バイチェン、柔軟な最小発注数量（MOQ）ポリシーにより、カナダの新興小売企業が低リスクで電動車椅子市場へ参入

中小規模の卸売業者が新製品カテゴリーを試す際に直面する主要な課題——高額な最小発注数量（MOQ）——に対応し、百辰社はカナダの家族向けケア用品店が電動車椅子の取扱いを無理なく開始できるよう支援しました。在庫リスクを最小限に抑えながら、初月での販売率は75％を達成しました。

多くの小規模小売店や新進の流通業者にとって、電動車椅子分野への参入障壁となるのは製品そのものではなく、サプライヤーが設定する高めの最小発注数量（MOQ）です。大手メーカーでは通常、1回の出荷あたり最低50台の発注が求められ、これは数十万ドル規模の在庫投資と、大きな倉庫負担を意味します。こうした条件ゆえに、多くの潜在的バイヤーがそもそも挑戦すらしないのです。

トロントで地域密着型の家族向け介護用品店を経営するN***eさんは、このジレンマを体現した人物です。長年、高齢化が進む近隣住民のニーズに応えるため、電動車椅子の導入を検討してきました。しかし、複数の大手メーカーに問い合わせたところ、いずれも最低注文数量（MOQ）が50台以上と伝えられ、小規模な小売店にとってはリスクが大きすぎました。

ところが、彼女が百辰（バイチェン）に問い合わせた際には、まったく異なる対応が示されました。百辰の海外営業チームは、まず彼女の市場ポジショニングと顧客層を丁寧に分析したうえで、積極的に「初回注文わずか8台」という柔軟な提案をしてくれました。これは、店頭展示や試験販売用にさまざまなモデルを揃えたもので、N***eさんは最小限の資金負担で地元市場の需要を検証できるようになりました。

結果は予想を大幅に上回りました。展示開始から1か月の間に、8台ある電動車いすのうち6台が売却されました。地元のお客様は、製品の軽量設計と乗り心地の良さに好意的な反応を示し、近隣コミュニティに住む高齢者やそのご家族が複数台を直接購入しました。N***e氏は今月、追加で20台の再発注を実施しており、今後も電動車いすを店舗の主力商品カテゴリーとして継続的に取り扱っていく意向を表明しています。

海外のB2B市場では、中小規模の卸売業者、地域密着型の薬局、独立系介護用品店などが大きなシェアを占めています。こうした顧客は、地元の顧客ネットワークや地域社会からの信頼という強みを持ちながらも、資金力に限界があるため、従来のメインのサプライチェーンから除外されがちです。百辰（バイチェン）の柔軟な最小注文数量（MOQ）ポリシーは、こうした協業のハードルを実効的に低減し、小規模なB2Bバイヤーが「試験注文→実証→継続注文」という段階的なプロセスを通じて着実に成長できるように支援します。このアプローチは、顧客の在庫リスクを軽減するだけでなく、百辰自身にとっても差別化された流通チャネル網の構築につながります。百辰の営業チームは、このポリシーを今後も世界中の中小規模顧客へと拡大していくと表明しており、特に、現地の販売チャネルへのアクセスはあるものの、初回の取引に必要な自信や起動資金に不安を抱える新規輸入業者を歓迎すると述べています。

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