Izgradnja ponudbe mobilnih skuterjev s podjetjem Baichen

Dolg katalog skuterjev lahko razdelilca naredi občutek, da je dobro pripravljen, vendar pogosto strankam povzroči manjšo gotovost. Če več modelov izgleda, kot da opravljajo isto nalogo, prodajalci zaznajo ceno kot glavno odločilno merilo, servisni tim pa podeduje več baterij, polnilnikov in krmilnikov, ki jih je treba prepoznati. Manjša ponudba z jasno določenimi vlogami je običajno lažja za pojasnjevanje in podporo.

Pri Baichen začnemo načrtovati ponudbo mobilnih skuterjev z izhodiščem v potih, ki jih želite pokriti. Ali prva stranka naloži skuter v avtomobil? Ali druga vsakodnevno vozi zunanjih prostorih? Ali trgovina potrebuje kompaktno izbiro za predstavitev v izvirni sobi ali model, osredotočen na udobje? Ko razumemo te situacije, vam lahko pomagamo izbrati iz naše ponudbe mobilnih skuterjev brez tega, da bi zagon izpolnili skoraj identični izdelki.

Naša hitra odgovor

Začnite z odjemalci, ne z modeli. Vsakemu skuterju določite eno jasno razlog za obstoj, ustvarite vidne korake med vstopnimi, vsakodnevnimi in premium izbirami ter omejite nepotrebno raznolikost komponent. Pomagamo vam primerjati modele kot družino, tako da strani s podatki o izdelkih, pojasnila trgovcev, načrt za rezervne dele in vzorci za uvedbo povejo isto zgodbo.

Povejte nam, katere odjemalce želite oskrbovati

Začnite z ljudmi, ki bodo skutre kupovali in servisirali. Starost sama po sebi ni uporabna metoda segmentacije. Dva odjemalca iste starosti lahko imata popolnoma različne potrebe: eden želi skuter, ki ga je mogoče dvigniti v družinsko avtomobilsko prtljažnico, drugi pa udobno vozilo za vsakodnevne zunanjeprostore poti. Eden ima dobro nadzor nad trebušnimi mišicami in moč rok; drugi potrebuje lažji dostop, podpirajočo sedež in preproste krmilne elemente.

Preden distributerji proizvajalcem električnih mobilnostnih skuterjev zahtevajo modele, naj intervjujete trgovce, ekipa za servisiranje in obstoječe odjemalce. Uporabna vprašanja vključujejo:

· Kje kupci najpogosteje uporabljajo skuterje?

· Ali živijo v stanovanjih, hišah, domovih za starejše ali podeželskih območjih?

· Ali so trotuarji gladki, poškodovani, ozki ali strmi?

· Ali se kupci zanašajo na osebna vozila, taksi, avtobuse ali vlake?

· Kdo sklaplja, dviguje ali razstavlja skuter?

· Kakšen je tipičen prostor za shranjevanje doma?

· Katere popravke lahko izvedejo lokalni trgovci?

· Ali kupci raje izbiro z medicinskim videzom ali bolj usmerjeno v način življenja?

· Kateri napotki glede izdelkov so v trenutnem tržnem okolju pogosti?

Podatki o prodajnih kanalih so prav tako pomembni. Spletni prodajalci potrebujejo embalažo, ki prenese obrabo pri poštni dostavi, jasne posnetke in enostavno namestitev. Trgovci z medicinsko opremo morda cenijo predstavitve izdelkov, dostop do storitev in nadomestne dele. Veliki trgovci morda zahtevajo dosledno označevanje, črtne kode, dimenzije embalaže in standardizirane podporne materiale. Ustanovni kupci morda poudarjajo trajnost, dokumentacijo in nadzorovano konfiguracijo.

Lokalna pravila vplivajo tudi na pozicioniranje izdelkov in navodila za uporabnike. Na primer britanska vlada objavi ločena pravila za mobilne skuterje in električne invalidske vozičke . Distributerjem priporočamo, da preverijo pravila, klasifikacijo izdelkov in dovoljeno uporabo na svojem tržišču namesto, da bi prenesli prodajno terminologijo iz druge države.

Pred izbiro modela pripravite enostransko tržno povzetek. Brez njega se vsaka privlačna lastnost zdi pomembna in ponudba hitro izgubi jasnost.

