Baichen umožňuje kanadskému novému maloobchodnímu podniku vstoupit na trh elektrických invalidních vozíků s minimálním rizikem díky flexibilní politice minimálního objednávacího množství (MOQ)

Baichen řeší klíčový problém malých a středních velkoobchodníků – neschopnost testovat nové kategorie produktů kvůli vysokým minimálním množstvím objednávek – a umožnil kanadskému obchodu se zdravotnickými potřebami pro rodinnou péči úspěšně spustit řadu elektrických invalidních vozíků s minimálním rizikem zásob, přičemž dosáhl míry prodeje 75 % během prvního měsíce.

Pro mnoho malých maloobchodníků a nově vznikajících distributorů je hlavní překážkou vstupu na segment elektrických invalidních vozíků ne samotný produkt, ale vysoká minimální množství objednávek (MOQ), která dodavatelé vyžadují. Významní výrobci obvykle požadují minimální objednávku 50 kusů na dodávku, což znamená investici do zásob ve výši desítek tisíc dolarů a významný tlak na skladovací kapacity – tato možnost mnoho potenciálních kupujících dokonce odrazuje od pokusu.

N***e, majitelka obchodu s potřebami pro rodinnou péči založeného na komunitě v Torontu, ilustrovala tento dilema. Po mnoho let chtěla zavést elektrické invalidní vozíky, aby tak vyhověla stále rostoucímu počtu seniorů ve svém sousedství. Po kontaktování několika významných výrobců však byla opakovaně informována, že minimální objednané množství (MOQ) činí nejméně 50 kusů – což představovalo nepřijatelné riziko pro malý maloobchodní podnik.

Když se N***e obrátila na Baichen, obdržela zcela odlišnou odpověď. Po posouzení jejího tržního postavení a zákaznické základny jí tým Baichen pro zahraniční prodej aktivně nabídl „první objednávku pouze 8 kusů“, zahrnující různé modely pro výstavní prezentaci v obchodě i zkušební prodej. Tato flexibilní politika umožnila N***e ověřit místní tržní poptávku za minimálního finančního rizika.

Výsledky výrazně překročily očekávání. Během jednoho měsíce po zahájení výstavy bylo prodáno 6 z 8 vozíků. Místní zákazníci pozitivně reagovali na lehkou konstrukci a jízdní komfort produktů – několik kusů zakoupili přímo senioři a jejich rodiny z okolních oblastí. Společnost N***e tento měsíc již umístila druhou objednávku na doplnění zásob, přičemž množství zvýšila na 20 kusů, a vyjádřila záměr zařadit elektrické vozíky trvale mezi klíčové produkty svého obchodu.

Na zahraničních B2B trzích tvoří malí a středně velcí velkoobchodníci, lékárny v komunitách a nezávislé prodejny zdravotnických potřeb významnou část trhu. Tito zákazníci disponují místními sítěmi klientů a výhodou důvěry komunity, avšak kvůli omezenému kapitálu jsou často vyloučeni z hlavních dodavatelských řetězců. Flexibilní politika minimálního objednávkového množství (MOQ) společnosti Baichen efektivně snižuje práh spolupráce a umožňuje malým B2B zakázkovým kupcům postupně růst prostřednictvím krokového procesu „zkoušková objednávka – ověření – opakovaná objednávka“. Tento přístup nejen snižuje riziko zásob pro zákazníky, ale také vytváří pro Baichen diferencovanou síť distribučních kanálů. Prodejní tým Baichen uvedl, že tuto politiku bude nadále rozšiřovat na malé a středně velké zákazníky po celém světě, přičemž zvláště vítá nové dovozce, kteří mají přístup k místním kanálům, avšak nemají sebejistotu nebo startovní kapitál pro první krok.

Ningbo Baichen medical Devices Co.,LTD.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com