Baichen ilə Hərəkət Skuteri Məhsul Silsiləsinin Yaradılması

Uzun skuter kataloqu distributoru yaxşı hazırlıqda hiss etdirə bilər, lakin çox vaxt müştəriyə qarşı şübhə doğurur. Bir neçə model eyni işi görmək üçün uyğun görünərsə, satış işçiləri qiymətə əsaslanır və xidmət komandası daha çox akkumulyator, şarj cihazı və idarəetmə qurğusu ilə tanış olmaq məcburiyyətində qalır. Rolları aydın olan daha kiçik bir sıra adətən izah etmək və dəstəkləmək üçün daha asandır.

Baichen-də biz mobil skuter məhsullarının çeşidini planlaşdırarkən sizin xidmət etmək istədiyiniz səyahətlərlə başlayırıq. İlk müştəri skuteri avtomobila yükləyir? Başqa biri hər gün açıq havada sürür? Pərakəndə satışı edən şirkət kompakt vitrin seçimi yoxsa rahatlıq mərkəzli model tələb edir? Bu vəziyyətləri anladıqdan sonra sizə mobil skuter çeşidimizdən bir-birinə çox bənzəyən modellərlə buraxılışını doldurmadan seçim etməyə kömək edə bilərik.

Bizim sürətli cavabımız

Model kodlarından deyil, müştərilərdən başlayın. Hər bir skuter üçün mövcud olmağının aydın bir səbəbini təmin edin, giriş, gündəlik və yüksək səviyyəli seçimlər arasındakı görünən addımları yaradın və lazım olmayan komponent çeşidini məhdudlaşdırın. Biz sizə modelləri ailə kimi müqayisə etməyə kömək edə bilərik ki, beləliklə məhsul səhifələri, satıcının izahatı, ehtiyat hissələr planı və təqdimat nümunələri eyni hekayəni danışsın.

Xidmət etmək istədiyiniz müştərilər haqqında bizə məlumat verin

Skuterləri alacaq və xidmət edəcək şəxslərlə başlayın. Yaş yalnız bir segmentasiya üsulu kimi faydalı deyil. Eyni yaşda olan iki müştərinin tamamilə fərqli ehtiyacları ola bilər: biri ailə avtomobilinə qaldırıla bilən skuter istəyir, digəri isə gündəlik açıq havada səyahətlər üçün rahat nəqliyyat vasitəsi axtarır. Birinin quyruq hissəsi üzərində nəzarəti və əl qüvvəsi yaxşıdır; digəri isə daha asan giriş, dəstəkləyici oturacaq və sadə idarəetmə elementləri tələb edir.

Elektrikli mobillik skuteri istehsalçısından modellər soruşmadan əvvəl distributorlar satıcıları, xidmət komandalarını və mövcud müştəriləri müsahibə etməlidirlər. Faidalı suallar aşağıdakılardır:

· Müştərilər skeytborcları ən çox harada istifadə edirlər?

· Onlar mənzillərdə, evlərdə, təqaüdçülər üçün yaşayış komplekslərində və ya kənd ərazilərində yaşayırlar?

· Yol kənarı betonu hamar, çatlamış, dar və ya enişli-dir?

· Müştərilər öz avtomobillərinə, taksilərə, avtobuslara və ya qatarlara güvənirlər?

· Kim skeytborcu qatlamaq, qaldırmaq və ya sökmək üçün məsuliyyət daşıyır?

· Evdə tipik saxlama sahəsi nə qədərdir?

· Yerli satıcılar hansı təmir işlərini yerinə yetirə bilirlər?

· Müştərilər tibbi görünüşlü və ya daha çox həyat tərzi yönümlü dizaynı üstün tuturlar?

· Hazırkı bazarında hansı məhsul şikayətləri yayğın-dır?