Vsakemu skuterju določite jasno nalogo

Proizvajalec električnih mobilnih skuterjev lahko izdelke razvrsti po številu koles, vendar oznake »tri-kolesni« in »štiri-kolesni« ne opisujejo v celoti, kako bo skuter dejansko uporabljen. Ponudbo je lažje prodajati, kadar so modeli združeni glede na opravljeno nalogo.

Segment za prevoz in potovanja

Te kolesa so izbrana zato, ker jih je mogoče sklopiti ali razstaviti za shranjevanje in prevoz z vozilom. Kupci pozornost namenjajo teži, ki jo je mogoče dvigniti, prostornini v sklopljenem stanju, odstranitvi baterije, korakom za namestitev ter moči, potrebni za upravljanje mehanizma. Avtomatsko sklanjanje lahko zmanjša napor pri rokovanju, vendar dodaja električne in mehanske elemente, ki jih je treba vključiti v načrtovanje vzdrževanja.

Kompaktni vsakodnevni segment

Ta segment uravnoteži gibljivost, udobje, zmogljivost zunanjega uporabljanja in shranjevanje. Kolo mora ustrezati običajnim vratom in trgovskim okoljem, hkrati pa ostati stabilno na običajnih trotuarjih. Trgovci pogosto potrebujejo model, ki se lahko uporabi kot privzeti predlog, kadar kupec nima izjemnih zahtev glede prenosljivosti ali terena.

Segment udobja za uporabo zunaj

Skojterji, ki so usmerjeni v uporabo na prostem, pogosto poudarjajo daljšo osno razdaljo, večje pnevmatike, višino od tal, vzmetenje, osvetlitev, sedeže in stabilnost. Prav tako običajno zahtevajo več prostora za shranjevanje in so manj priročni za dvigovanje. Distributerjem svetujemo, naj o tem kompromisu jasno obvestijo stranke namesto, da velikost predstavijo kot splošno boljšo lastnost.

Segment z višjo zmogljivostjo ali specializirani segment

V nekaterih tržnih regijah so potrebni izdelki za uporabnike z višjo težo, daljše vožnje, širše sedeže ali za zahtevnejše površine. Te modele ne smemo dodati le z namenom, da bi prikazali širok izbor. Zahtevajo natančno oceno stabilnosti, zavornih lastnosti, prostora za obračanje, prevoza, lokalnih predpisov in kapacitet za storitve po prodaji.

Ko so uporabni primeri določeni, se število koles spremeni v načelno oblikovalsko odločitev znotraj ponudbe namesto da bi sama sestavljala celotno ponudbo.

Naslednji korak naj bo enostaven za razumevanje

Stopinjska struktura izdelkov naj ponuja smiselne korake. Če se trije skuterji razlikujejo le v estetskih podrobnostih, bodo trgovci imeli težave pri utemeljitvi celotnega nabora izdelkov. Vsaka stopnja naj reši drugačen problem ali zagotovi opazno izboljšavo.

Praktična začetna struktura bi lahko bila:

1. Dobro prevozno vozilo – kompaktno, enostavno za razumevanje in primerno za občasno vožnjo z vozilom.

2. Boljše vsakodnevno vozilo – izboljšan udobje, stabilnost ali krmiljenje za pogosto mešano uporabo.

3. Najboljše premium vozilo – izboljšano skladanje, materiali, sedeži, kakovost vožnje, oblikovanje ali storitveni paket za kupce, ki cenijo udobje in končno izdelavo.

Dejanski izdelki so odvisni od trga. V regiji, kjer je prevladujoča avtomobilska mobilnost, lahko premium položaj zaseda samodejno skladijoči skuter. V peščeni pokojniški skupnosti lahko premium položaj zaseda udoben štirikolesni izdelek. Na urbanih trgih z majhnimi stanovanji lahko kompaktnost predstavlja večjo vrednost kot velikost zunanjih prostorov.

Izogibajte se gradnji lestvice izključno na podlagi cene. Razlike naj bodo vidne v razstavnem prostoru in razložljive na spletu. Sliko izdelkov, primerjalne tabele in predstavitvene posnetke naj uporabljajo isto terminologijo kot usposabljanje prodajalcev.

Ohranite obseg upravljiv tudi po prodaji

Širok izgledajoč nabor izdelkov lahko skriva drag problem pri storitvah: vsak model uporablja drugačen krmilnik, polnilnik, akumulator, motor, pnevmatiko ali sestavni del za sklanjanje. Discipliniran proizvajalec električnih mobilnih vozičkov bi moral pred odobritvijo nabora določiti dele, ki so skupni vsem modelom, ter dele, ki so specifični za posamezen model. Neurejena raznolikost poveča zaloge, čas usposabljanja in napake pri diagnostiki.

