Izgradnja linije proizvoda za skuter za mobilnost s Baichenom

Dugi katalog skuterova može distributeru dati osjećaj da je dobro pripremljen, no često to čini kupca manje sigurnim. Ako se čini da nekoliko modela radi isti posao, prodavači se povlače na cijenu i servisni tim nasljeđuje više baterija, punjača i upravljača za identifikaciju. Manji raspon s jasnim ulogama obično je lakši za objašnjenje i podršku.

U Baichenu, počinjemo planiranje ponude skuterova za mobilnost s putovanjima koje želite služiti. Je li prvi kupac utovar skuter u automobil? Je li još jedan jahanje na otvorenom svaki dan? Treba li maloprodajni objekat kompaktan izbor izložbenih prostorija ili model usmjeren na udobnost? Kada razumijemo te situacije, možemo vam pomoći da odaberete iz naših raspon skuter za mobilnost bez punjenja lansiranja sa gotovo duplikata.

Naš brz odgovor

Počnite s kupcima, ne kodovima modela. Dajte svakom skuteru jedan jasan razlog za postojanje, stvorite vidljive korake između ulaznih, svakodnevnih i premium izbora i ograničite nepotrebnu raznolikost komponenti. Možemo vam pomoći da uspore modele kao obitelj tako da stranice proizvoda, objašnjenje dilera, plan rezervnih dijelova i uzorci za lansiranje sve govore istu priču.

Reci nam o klijentima koje želiš služiti.

Počnite s ljudima koji će kupiti i servisirati skuter. Samo starost nije korisna metoda segmentacije. Dvojica kupaca iste dobi mogu imati potpuno različite potrebe: jedan želi skuter koji se može podići u obiteljski automobil, dok drugi treba udobno vozilo za svakodnevna putovanja na otvorenom. Jedan ima dobru kontrolu nad prtljažnikom i snagu ruke; drugi treba lakši pristup, podržavajuće sjedište i jednostavne upravljačke jedinice.

U skladu s člankom 11. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 725/2012 distributeri bi trebali imati pristup svim proizvodima koji se proizvode u skladu s ovom Uredbom. Korisna pitanja uključuju:

· Gdje kupci najčešće koriste skuter?

· Žive li u stanovima, kućama, zajednicama za umirovljenike ili ruralnim područjima?

· Jesu li pločnici glatki, slomljeni, uski ili strmi?

· Da li se kupci oslanjaju na privatne automobile, taksije, autobuse ili vlakove?

· Tko skida, diže ili rastavlja skuter?

· Koje je obično skladište u kući?

· Koje popravke mogu provesti lokalni trgovci?

· Da li kupci više vole medicinski izgled ili dizajn koji je više usmjeren na životni stil?

· Koje su pritužbe na proizvode uobičajene na trenutnom tržištu?

Podatci o prodajnim kanalima su također važni. Online prodavači trebaju pakovanje koje može preživjeti rukovanje paketima, jasne video zapise i jednostavnu postavku. Prodavači medicinske opreme mogu cijeniti demonstracije proizvoda, pristup uslugama i rezervne dijelove. U slučaju da je proizvod u skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) ovog članka, proizvođač mora imati pravo na određivanje oznake za proizvod. U skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) ovog članka, za sve proizvode koji se proizvode u skladu s ovom Uredbom, za koje se primjenjuje odredba o zaštiti od rizika za životinje, za koje se primjenjuje odredba o zaštiti životinja, primjenjuje se sljedeći standard:

Lokalna pravila također utječu na pozicioniranje proizvoda i upute za korisnike. Na primjer, vlada Ujedinjenog Kraljevstva objavljuje zasebne uredbe (EZ) br. 715/2009 - Što? Pozivamo distributere da provjere pravila, klasifikaciju proizvoda i dopuštenu upotrebu na vlastitom tržištu, umjesto da kopiraju prodajni jezik druge zemlje.

