Байчен осигурява възможност на канадски стартъп-търговец да влезе на пазара на електрически инвалидни колички с нисък риск чрез гъвкава политика за минимално количество за поръчка (MOQ)

Решавайки ключов проблем за малки и средни оптови търговци – невъзможността да тестват нови категории продукти поради високите минимални количества за поръчка (MOQ), Baichen позволява на канадски магазин за семейни здравни принадлежности успешно да започне продажби на електрически инвалидни колички с минимален риск за запаси, постигайки процент на продажби от 75% през първия месец.

За много малки търговци и нови дистрибутори основното препятствие за влизане в сегмента на електрическите инвалидни колички не е самият продукт, а високите минимални количества за поръчка (MOQ), наложени от доставчиците. Водещите производители обикновено изискват минимална поръчка от 50 броя на доставка, което означава инвестиция в запаси на стойност десетки хиляди долара и значително натоварване върху складовото пространство – перспектива, която отблъсква много потенциални купувачи дори от опит да започнат.

Н***е, собственица на магазин за семейни грижи, базиран в общността в Торонто, илюстрира тази дилема. От години беше искала да въведе електрически инвалидни колички, за да обслужва растящото възрастово население на своето съседство. Въпреки това, след като се обърна към няколко големи производители, постоянно й казваха, че минималната поръчка (MOQ) е не по-малко от 50 бройки – непосилен риск за малък търговски магазин.

Н***е получи значително различен отговор, когато се обърна към Baichen. След оценка на пазовата й позиция и клиентската й база международният търговски екип на Baichen активно й предложи "първа поръчка само от 8 бройки", включваща различни модели за излагане в магазина и пробни продажби. Тази гъвкава политика позволи на Н***е да провери местния пазарен спрос при минимален финансов риск.

Резултатите надхвърлиха значително очакванията. В рамките на един месец след излагането бяха продадени 6 от общо 8 инвалидни колички. Местните клиенти реагираха положително на леката конструкция и удобството при използване на продуктите, като няколко единици бяха закупени директно от възрастни жители и техните семейства в околността. N***e вече поръча втора доставка този месец, като увеличи количеството на 20 единици, и посочи намерението си да направи електрическите инвалидни колички основна категория продукти за своя магазин на постоянна основа.

На международните B2B пазари малките и средни търговци на едро, аптеките в общностите и независимите магазини за медицински принадлежности заемат значителна част от пазара. Тези клиенти притежават предимства като местни клиентски мрежи и доверие от страна на общността, но често се изключват от основните вериги за доставки поради ограничени финансови ресурси. Гъвкавата политика на Baichen относно минималното количество за поръчка (MOQ) ефективно намалява прага за сътрудничество, което позволява на малките B2B купувачи да се развиват постепенно чрез стъпков процес от „пробна поръчка – валидация – повторна поръчка“. Този подход не само намалява риска от запаси за клиентите, но и открива диференцирана мрежа от канали за разпространение за самата Baichen. Продажбеният екип на Baichen заяви, че тази политика ще продължи да се прилага и за малки и средни клиенти по целия свят, като особено добре дошли са новите импортьори, които имат достъп до местни канали, но не разполагат с необходимата увереност или стартов капитал, за да направят първата стъпка.

Ningbo Baichen medical Devices Co.,LTD.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com