Η Baichen ενδυναμώνει καναδικό νεοσύστατο λιανοπωλητή να εισέλθει στην αγορά ηλεκτρικών αναπηρικών αμαξιδίων με χαμηλό κίνδυνο, μέσω ευέλικτης πολιτικής ελάχιστης ποσότητας παραγγελίας (MOQ)

Αντιμετωπίζοντας ένα βασικό πρόβλημα για μικρούς και μεσαίους χονδρεμπόρους — την αδυναμία δοκιμής νέων κατηγοριών προϊόντων λόγω υψηλών ελάχιστων ποσοτήτων παραγγελίας — η Baichen επέτρεψε σε ένα καναδικό κατάστημα ειδών φροντίδας οικογένειας να ξεκινήσει με επιτυχία μια γραμμή προϊόντων ηλεκτρικών αναπηρικών καροτσιών με ελάχιστο κίνδυνο αποθεμάτων, επιτυγχάνοντας ποσοστό διάθεσης 75% κατά τον πρώτο μήνα.

Για πολλούς μικρούς λιανοπωλητές και αναδυόμενους διανομείς, το κύριο εμπόδιο για την είσοδο στο τμήμα των ηλεκτρικών αναπηρικών καροτσιών δεν είναι το ίδιο το προϊόν, αλλά οι υψηλές ελάχιστες ποσότητες παραγγελίας (MOQs) που επιβάλλουν οι προμηθευτές. Οι κορυφαίοι κατασκευαστές απαιτούν συνήθως ελάχιστη παραγγελία 50 μονάδων ανά αποστολή, γεγονός που μεταφράζεται σε επένδυση αποθέματος δεκάδων χιλιάδων δολαρίων και σημαντική πίεση στην αποθηκευτική χωρητικότητα — μια προοπτική που αποθαρρύνει πολλούς δυνητικούς αγοραστές από το να προσπαθήσουν ακόμη και.

Η N***e, ιδιοκτήτρια ενός καταστήματος εξοπλισμού για οικογενειακή φροντίδα με βάση την κοινότητα στο Τορόντο, αποτέλεσε παράδειγμα αυτής της διλήμματος. Για χρόνια επιθυμούσε να εισαγάγει ηλεκτρικά αναπηρικά αμαξίδια για να εξυπηρετήσει τον αυξανόμενο πληθυσμό ηλικιωμένων στη γειτονιά της. Ωστόσο, μετά από επαφές με πολλούς κύριους κατασκευαστές, της ανακοινώθηκε επανειλημμένα ότι η ελάχιστη ποσότητα παραγγελίας (MOQ) ήταν τουλάχιστον 50 μονάδες — ένας απαγορευτικά υψηλός κίνδυνος για ένα μικρό λιανικό κατάστημα.

Η N***e έλαβε μια σημαντικά διαφορετική απάντηση όταν επικοινώνησε με την Baichen. Αφού αξιολόγησε τη θέση της στην αγορά και τη βάση των πελατών της, η ομάδα διεθνών πωλήσεων της Baichen πρότεινε προληπτικά «μια πρώτη παραγγελία μόνο 8 μονάδων», που περιελάμβανε διάφορα μοντέλα για έκθεση στο κατάστημα και δοκιμαστικές πωλήσεις. Αυτή η ευέλικτη πολιτική επέτρεψε στην N***e να επιβεβαιώσει τη ζήτηση της τοπικής αγοράς με ελάχιστη χρηματική έκθεση.

Τα αποτελέσματα υπερέβησαν κατά πολύ τις προσδοκίες. Εντός ενός μήνα από την έκθεση, πωλήθηκαν 6 από τις 8 καρότσες. Οι τοπικοί πελάτες αντέδρασαν θετικά στο ελαφρύ σχεδιασμό και την άνεση οδήγησης των προϊόντων, με πολλές μονάδες να αγοράζονται απευθείας από ηλικιωμένους κατοίκους και τις οικογένειές τους στην περιοχή. Η N***e έχει ήδη υποβάλει δεύτερη παραγγελία επαναφόρτωσης αυτόν τον μήνα, αυξάνοντας την ποσότητα σε 20 μονάδες, και έχει δηλώσει την πρόθεσή της να καθιερώσει τις ηλεκτρικές καρότσες ως βασική κατηγορία προϊόντων για το κατάστημά της με συνεχή βάση.

Σε διεθνείς B2B αγορές, μικρομεσαίοι χονδρέμποροι, κοινοτικές φαρμακευτικές αγορές και ανεξάρτητα καταστήματα εφοδιασμού για φροντίδα αποτελούν σημαντικό μερίδιο. Αυτοί οι πελάτες διαθέτουν τοπικά δίκτυα πελατών και πλεονεκτήματα εμπιστοσύνης στην κοινότητα, αλλά συχνά αποκλείονται από τις κύριες αλυσίδες εφοδιασμού λόγω περιορισμένου κεφαλαίου. Η ευέλικτη πολιτική MOQ της Baichen μειώνει αποτελεσματικά το κατώφλι συνεργασίας, επιτρέποντας σε μικρού μεγέθους B2B αγοραστές να αναπτύσσονται σταθερά μέσω μιας βηματικής διαδρομής «δοκιμαστική παραγγελία – επιβεβαίωση – επαναλαμβανόμενη παραγγελία». Αυτή η προσέγγιση μειώνει όχι μόνο τον κίνδυνο αποθεμάτων για τους πελάτες, αλλά ανοίγει επίσης ένα διαφοροποιημένο δίκτυο διανομής για την ίδια τη Baichen. Η ομάδα πωλήσεων της Baichen δήλωσε ότι αυτή η πολιτική θα συνεχίσει να επεκτείνεται παγκοσμίως σε μικρομεσαίους πελάτες, με ιδιαίτερη καλωσόρισμα προς νέους εισαγωγείς που έχουν πρόσβαση σε τοπικά κανάλια, αλλά λείπει η εμπιστοσύνη ή το αρχικό κεφάλαιο για να κάνουν το πρώτο βήμα.

Ningbo Baichen medical Devices Co.,LTD.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com