Baichen stärker kanadensisk startupåterförsäljare att utan hög risk gå in på elrullstolsmarknaden tack vare flexibel MOQ-policy

Genom att lösa en central utmaning för små och medelstora grossister – att inte kunna testa nya produktkategorier på grund av höga minimibeställningskvantiteter – har Baichen möjliggjort för en kanadensisk butik för familjevårdprodukter att framgångsrikt lansera en produktserie av elektriska rullstolar med minimal lagerrelaterad risk, vilket resulterade i en säljgrad på 75 % redan under den första månaden.

För många små återförsäljare och nybildade distributörer är huvudhindret för att gå in på marknaden för elektriska rullstolar inte produkten i sig, utan de höga minimibeställningskvantiteterna (MOQ) som leverantörerna kräver. Ledande tillverkare kräver vanligtvis en minimibeställning på 50 enheter per leverans, vilket motsvarar en lagerinvestering på tiotusentals dollar samt betydande lagerutrymmeskrav – ett perspektiv som avskräcker många potentiella köpare från att ens försöka.

N***e, ägare av en lokalt driven butik för familjevård i Toronto, illustrerade detta dilemma. Under flera år hade hon velat introducera elektriska rullstolar för att bättre tjäna sin grannskaps äldre befolkning. Efter att ha kontaktat flera stora tillverkare fick hon dock konsekvent besked om att minimibeställningskvantiteten (MOQ) var minst 50 stycken – en för hög risk för en liten butik.

N***e fick ett markant annorlunda svar när hon kontaktade Baichen. Efter att ha bedömt hennes marknadsposition och kundbas erbjöd Baichens internationella försäljningsteam proaktivt en "första beställning på endast 8 stycken", med olika modeller för utställning i butiken och provförsäljning. Denna flexibla policy möjliggjorde för N***e att testa efterfrågan på den lokala marknaden med minimal ekonomisk exposure.

Resultaten överträffade förväntningarna vid långt. Inom en månad efter utställningen såldes 6 av de 8 rullstolarna. Lokala kunder reagerade positivt på produkternas lätta design och körkomfort, och flera enheter köptes direkt av äldre invånare och deras familjer i omgivande samhälle. N***e har sedan placerat en andra efterbeställning denna månad, med en ökad kvantitet till 20 enheter, och har indikerat sin avsikt att göra eldrivna rullstolar till en kärnproduktkategori för sin butik på lång sikt.

På utländska B2B-marknader utgör små och medelstora grossister, lokala apotek samt oberoende vårdutrustningsbutiker en betydande andel. Dessa kunder har lokala kundnätverk och fördelen med gemenskapens tillit, men utesluts ofta från huvudleveranskedjorna på grund av begränsat kapital. Baichens flexibla MOQ-policy sänker effektivt samarbetsnivån och möjliggör för småskaliga B2B-köpare att växa stadigt via en stegvis process: "provbeställning – validering – upprepad beställning". Detta tillvägagångssätt minskar inte bara lagerrelaterade risker för kunderna, utan öppnar också upp ett differentierat distributionsnätverk för Baichen själv. Baichens försäljningsteam har uttalat att denna policy kommer att fortsätta utvidgas till små och medelstora kunder globalt, med särskild välkomnande till nya importörer som har tillgång till lokala kanaler men saknar självförtroende eller startkapital för att ta det första steget.

Ningbo Baichen Medical Devices Co., Ltd.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com