Baichen wspiera kanadyjskiego startupowego detalistę w wejściu na rynek elektrycznych wózków inwalidzkich przy niskim ryzyku dzięki elastycznej polityce minimalnej ilości zamówienia (MOQ)

Rozwiązując kluczowy problem dla małych i średnich hurtowni – niemożność testowania nowych kategorii produktów z powodu wysokich minimalnych ilości zamówień – Baichen umożliwił kanadyjskiemu sklepowi z artykułami do opieki domowej pomyślne wprowadzenie linii elektrycznych wózków inwalidzkich przy minimalnym ryzyku zapasów, osiągając wskaźnik sprzedaży na poziomie 75% już w pierwszym miesiącu.

Dla wielu małych detaliściów i nowo powstających dystrybutorów główną barierą wejścia na segment elektrycznych wózków inwalidzkich nie jest sam produkt, lecz wysokie minimalne ilości zamówienia (MOQ) nakładane przez dostawców. Wiodący producenci wymagają zwykle minimalnego zamówienia 50 sztuk na jedno przesyłkę, co oznacza inwestycję w zapasy w wysokości dziesiątek tysięcy dolarów oraz znaczne obciążenie magazynowe – perspektywa ta odstrasza wiele potencjalnych nabywców od nawet próby wejścia na ten rynek.

N***e, właścicielka sklepu z artykułami do opieki rodzinnej działającego w ramach lokalnej społeczności w Toronto, doskonale zilustrowała ten dylemat. Przez wiele lat chciała wprowadzić na rynek wózki elektryczne, aby lepiej obsługiwać rosnącą liczbę osób starszych w swoim sąsiedztwie. Jednak po skontaktowaniu się z wieloma dużymi producentami otrzymywała zawsze tę samą odpowiedź: minimalna liczba zamówionych jednostek (MOQ) wynosiła co najmniej 50 sztuk – ryzyko zbyt wysokie dla małego sklepu detalicznego.

N***e otrzymała zupełnie inną odpowiedź, gdy skontaktowała się z Baichen. Po przeanalizowaniu jej pozycji rynkowej i bazy klientów zespół sprzedaży zagranicznej Baichen proaktywnie zaproponował „pierwsze zamówienie w ilości zaledwie 8 sztuk”, obejmujące różne modele do wystawy w sklepie oraz próbnych sprzedaży. Ta elastyczna polityka pozwoliła N***e zweryfikować popyt lokalny przy minimalnym ryzyku finansowym.

Wyniki znacznie przekroczyły oczekiwania. W ciągu jednego miesiąca od wystawienia sprzedano 6 z 8 wózków inwalidzkich. Lokalni klienci pozytywnie ocenili lekkość konstrukcji i komfort jazdy produktów – kilka sztuk zakupiło bezpośrednio starszych mieszkańców oraz ich rodziny z otoczenia. N***e złożyła w tym miesiącu drugie zamówienie uzupełniające, zwiększając liczbę zamówionych jednostek do 20, oraz wyraziła zamiar wprowadzenia wózków elektrycznych jako kluczowej kategorii produktów w swoim sklepie na stałe.

Na zagranicznych rynkach B2B małe i średnie hurtownie, apteki społecznościowe oraz niezależne sklepy z artykułami medycznymi stanowią znaczny udział. Ci klienci posiadają lokalne sieci klientów oraz zaufanie społecznościowe, ale często są wykluczani z głównych łańcuchów dostaw ze względu na ograniczone środki finansowe. Elastyczna polityka minimalnej ilości zamówienia (MOQ) firmy Baichen skutecznie obniża próg współpracy, umożliwiając małym zakupom B2B stopniowy rozwój poprzez etapowy proces: „zamówienie próbne – weryfikacja – powtarzane zamówienie”. Takie podejście nie tylko zmniejsza ryzyko zapasów dla klientów, ale także otwiera dla Baichen zróżnicowaną sieć dystrybucyjną. Zespół sprzedaży Baichen stwierdził, że ta polityka będzie nadal rozszerzana na małe i średnie przedsiębiorstwa na całym świecie, a szczególnie serdecznie zapraszane są nowe firmy importerskie, które mają dostęp do lokalnych kanałów dystrybucji, ale brakuje im pewności lub kapitału startowego do podjęcia pierwszego kroku.

Ningbo Baichen Medical Devices Co., Ltd.

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com