Napisati jedan stranica marketinški izvještaj prije nego što odaberete model. Bez njega, svaka atraktivna karakteristika može izgledati važno i raspon brzo izgubi disciplinu.

Dajte svakom skuteru čist posao

U skladu s člankom 3. stavkom 1. stavkom 2. Prodaja proizvoda postaje lakša kada se modeli grupiraju prema poslu koji obavljaju.

Udio u prometu i putovanju

U skladu s člankom 3. stavkom 2. stavkom 3. Kupci se brinu za težinu podizanja, složen volumen, uklanjanje baterije, korake postavljanja i snagu potrebnu za rad mehanizma. Automatsko savijanje može smanjiti napore na rukovanju, ali dodaje električne i mehaničke elemente koje bi trebalo uključiti u planiranje održavanja.

Kompaktni svakodnevni segment

Ovaj segment uravnotežuje manevarsku sposobnost, udobnost, mogućnosti za vanjske radove i skladištenje. Skuter bi trebao biti u skladu s običnim ulazima i maloprodajnim prostorima, a istovremeno ostati stabilan na običnim pločnicima. Prodavači često trebaju model koji može služiti kao podrazumijevana preporuka kada kupac nema ekstremnu prenosivost ili terenski zahtjev.

Udio udobnosti na otvorenom

Sterneri namijenjeni vanjskom radu mogu dati prednost dužem međuosovinskom rastojanju, većim guma, razdaljini od tla, ovlaštenju, osvjetljenju, sjedalima i stabilnosti. Također, obično zahtijevaju više prostora za skladištenje i manje su pogodni za podizanje. Pozivamo distributere da budu jasni u vezi s tim kompromisom umjesto da predstavljaju veličinu kao univerzalno bolju.

Sredstva za proizvodnju električne energije

Na nekim tržištima potrebni su proizvodi za veću masu korisnika, duže putovanja, veća sjedala ili zahtjevnije površine. Ti modeli ne bi trebali biti dodani samo kako bi se tvrdio širok raspon. Za njih je potrebna pažljiva procjena stabilnosti, kočenja, prostora za okretanje, transporta, lokalnih propisa i kapaciteta nakon prodaje.

Nakon što se slučajevi uporabe definiraju, broj kotača postaje izbor dizajna unutar portfolija, a ne sam portfolij.

Napravite sljedeći korak jednostavan za razumijevanje

Ljestvica proizvoda treba stvoriti značajne korake. Ako se tri skuterca razlikuju samo u kozmetičkim detaljima, dileri će se teško opravdati za raspon. Svaki stupanj trebao bi riješiti različit problem ili donijeti vidljivo poboljšanje.

Praktična početna struktura može biti:

1. za Dobar model prijevoza - kompaktna, lako razumljiva i prikladna za povremena putovanja vozilom.

2. - Što? Bolje svakodnevni model - poboljšana udobnost, stabilnost ili upravljački mehanizmi za česte mješovite upotrebe.

3. Slijedi sljedeće: Najbolji premium model - poboljšana zložljivost, materijali, sjedala, kvaliteta vožnje, dizajn ili servisni paket za kupce koji cijene udobnost i završetak.

Stvarni proizvodi zavise od tržišta. U regiji koja je ovisna o automobilu, primarna pozicija može biti automatski sklopljivi skuter. U zajednici za umirovljenike, premijum položaj može biti udoban proizvod na četiri kotača. U gradskim područjima s malim stanovima, kompaktnost može biti važnija od veličine na otvorenom.

Izbjegavajte gradnju ljestve oko cijene. Razlike bi trebale biti vidljive u izložbenom prostoru i objašnjavane na internetu. U skladu s člankom 21. stavkom 1.