Zaustavite proizvajalca, naj pripravi matriko združljivosti. Določite, katere komponente so skupne med modeli, katere so vizualno podobne, a niso združljive, in katere revizije zahtevajo zamenjavo v parih. Standardizacija lahko zmanjša zalogo rezervnih delov in izboljša delež popravil ob prvem poskusu, vendar je nikoli ne smete prisiliti, če model resnično potrebuje drugačne zmogljivosti.

Sestavite prvo naročilo rezervnih delov skupaj z naročilom izdelka. Vključite predmete z visoko obrabo, zunanje dele, ki se lahko enostavno poškodujejo, kritične elektronske sestavne dele in dele, specifične za posamezen model. Natančen seznam naj odraža pričakovane prodaje, lokalne razmere in servisno sposobnost. Shranjevanje in dostava baterij zahtevata ločene nadzorne mehanizme kot običajni mehanski deli.

Baichenovih informacije o storitvah in pogosto zastavljena vprašanja o storitvah po prodaji predstavljajo izhodiščno točko. Komercialni partnerji morajo kljub temu v dokumentih o naročilu še vedno dogovoriti trenutne, modelu specifične pogoje, kode delov in postopke podpore.

Pomagajte trgovcem odgovoriti na vprašanje, ki stoji za vprašanjem

Proizvajalec in distributer naj pripravita vsebine, ki se osredotočajo na dejanske odločitve, s katerimi se stranke soočajo. Uporabne teme vključujejo primerjavo trokolesnih in štirikolesnih konstrukcij, pregibanje proti razstavljanju, nosilnost dvigal, dokumentacijo akumulatorjev, pogoje za doseženo doseg, manevrabilnost v zaprtih prostorih, površine na prostem ter načrtovanje storitev.

Na strani distributerja za izdelek naj bo odgovor postavljen pred seznam značilnosti. Naj bo jasno navedeno, za koga je skuter primernega, kje deluje najbolje in kako se prevaža. Dodajte primerjalno tabelo, ki vsebuje le merila, ki vplivajo na odločitev. Uporabite izvirne slike točno tega modela in prikažite razmerja s pomočjo ljudi, vrat, prtljažnikov ali prostorov za shranjevanje, kadar je to primerno.

Vzpostavite notranje povezave iz izobraževalnih vsebin do ustreznih kategorij in strani izdelkov. Na spletni strani Baichen to pomeni, da se povezave iz razprav o portfelju usmerijo v kategoriji skuterjev , nato pa v ustrezne podkategorije za trokolesne, štirikolesne ali samodejno pregibne izdelke. Branec naj na koncu vodnika nikoli ne ostane v dvomu, katere izdelke proizvajalec dejansko ponuja.

Pogosto zastavljena vprašanja

Koliko modelov naj vključuje nova serija mobilnih skuterjev?

Splošno veljavno število ne obstaja. Tri jasno ločene vloge so lahko uporabnejše kot šest prekrivajočih se izdelkov. Razširite le, ko povpraševanja, predstavitve in podatki o vzdrževanju razkrijejo dejansko vrzel.

Ali naj se serija skuterjev razvrsti le glede na število koles?

Ne. Najprej razvrstite po nalogah strank, prevozu, terenu, udobju, shranjevanju in storitvah. Število koles je le ena od oblikovalskih izbir znotraj teh vlog.

Kako vpliva skupna uporaba delov na serijo mobilnih skuterjev?

Skupni sestavni deli lahko zmanjšajo zalogo in zapletenost usposabljanja, vendar standardizacija ne sme prisiliti neustreznega prileganja. Kompatibilnost zapišite po modelu in reviziji.

Kako Baichen lahko pomaga

Začeti ne morate z velikim naročilom ali obsežnim katalogom. Skozi našo platformo nam posredujte ciljno državo, prodajni kanal, pogoste poti strank in vaše trenutne zmogljivosti za storitve. kontaktne strani . Lahko vam pomagamo primerjati usmerjeno skupino skuterjev Baichen, določiti vlogo vsakega modela ter načrtovati vzorce in vsebine, ki jih bodo potrebovali vaši trgovci. Najmočnejši asortiman je tisti, ki ga razume vaš strank, vaš ekipa pa ga lahko zanesljivo podpira.