Satış kanalı məlumatları da əhəmiyyətli-dir. Onlayn satıcılar paketləmənin poçtla daşınma zamanı sağlam qalmasını, aydın videoları və sadə quraşdırmanı tələb edirlər. Tibbi avadanlıq satıcıları isə məhsulun təqdimatını, xidmətə çıxışı və ehtiyat hissələrini qiymətləndirə bilərlər. Böyük mağazalar standart etiketləməni, barkodları, paketləmə ölçülərini və standartlaşdırılmış dəstək materiallarını tələb edə bilərlər. İnstitusional alıcılarsa davamlılığı, sənədləşdirməni və nəzarət olunan konfiqurasiyanı ön planda tuturlar.

Yerli qaydalar məhsulun yerləşdirilməsi və istifadəçi təlimatlarına da təsir edir. Məsələn, Böyük Britaniya hökuməti mobillik skuterləri və elektrikli yük gəldiçiləri üçün ayrı-ayrı qaydalar nəşr edir . Biz distributorlara satış dilini başqa ölkədən köçürmək əvəzinə, öz bazarlarında qaydaları, məhsul kateqoriyasını və icazə verilən istifadəni yoxlamağı tövsiyə edirik.

Model seçməzdən əvvəl bir səhifəlik bazar haqqında qısa məlumat yazın. Onsuz da hər cəlbedici xüsusiyyət vacib görünə bilər və model sırası tezliklə disiplinsizliyə düşə bilər.

Hər bir skuterə aydın bir iş tapın

Elektrikli mobillik skuteri istehsalçısı məhsullarını çərçivə sayına görə təşkil edə bilər, lakin üç çərçivəli və dörd çərçivəli etiketlər skuterin necə istifadə olunacağını tam şəkildə izah etmir. Modellərin yerinə yetirdiyi işə görə qruplaşdırılması ilə model sırası satışı asanlaşır.

Nəqliyyat və səyahət seqmenti

Bu skuterler saxlama və avtomobil ilə daşınma üçün qatlana bilən və ya sökülə bilən olduğu üçün seçilib. Alıcılar qaldırma çəkisini, qatlanmış həcmi, akkumulyatorun çıxarılmasını, quraşdırma addımlarını və mexanizmi idarə etmək üçün tələb olunan qüvvəni nəzərə alırlar. Avtomatik qatlama emal səylərini azalda bilər, lakin bu, xidmət planlaşdırılmasında nəzərə alınmalı olan elektrik və mexaniki elementlər əlavə edir.

Kompakt gündəlik segment

Bu segment manevrabiliteni, rahatlığı, açıq havada istifadə qabiliyyətini və saxlamayı tarazlayır. Skuter ümumi giriş qapılarına və ticarət mühitlərinə uyğun olmalıdır, lakin adi gəzinti yollarında sabit qalmalıdır. Satıcılar tez-tez müştərinin çox yüksək portativlik və ya relyef tələbləri olmadıqda standart tövsiyə kimi istifadə edilə bilən modelə ehtiyac duyurlar.

Açıq havada rahatlıq segmenti

Xarici mühit üçün nəzərdə tutulmuş skuterlər uzun ox məsafəsi, böyük təkərlər, torpaqdan olan məsafə, süspansiyon, işıqlandırma, oturma yeri və sabitlik kimi xüsusiyyətləri üstün tutur. Bundan əlavə, onlar daha çox saxlama sahəsi tələb edir və qaldırılması daha az rahat olur. Biz distributorlara bu kompromis barədə aydın danışmağı, ölçünü isə universal olaraq daha yaxşı kimi təqdim etməməyi tövsiyə edirik.

Daha yüksək tutumlu və ya ixtisaslaşmış seqment

Bəzi bazarlarda daha çox istifadəçi kütləsi, uzun səyahətlər, böyük oturma yerləri və ya daha tələbkar səthlər üçün məhsullara ehtiyac var. Bu modellər yalnız geniş çeşid iddiası ilə əlavə edilməməlidir. Onlar sabitlik, fren sistemi, dönmə sahəsi, daşınma, yerli qaydalar və satışdan sonrakı xidmət imkanları baxımından diqqətlə qiymətləndirilməlidir.

