A Baichen rugalmas MOQ politikájával alacsony kockázattal segítette egy kanadai startup kiskereskedőt belépni az elektromos tolószék piacára

A kis- és közepes méretű nagykereskedők egyik legfontosabb problémáját oldja fel – a magas minimális rendelési mennyiségek (MOQ) miatti új termékkategóriák tesztelésének lehetetlenségét – így a Baichen lehetővé tette egy kanadai családápolási cikkekkel foglalkozó üzlet számára, hogy sikeresen elindítsa az elektromos tolószék-termékvonalát minimális készletkockázattal, és az első hónapban 75%-os eladási arányt ért el.

Sok kiskereskedő és újonnan induló disztributor számára az elektromos tolószékek piacára való belépés fő akadálya nem maga a termék, hanem a szállítók által megállapított magas minimális rendelési mennyiségek (MOQ). A vezető gyártók általában 50 darabos minimális rendelést követelnek meg szállítmányonként, ami tízezres dolláros készletbefektetést és jelentős raktárterhelést jelent – ez a kilátás sok potenciális vásárlót arra készteti, hogy még próbálkozni sem próbáljon.

N***e, egy torontói, közösségi alapon működő családi gondozási eszközöket forgalmazó üzlet tulajdonosa, szemléltette ezt a dilemmát. Évek óta szeretett volna elektromos tolószékeket kínálni, hogy kiszolgálja szomszédsága növekvő időskorú lakosságát. Azonban miután több nagy gyártóval is kapcsolatba lépett, mindig azt a választ kapta, hogy a minimális rendelési mennyiség (MOQ) legalább 50 darab – ami egy kis kiskereskedelmi bolt számára kizárólagosan magas kockázatot jelentett.

N***e teljesen más választ kapott, amikor Baichenhez fordult. Miután értékelték piaci pozícióját és ügyfélkörét, Baichen külföldi értékesítési csapata önkéntesen ajánlott egy „első rendelést mindössze 8 darabbal”, különböző modelleket tartalmazva bemutatásra és próbálgatásra az üzletben. Ez a rugalmas politika lehetővé tette N***e számára, hogy minimális pénzügyi kockázat mellett ellenőrizze a helyi piaci keresletet.

Az eredmények messze meghaladták az elvárásokat. A megjelenítéstől számított egy hónapon belül a nyolc kerekesszék közül hatot eladtak. A helyi vásárlók pozitívan reagáltak a termékek könnyű tervezésére és komfortos ülésére, több egységet közvetlenül idős lakosok és családtagjaik vásároltak meg a környező közösségből. N***e ebben a hónapban másodszor is újra rendelt, a mennyiséget 20 egységre növelve, és jelezte, hogy az elektromos kerekesszékeket folyamatosan a boltja egyik alapvető termékkategóriájává kívánja tenni.

Külföldi B2B-piacokon a kis- és közepes nagykereskedők, a helyi gyógyszertárak és a független gondozási eszköz-kereskedések jelentős részét képezik. Ezek az ügyfelek rendelkeznek helyi ügyfélhálózattal és közösségi bizalommal, de gyakran kizárják őket a főbb ellátási láncokból a korlátozott tőke miatt. A Baichen rugalmas MOQ (minimum rendelési mennyiség) politikája hatékonyan csökkenti a együttműködési küszöböt, lehetővé téve a kis léptékű B2B-vásárlók számára, hogy fokozatosan növekedjenek egy „próbarendelés – érvényesítés – ismételt rendelés” lépésről lépésre haladó útvonalon. Ez a megközelítés nemcsak csökkenti az ügyfelek készletkockázatát, hanem egyben differenciált disztribúciós csatorna-hálózatot nyit meg a Baichen számára is. A Baichen értékesítési csapatának tagjai kijelentették, hogy ezt a politikát globálisan tovább fogják terjeszteni a kis- és közepes méretű ügyfelek felé, különösen üdvözölve azokat az új importőröket, akik rendelkeznek helyi forgalmazási csatornákkal, de hiányzik belőlük a bizalom vagy a kezdőtőke az első lépés megtételéhez.

Ningbo Baichen Orvostechnikai Kft.,

+86-18058580651

[email protected]

Baichenmedical.com/baichenmobility.com