Držite raspon upravljiv nakon prodaje

Široka ponuda proizvoda može sakriti skupi problem održavanja: svaki model koristi različite upravljače, punjače, baterije, motore, gume ili zložljive komponente. U skladu s člankom 11. stavkom 1. točkom (a) Uredbe (EU) br. 765/2012 proizvođač električnih skuterova za mobilnost može upotrebljavati samo jedan od sljedećih modela: Nekontrolirana raznolikost povećava zalihe, vrijeme treninga i dijagnostičke pogreške.

Neka proizvođač napravi matricu kompatibilnosti. U skladu s člankom 3. stavkom 2. točkom (a) ovog članka, za sve modele koji su u skladu s člankom 3. stavkom 1. točkom (a) ovog članka, za koje se primjenjuje sljedeći standard: Standardizacija može smanjiti zalihe rezervnih dijelova i poboljšati stopu popravaka za prvi put, ali nikada ne bi trebala biti prisiljena kada model stvarno zahtijeva drugačije performanse.

Izgradite prvi narudžbu za rezervne dijelove s narudžbom proizvoda. Uključite predmete koji se brzo opiru, lako oštećene vanjske dijelove, kritičnu elektroniku i dijelove specifične za model. U skladu s člankom 3. stavkom 1. Za skladištenje i isporuku baterija potrebno je odvojiti upravljačke jedinice od običnih mehaničkih dijelova.

Baichen je informacije o usluzi i često se javljaju pitanja nakon prodaje pružiti polaznu točku. U skladu s člankom 3. stavkom 1. stavkom 2.

Pomozite trgovcima odgovoriti na pitanje iza pitanja

Proizvođač i distributer trebali bi razviti sadržaj oko odluka s kojima se klijenti zapravo suočavaju. Korisne teme uključuju dizajn tri-trojnih i četvorotvornih kotača, sklopljanje i rastavljanje, težinu podizanja, dokumentaciju baterije, uvjete dometa, manevriskanost u zatvorenom prostoru, vanjske površine i planiranje usluge.

Na stranici proizvoda distributera, stavite odgovor prije popisa značajki. U slučaju da je motor motor motorom, u skladu s člankom 6. stavkom 2. Dodajte usporednu tablicu s samo kriterijima koji mijenjaju odluku. U slučaju da je potrebno, upotrebljavajte originalne slike točnoga modela i pokažite razmjere kroz ljude, vrata, prtljažnike ili skladišta.

U skladu s člankom 3. stavkom 1. Na Baichenovoj stranici, to znači povezivanje portfelj diskusija s kategorija skuter , zatim na odgovarajuću potkategoriju trokolica, četvorokolica ili automatski savijanja. Čitatelj ne smije nikada doći do kraja vodiča i pitati se koje proizvode proizvođač zapravo može ponuditi.

Često postavljana pitanja

U skladu s člankom 3. stavkom 1.

Ne postoji univerzalni broj. Tri jasno odvojene uloge mogu biti korisnije od šest preklapajućih proizvoda. Proširiti tek nakon upita, demonstracija i podataka o servisu otkrivaju stvarnu prazninu.

Treba li skuterski domet biti uređen samo po broju kotača?

-Ne, ne, ne. Prvo organizirati po zadatku klijenta, prijevozu, teren, udobnost, skladištenje i usluge. Broj kotača je jedan od odabirnih dizajna unutar tih uloga.

Kako zajedničko djelovanje dijelova utječe na proizvodni asortiman skuterova za mobilnost?

Zajedničke komponente mogu smanjiti složenost inventara i obuke, ali standardizacija ne bi trebala prisiliti na loše prilagođavanje. U skladu s člankom 4. stavkom 1.

Kako vam Baichen može pomoći

Ne morate početi s velikim narudžbom ili prepunim katalogom. Podržite naše usluge i informacije o svojim korisnicima. stranica za kontakt - Što? Možemo vam pomoći usporediti fokusiranu grupu Baichen skuterova, identificirati ulogu svakog modela i planirati uzorke i sadržaj koji će vaši dileri trebati. Najjači raspon je onaj koji vaš kupac razumije i koji vaš tim može podržati s povjerenjem.