

Ningbo Baichen Medical Devices Co.,LTD.,

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