Baichen leidžia kanadietiškai pradedančiajai prekybos įmonei įžengti į elektrinių vežimėlių rinką mažesniu rizikos lygiu dėl lankstios minimalios užsakymo kiekio (MOQ) politikos

Išsprendžiant vieną iš pagrindinių mažų ir vidutinio dydžio didmenininkų problemų – negalėjimą išbandyti naujų produktų kategorijų dėl aukštų minimalių užsakymo kiekių – Baichen leido kanadiečių šeimos priežiūros prekių parduotuvei sėkmingai pradėti elektrinių vežimėlių gamybos liniją su minimaliu atsargų rizikos lygiu, pirmąjį mėnesį pasiekus 75 % pardavimų rodiklį.

Daugeliui mažų prekybos įmonių ir besiformuojančių platintojų pagrindinė kliūtis įžengti į elektrinių vežimėlių segmentą yra ne patys produktai, o tiekiamųjų įmonių nustatyti aukšti minimalūs užsakymo kiekiai (MOQ). Pirmaujančios gamintojų įmonės paprastai reikalauja minimalaus užsakymo 50 vienetų viename siuntime, kas reiškia dešimtis tūkstančių dolerių atsargų investiciją ir didelę sandėliavimo apkrovą – ši perspektyva daugelį potencialių pirkėjų visiškai atgraso nuo bandymo.

N***e, bendrosios šeimos priežiūros prekių parduotuvės savininkė Toronte, iliustravo šią dilemą. Metus jai norėjosi įvesti elektros vežamų vežimėlių pardavimą, kad būtų patenkinta jos kaimynystėje augančios vyresnio amžiaus gyventojų grupės poreikiai. Tačiau kreipdamasi į kelis didelius gamintojus ji nuolat gaudavo atsakymą, kad minimalus užsakymo kiekis (MOQ) yra ne mažiau kaip 50 vienetų – pernelyg didelis rizikos lygis mažai prekybos įstaigai.

Kai N***e kreipėsi į Baichen, ji gavo visiškai kitokį atsakymą. Įvertinę jos rinkos poziciją ir klientų bazę, Baichen užsienio pardavimų komanda aktyviai pasiūlė „pirmąjį užsakymą – tik 8 vienetai“, apimantį įvairius modelius parodoms parduotuvėje ir bandymo pardavimams. Ši lanksti politika leido N***e patikrinti vietinės rinkos paklausą su minimalia finansine rizika.

Rezultatai žymiai viršijo lūkesčius. Per vieną mėnesį po demonstravimo buvo parduota 6 iš 8 vežimėlių. Vietos klientai teigiamai įvertino šių produktų lengvą konstrukciją ir važiavimo komfortą, o keli vežimėliai buvo tiesiogiai įsigyti vyresnio amžiaus gyventojų ir jų šeimų iš aplinkinių bendruomenių. Šį mėnesį N***e padėjo antrą papildomą užsakymą, padidindama kiekį iki 20 vienetų, ir nurodė ketinimą elektros vežimėlius ilgalaikiškai daryti savo parduotuvės pagrindine produkto kategorija.

Užsienio B2B rinkose mažosios ir vidutinės apimties didmenininkai, bendruomenės vaistinės ir nepriklausomi priežiūros prekių parduotuvės sudaro reikšmingą dalį. Šie klientai turi vietinius klientų tinklus ir pranašumą dėl bendruomenės pasitikėjimo, tačiau dėl riboto kapitalo dažnai būna išskaitomi iš pagrindinių tiekimo grandinių. Baichen lankstus minimalus užsakymo kiekis (MOQ) leidžia efektyviai sumažinti bendradarbiavimo barjerus, todėl mažosios B2B įmonės gali nuolat augti „bandymo užsakymo – patvirtinimo – pakartotinio užsakymo“ etapais. Šis požiūris ne tik sumažina klientų atsargų riziką, bet ir Baichen patiems atveria skirtuką pasiskirstymo kanalų tinklą. Baichen pardavimų komanda nurodė, kad ši politika bus toliau plėtoma visame pasaulyje mažosioms ir vidutinėms įmonėms, ypač sveikinant naujuosius importuotojus, kurie turi vietinius kanalus, bet neturi pasitikėjimo ar pradinio kapitalo, kad padarytų pirmą žingsnį.

Ningbo Baichen medicinos priemonių Co., LTD.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com