Baichen даёт канадскому стартапу-розничному продавцу возможность войти на рынок электрических инвалидных колясок с минимальными рисками благодаря гибкой политике минимального объёма заказа (MOQ)

Решая ключевую проблему для мелких и средних оптовиков — невозможность тестирования новых категорий товаров из-за высоких минимальных объёмов заказа (MOQ), Baichen позволил канадскому магазину товаров для ухода за членами семьи успешно запустить линейку электрических инвалидных колясок с минимальными рисками для складских запасов, достигнув коэффициента реализации 75 % уже в первый месяц.

Для многих мелких розничных продавцов и начинающих дистрибьюторов основным барьером выхода на сегмент электрических инвалидных колясок является не сам продукт, а высокие минимальные объёмы заказа (MOQ), устанавливаемые поставщиками. Ведущие производители обычно требуют минимум 50 единиц на одну поставку, что означает инвестиции в запасы на десятки тысяч долларов и значительную нагрузку на складские мощности — такой сценарий отпугивает многих потенциальных покупателей ещё до попытки входа на рынок.

N***e, владелица магазина товаров для семейного ухода на основе сообщества в Торонто, наглядно продемонстрировала эту дилемму. На протяжении многих лет она хотела начать продажу электрических инвалидных колясок, чтобы удовлетворить растущие потребности пожилых жителей своего района. Однако после обращения к нескольким крупным производителям ей неизменно сообщали, что минимальный объём заказа (MOQ) составляет не менее 50 единиц — неприемлемо высокий риск для небольшого розничного магазина.

Когда N***e обратилась в компанию Baichen, она получила принципиально иной ответ. После анализа её рыночной позиции и клиентской базы международная команда по продажам Baichen проактивно предложила «первый заказ всего из 8 единиц», включающий различные модели для демонстрации в магазине и пробных продаж. Такая гибкая политика позволила N***e проверить спрос на местном рынке при минимальных финансовых рисках.

Результаты значительно превзошли ожидания. В течение одного месяца после выставки было продано 6 из 8 инвалидных колясок. Местные покупатели положительно отозвались о лёгком дизайне и комфорте при эксплуатации изделий: несколько единиц приобрели напрямую пожилые жители и их семьи в соседнем районе. В этом месяце N***e уже разместила второй заказ на пополнение запасов, увеличив объём до 20 единиц, и заявила о своём намерении сделать электрические инвалидные коляски основной товарной категорией своего магазина на постоянной основе.

На зарубежных B2B-рынках небольшие и средние оптовые компании, аптечные сети общины и независимые магазины товаров для ухода занимают значительную долю. Эти клиенты обладают преимуществами локальных клиентских сетей и доверия со стороны сообщества, однако часто исключаются из основных цепочек поставок из-за ограниченного капитала. Гибкая политика минимального объёма заказа (MOQ) компании Baichen эффективно снижает порог сотрудничества, позволяя небольшим B2B-покупателям стабильно расти по пошаговому пути «пробный заказ – проверка – повторный заказ». Такой подход не только снижает риски запасов для клиентов, но и открывает для Baichen дифференцированную сеть дистрибуционных каналов. Сотрудники отдела продаж Baichen заявили, что эта политика будет продолжать распространяться на небольших и средних клиентов по всему миру; особое приветствие направляется новым импортёрам, имеющим доступ к локальным каналам, но не обладающим уверенностью или стартовым капиталом для первого шага.

Ningbo Baichen medical Devices Co.,LTD.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com