İstifadə halları müəyyən edildikdən sonra təkər sayı portfel daxilində bir dizayn seçimi olur, portfelin özü deyil.

Növbəti addımı anlamağı asanlaşdırın

Məhsul pilləsi mənalı addımlar yaratmalıdır. Üç skuter yalnız kosmetik detallarda fərqlənsə, satıcılar çeşidin əhatəsini əsaslandırmaqda çətinlik çəkəcəklər. Hər bir səviyyə müxtəlif problemləri həll etməli və ya görünən yaxşılaşmalar təmin etməlidir.

Praktiki başlanğıc strukturu belə ola bilər:

1. Yaxşı nəqliyyat modeli - kompakt, asan başa düşülən və dövriyyədə nadir istifadə üçün uyğun model.

2. Daha yaxşı gündəlik model - tez-tez və qarışıq istifadə üçün rahatlıq, sabitlik və ya idarəetmə sistemində yaxşılaşdırma.

3. Ən yaxşı premium model - qatlanma mexanizmi, materiallar, oturma yeri, sürüşmə keyfiyyəti, dizayn və ya xidmət paketi sahəsində yaxşılaşdırma; bu, rahatlıq və bitmişlik qiymətləndirən müştərilər üçündür.

Həqiqi məhsullar bazar şəraitindən asılıdır. Avtomobillərin dominant olduğu bölgədə premium mövqe avtomatik qatlanan skuter ola bilər. Piyada gəzməyə uyğun yaşlılar icmasında premium mövqe rahat dörd təkərli məhsul ola bilər. Kiçik mənzillərin olduğu şəhər bazarında isə açıq havada ölçüsündən daha çox kompaktlıq dəyərləndirilə bilər.

Qalxanın yalnızca qiymət əsasında qurulmasından çəkinin. Fərqlər nümayiş salonunda görünməli və onlayn izah edilə bilər. Məhsul şəkilləri, müqayisə cədvəlləri və təqdimat videoları dealerlərin təlimində istifadə olunan eyni terminologiyadan istifadə etməlidir.

Satışdan sonra çeşidi idarə ediləbilən həcmə endirin

Geniş görünən məhsul çeşidi bahalı xidmət problemini gizlədə bilər: hər bir model fərqli idarəetmə qurğusu, yükləyici, akkumulyator, mühərrik, təkər və ya qatlana bilən komponentdən istifadə edir. Disiplinli elektrikli mobillik skuteri istehsalçısı çeşid təsdiqlənməzdən əvvəl ümumi və modelə xas hissələri müəyyən etməlidir. Nəzarətsiz çeşid artımı anbar ehtiyatlarını, təlim müddətini və diaqnostika səhvlərini artırır.

Uyğunluq matrisi yaratmaq üçün istehsalçıya müraciət edin. Hansı komponentlərin modellər üzrə ortaq olduğunu, hansılarının vizual olaraq oxşar, lakin uyğunsuz olduğunu və hansı yeniləmələrin cütləşdirilmiş dəyişdirilməsini tələb etdiyini müəyyən edin. Standartlaşdırma ehtiyat hissələri stokunu azalda bilər və ilk dəfə təmir nisbətini yaxşılaşdıra bilər, lakin model həqiqətən fərqli performans tələb edərsə, standartlaşdırma heç vaxt məcburi olmamalıdır.

İlk ehtiyat hissələri sifarişini məhsul sifarişi ilə birlikdə verin. Yüksək aşınma göstərən məhsulları, yüngül zədələnə bilən xarici hissələri, əhəmiyyətli elektronika komponentlərini və modelə xas parçaları daxil edin. Dəqiq siyahı gözlənilən satış həcmi, yerli şərait və xidmət imkanlarına əsaslanmalıdır. Akkumulyatorların saxlanması və daşınması adi mexaniki hissələrdən ayrı idarə olunmalıdır.

