Изградња производне линије мобилног скутера са Баиченом

Дуг каталог скутера може учинити да се дистрибутер осећа добро припремљен, али често чини купца мање сигурнијем. Ако се чини да неколико модела обавља исти посао, продавци се враћају на цену и сервисни тим наслеђује више батерија, пуњача и контролера које треба идентификовати. Мањи опсег са јасним улогама обично је лакше објаснити и подржати.

У Баицхену, почињемо са планирањем производне линије мобилних скутера са путовањима којима желите да служите. Да ли први купац учистава мотоцикл у аутомобил? Да ли је још један јахање на отвореном сваки дан? Да ли је малопродајцу потребан компактен избор изложбеница или модел усредсређен на удобност? Када разумемо те ситуације, можемо вам помоћи да изаберете из наших опсег мобилних скутера без пуњења лансирања са скоро дуплицима.

Наш брз одговор

Почни са купцима, а не са моделом. Дајте сваком скутеру један јасан разлог за постојање, креирајте видљиве кораке између уласка, свакодневног и премиум избора и ограничите непотребан број компоненти. Можемо вам помоћи да упоредите моделе као породица тако да странице производа, објашњење дилера, план за резервне делове и узорци за лансирање све говоре исту причу.

Реците нам о купцима којима желите да служите

Почни са људима који ће купити и сервисати скутере. Само старост није корисна метода сегментације. Два клијента исте старости могу имати потпуно различите потребе: један жели скутер који се може подићи у породични аутомобил, док други треба удобно возило за свакодневна путовања на отвореном. Један има добру контролу трбуха и снагу руке; други треба лакши приступ, подстицајно седиште и једноставна управљања.

Пре него што питају произвођача електричних мобилних скутера за моделе, дистрибутери треба да интервјуишу малопродајце, сервисне тимове и постојеће купце. Погодни питања укључују:

где купци најчешће користе скутере?

· Да ли живе у стану, кућама, старијешњој заједници или у руралним подручјима?

· Да ли су тротоари гладни, сломљени, уски или стрми?

· Да ли се купци ослањају на приватне аутомобиле, таксије, аутобусе или возове?

· Ко склапа, подиже или демонтира скутер?

· Какав је типичан простор за складиштење у кући?

· Које поправке могу да обављају локални дилери?

· Да ли купци више воле медицински изглед или дизајн који је више оријентисан на начин живота?

које су жалобе на производе уобичајене на тренутном тржишту?

Такође су важни и подаци о продајним каналима. Онлине продавачима је потребна паковања која ће преживети обраду пакета, очигледне видео снимке и једноставну поставку. Дилери медицинске опреме могу ценити демонстрације производа, приступ сервису и резервне делове. Велике малопродајнице могу захтевати доследно означивање, штрих-кодове, димензије паковања и стандардизоване материјале за подршку. Институционални купци могу се фокусирати на трајност, документацију и контролисану конфигурацију.

Локална правила такође утичу на позиционирање производа и упутства за кориснике. На пример, влада Уједињеног Краљевства објављује одвојене правила за мобилне скутере и моторне инвалидске колице - Да ли је то истина? Позивамо дистрибутере да провере правила, класификацију производа и дозвољену употребу на свом тржишту, а не да копирају језик продаје друге земље.

Пре него што изаберете модел, напишите кратку информацију о тржишту од једне странице. Без тога, свака атрактивна особина може изгледати важно и низ брзо губи дисциплину.

Дајте сваком скутеру чисту дужност

Произвођач електричних мобилних скутера може да организује производе по броју точкова, али етикете за три или четири точкова не описују у потпуности како ће се скутер користити. Лакше се продаје да се модел групира по послу који обавља.

Транспорт и путовања

Ови скутери су изабрани зато што се могу преклопити или разградити за складиштење и транспорт возила. Купци брину о тежини подизања, сложеној запремини, уклањању батерије, корацима поставке и снази потребној за рад механизма. Автоматско савијање може смањити напор за руковање, али додаје електричне и механичке елементе који треба укључити у планирање сервиса.

Компактен свакодневни сегмент

Овај сегмент балансира маневрисаност, удобност, способност на отвореном и складиштење. Скутер треба да одговара уобичајеним вратама и малопродајним срединама, а остаје стабилан на обичним тротоарима. Дилери често требају модел који може служити као подразумевана препорука када купац нема екстремну преносивост или захтев за терен.

Секмент за спољне удобности

Скутери оријентисани на спољашњост могу да имају приоритет више осних растојања, веће гуме, отворени простор, суспензију, осветљење, седишта и стабилност. Такође имају тенденцију да захтевају више простора за складиштење и мање су погодни за подизање. Позивамо дистрибутере да буду јасни о томе, уместо да представљају величину као универзално бољу.

Појам више капацитета или специјализовани сегмент

Неки тржишта требају производе за већу масу корисника, дуже путовања, веће седишта или захтевније површине. Ови модели не би требало да се додају само да би се тврдио широк опсег. Они захтевају пажљиву процену стабилности, кочење, окретања, транспорта, локалних правила и капацитета након продаје.

