Baichen omogoča kanadskemu novemu maloprodajnemu podjetju vstop na trg električnih invalidskih vozičkov z nizkim tveganjem prek fleksibilne politike minimalne količine naročila (MOQ)

Z reševanjem ključnega težavnega dejavnika za majhne in srednje velike veleprodajne podjetja – nemogočost testiranja novih kategorij izdelkov zaradi visokih najmanjših količin za naročilo – je Baichen kanadskemu trgovcu za oskrbo družin omogočil uspešen zagon linije električnih invalidskih vozičkov z minimalnim tveganjem zalog, pri čemer je v prvem mesecu dosegel stopnjo prodaje 75 %.

Za mnoga majhna trgovska podjetja in novonastajajoče distributerje je glavna ovira za vstop na segment električnih invalidskih vozičkov ne izdelek sam, temveč visoke najmanjše količine za naročilo (MOQ), ki jih dobavitelji določajo. Vodilni proizvajalci običajno zahtevajo najmanj 50 enot na pošiljko, kar pomeni investicijo v zalogo v višini desetih tisoč dolarjev ter znatno obremenitev skladišč – perspektiva, ki številne potencialne kupce sploh odvrne od poskusa.

N***e, lastnica lokalne trgovine z oskrbovalnimi izdelki za družine v Torontu, je ilustrirala to dilemo. Že leta je želela uvesti električne invalidske vozičke, da bi zadovoljila rastoče število starejših ljudi v svoji soseski. Vendar so ji po večkratnih stikih z večjimi proizvajalci vedno odgovorili, da je najmanjše količino za naročilo (MOQ) vsaj 50 enot – kar je bilo previsoko tveganje za majhno trgovino.

Ko se je N***e obrnila na Baichen, je prejela bistveno drugačen odgovor. Po oceni njenega položaja na trgu in ciljne stranke je mednarodni prodajni tim Baichena proaktivno ponudil »prvo naročilo le osem enot«, ki je vključevalo različne modele za izložbo v trgovini in preskusne prodaje. Ta fleksibilna politika je N***e omogočila preveriti lokalno povpraševanje z minimalnim finančnim tveganjem.

Rezultati so presegli vse pričakovanja. V enem mesecu izstavljanja je bilo prodanih 6 od 8 invalidskih vozičkov. Krajevni kupci so pozitivno odreagirali na lahko konstrukcijo in udobje vožnje teh izdelkov, več enot pa je neposredno kupilo starejših prebivalcev in njihove družine v okoliški skupnosti. N***e je ta mesec že oddala drugo naročilo za dopolnitev zaloge, pri čemer je količino povečala na 20 enot, hkrati pa je izrazila namero, da bodo električni invalidski vozički trajno osrednja kategorija izdelkov v njeni trgovini.

Na tujih B2B tržiščih majhni in srednji veleposredniški podjetja, lokalne lekarnice ter neodvisne trgovine z medicinsko opremo predstavljajo pomemben delež. Ti kupci imajo prednosti v obliki lokalnih omrežij strank in zaupanja skupnosti, vendar jih zaradi omejenega kapitala pogosto izključijo iz glavnih dobavnih verig. Fleksibilna politika minimalnih količin naročil (MOQ) podjetja Baichen učinkovito znižuje prag sodelovanja, kar omogoča majhnim B2B-kupcem postopno rasti prek korakov »probno naročilo – preverjanje – ponovno naročilo«. Ta pristop ne zmanjšuje le tveganja zalog za kupce, temveč Baichenu odpira tudi različno distribucijsko omrežje. Prodajni tim Baichena je povedal, da se bo ta politika nadaljevala v globalnem razsežnem razširjanju na majhne in srednje podjetja, pri čemer so posebej dobrodošli novi uvozniki, ki imajo dostop do lokalnih distribucijskih kanalov, a jim manjka samozavest ali začetni kapital za prvi korak.

Ningbo Baichen medical Devices Co.,LTD.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com