Baichen'in xidmət məlumatı və satışdan sonra tez-tez verilən suallar başlama nöqtəsi təmin edir. Ticari partnyorlar hələ də cari modelə xas şərtlər, hissə kodları və dəstək prosedurları ilə bağlı sifariş sənədlərində razılığa gəlməlidirlər.

Dilerlərə arxada duran sualı cavablamaqda kömək edin

İstehsalçı və distributor müştərilərin əslində qarşılaşdıqları qərarlar ətrafında məzmun hazırlamalıdır. Faydalı mövzulara üç təkərli və dörd təkərli dizayn müqayisəsi, qatlama və sökülmə, qaldırma çəkisi, akkumulyator sənədləri, sürüşmə məsafəsi şəraiti, iç mekanda manevr etmə qabiliyyəti, xarici səthlər və xidmət planlaşdırılması daxildir.

Distributorun məhsul səhifəsində cavabı xüsusiyyətlər siyahısından əvvəl yerləşdirin. Skuterin hansı istifadəçilər üçün uyğun olduğunu, hansı yerlərdə ən yaxşı işlədiyini və necə daşındığını göstərin. Qərarı dəyişdirən yalnız kriteriyaları ehtiva edən müqayisə cədvəli əlavə edin. Dəqiq modelin orijinal şəkillərindən istifadə edin və lazım olduqda insanların, qapıların, bagaj bölmələrinin və ya saxlama sahələrinin ölçüsünü göstərərək miqyası nümayiş etdirin.

Təlimat məzmununu müvafiq kateqoriya və məhsul səhifələrinə daxili keçidlərlə bağlayın. Baichen saytında bu, portfel müzakirələrini skuter kateqoriyasına , sonra müvafiq üç təkərli, dörd təkərli və ya avtomatik qatlana bilən alt kateqoriyalara keçin. Oxucu bir təlimatın sonuna çatdıqda, istehsalçının əslində hansı məhsulları təmin edə biləcəyini düşünməməlidir.

Tez-tez Verilən Suallar

Yeni mobillik skuteri məhsul çeşidində neçə model olmalıdır?

Ümumi bir rəqəm yoxdur. Altı üst-üstə düşən məhsuldan daha faydalı ola biləcək üç aydın ayrılmış rol var. Ancaq sorğular, nümayişlər və xidmət məlumatları real boşluq aşkar etdikdən sonra genişləndirin.

Skuter çeşidi yalnız təkər sayına görə təşkil edilməlidirmi?

Xeyr. İlk növbədə müştəri missiyasına, daşınmağa, relyefə, rahatlığa, saxlanmaya və xidmətə görə təşkil edin. Təkər sayı bu rollar daxilində edilən bir dizayn seçimidir.

Detalların ümumiləşdirilməsi mobillik skuteri məhsul çeşidini necə təsir edir?

Ortak komponentlər ehtiyatları və təlim mürəkkəbliyini azalda bilər, lakin standartlaşdırma pis uyğunluğu məcbur etməməlidir. Uyğunluğu model və versiya üzrə qeyd edin.

Baichen necə kömək edə bilər

Siz böyük sifarişlə və ya dolu kataloqla başlamalı deyilsiniz. Hədəf ölkəni, satış kanallarını, müştərilərin tipik alış-veriş səyahətlərini və hazırkı xidmət imkanlarınızı bizim əlaqə səhifəsi vasitəsilə paylaşın. Biz sizə Baichen skuterlərinin məhdud qrupunu müqayisə etməyə, hər bir modelin rolu haqqında məlumat əldə etməyə və satıcılarınızın ehtiyac duyacağı nümunələri və məzmunu planlaşdırmağa kömək edə bilərik. Ən güclü çeşid — bu, müştərinizin anlaya biləcəyi və komandınızın etibarla dəstəkləyə biləcəyi çeşiddir.