Када се случајеви употребе дефинишу, број точкова постаје избор дизајна у портфолио-у, а не у самом портфолио-у.

Учините следећи корак једноставним за разумевање

Лесница производа треба да ствара смислене кораке. Ако се три скутера разликују само у козметичким детаљима, дилери ће се трудити да оправдају опсег. Сваки ниво треба да реши другачији проблем или да донесе видљиво побољшање.

Практична почетна структура може бити:

1. у вези са Добар транспортни модел - компактен, лако разумијеван и погодан за повремена путовања возилом.

2. Уколико је потребно. Бољи свакодневни модел - побољшана удобност, стабилност или контроле за честу мешану употребу.

3. Уколико је потребно. Најбољи премијум модел - побољшана преклапања, материјали, седишта, квалитет вожње, дизајн или пакет услуга за купце који вреднују погодност и завршетак.

Стварни производи зависе од тржишта. У региону који зависи од аутомобила, премијска позиција може бити аутоматски складни скутер. У заједници за пензионере у којој се може ходати, премијска позиција може бити удобан производ са четири точка. На урбаном тржишту са малим становањима, компактност може бити вреднија од величине на отвореном.

Избегавајте да се цијело крећете само око цене. Разлике би требало да буду видљиве у изложбени соби и објашњење на мрежи. Слике производа, табеле за поређење и демонстрационе видео снимке треба да користе исту терминологију као и обука дилера.

Држите опсег управљајући након продаје

Широк асортиман производа може сакрити скупи проблем сервиса: сваки модел користи другачији контролер, пуњач, батерију, мотор, гуму или склапану компоненту. Произвођач дисциплинованог електричног мобилног скутера треба да идентификује заједничке и моделно специфичне делове пре одобрења опсега. Неконтролисана разноликост повећава инвентар, време обуке и грешке у дијагнози.

Моли производитеља да створи матрицу компатибилности. Определите које компоненте су заједничке између модела, које су визуелно сличне, али некомпатибилне и које ревизије захтевају парну замену. Стандардизација може смањити инвентар резервних делова и побољшати стопе поправке први пут, али никада не би требало да се приморава када модел заиста захтева другачију перформансу.

Изградите прву наруџбу за резервне делове са наруџбом за производ. Укључују се предмети који се брзо зноје, лако оштећене спољне делове, критичну електронику и делове специфичне за модел. Тачан списак треба да одражава очекиване продаје, локалне услове и капацитете за услуге. За складиштење и испоруку батерије потребно је одвојено управљање од обичних механичких делова.

Бајчен информације о услузи и послепродајна питања дају почетницу. Трговски партнери би и даље требали да се сложе о актуелним условима за специфичне моделе, кодовима делова и процедурама подршке у документима за наруџбину.

Помозите дилерима да одговоре на питање иза питања

Произвођач и дистрибутер треба да развију садржај око одлука са којима се клијенти заправо суочавају. Корисне теме укључују дизајн три или четири точкова, преклопљење или демонтажу, тежину подизања, документацију батерије, услове опсега, маневрисантност у унутрашњости, спољне површине и планирање сервиса.

На страници производа дистрибутера, ставите одговор пре листе карактеристика. Укажите коме се скутер уклапа, где најбоље ради и како се превози. Додајте таблицу са само критеријумима који мењају одлуку. Користите оригиналне слике тачног модела и прикажите скалу кроз људе, врата, кутнице или складиште, где је то прикладно.

Унутрашњу везу образовног садржаја са релевантним страницама категорије и производа. На сајту Баицхен-а, то значи повезивање портфолио дискусија са скутерска категорија , затим у одговарајућу подкатегорију за три, четири или аутоматски преклапане кола. Читач никада не би требао стићи до краја водича и питати се које производе производилац може заправо испоручити.

Често постављана питања

Колико модела треба да обухвата нова производна гама мобилних скутера?

Не постоји универзални број. Три јасно одвојене улоге могу бити корисније од шест преклапаних производа. Раширите се тек након што истраге, демонстрације и сервисни подаци открију стварну празнину.

Да ли би се ранг скутера требао организовати само по броју точака?

Не, не, не. Организујте прво по мисији клијента, транспорту, терену, удобности, складиштењу и сервису. Број кола је један избор дизајна у оквиру тих улога.

Како заједничка делова утичу на производну линију мобилних скутера?

Сподељене компоненте могу смањити комплексност инвентара и обуке, али стандардизација не би требало да примора лоше уклапање. Запишите компатибилност по моделу и ревизији.

Како би бичен могао помоћи

Не морате почети са великим наруџбином или препуним каталогом. Поделити циљну земљу, канал продаје, заједничке путене клијенте и ваше тренутно сервис способности кроз наше страница за контакт - Да ли је то истина? Можемо вам помоћи да упоредите фокусирану групу Бхичен скутера, идентификујете улогу сваког модела и планирате узорке и садржај који ће вам бити потребни. Најјачи опсег је онај који ваш клијент разуме и који ваш тим може да подржи са поверењем.