Električni invalidski voziček: OEM nasproti ODM s proizvodnim partnerjem

Pogost vnos proizvajalca opreme (OEM) ali proizvajalca na podlagi načrtov kupca (ODM) se začne z logotipom, fotografijo in vprašanjem: »Ali bi to lahko izdelali za naš trg?« To je dovolj za začetek pogovora, a ne dovolj za izgradnjo zanesljivega električnega invalidskega vozička. Pravilna pot razvoja jo oblikujejo ciljna uporabniška skupina, lokalne zahteve, pričakovana cenovna uvrstitev, način storitve ter sprejemljive spremembe.

Pri Baichen obravnavamo razliko med OEM in ODM električnimi invalidskimi vozički kot izbiro glede odgovornosti in globine razvoja. Nekateri partnerji potrebujejo preizkušeno platformo z njihovo blagovno znamko in tržno pripravljenimi materiali. Drugi potrebujejo nadzorovane spremembe ali popolnoma novo rešitev, ki temelji na natančnejšem tehničnem nalogu. Naša storitev prilagajanja lahko podpre ta pogovor, medtem ko koraki spodaj pomagajo obema ekipama pretvoriti zamisel v specifikacijo, ki jo dejansko lahko izdelamo.

Naša hitra odgovor

Izberite OEM, kadar že imate določene zahteve in potrebujete tovarno, ki jih bo proizvedla pod dogovorjenimi nadzornimi ukrepi. Izberite ODM, kadar želite začeti z izdelovalčeve platforme in jo prilagoditi svoji blagovni znamki ter trgu. V praksi se večina projektov nahaja nekje med tema dvema oznakama. Priporočamo, da pred razpravo o terminologiji določite končnega uporabnika, trg, distribucijski kanal, seznam spremembe, odgovornosti za dokumente ter stopnje odobritve.

Izberite pot razvoja, ki ustreza vaši ekipi

V tipičnem OEM projektu izdelovalec zagotovi obstoječo izdelkovno platformo in prilagodi nadzorovane možnosti za kupca. Te možnosti lahko vključujejo logotip, barve, material sedežev, nalepko, embalažo, jezik priročnika, izbiro krmilnika, možnost baterije, slog koles ali paket dodatkov. Osnovna konstrukcija ostane v bistvu temeljena na obstoječem modelu izdelovalca.

V tipičnem ODM projektu kupec zahteva izdelek, za katerega je potrebna nova oblikovna vnosna rešitev. Delo lahko vključuje drugačno geometrijo okvirja, mehanizem za sklanjanje, strukturo sedežev, ohišje, razpored nadzornih elementov, ciljne zmogljivosti ali kombinacijo sistemov. Orodja, prototipi, preverjanje in regulativni pregledi so običajno bolj obsežni.

Meja ni vedno jasno določena. Projekt se lahko začne kot OEM in postane ODM po več zahtevanih spremembah, ki med seboj interagirajo. Novo ohišje baterije lahko zahteva spremembo držala; držalo lahko vpliva na sklanjanje; sklanjanje pa lahko vpliva na kablje in pakiranje. Ekipa projekta naj delo razvrsti glede na tehnični vpliv, ne pa glede na tržni oznaki.

Za kupce je najpomembnejša razlika tveganje. OEM ponavadi ponuja hitrejšo pot, saj je večji del izdelka že oblikovan in ocenjen. ODM lahko ustvari močnejšo različnost, vendar zahteva, da kupec in proizvajalec upravljata večje tehnične, časovne, stroškovne in regulativne negotovosti.

Povejte našim inženirjem, kakšnega življenja se mora stol prilagoditi

Zahteva za električni invalidski voziček od izvirnega opreme (OEM) se ne more ustaviti pri zahtevi kot npr. »Potrebujem lahko invalidski voziček za Evropo.« To opisuje kategorijo, ne izdelka. Pred izbiro modela mora kupec pojasniti težavo, ki jo izdelek mora rešiti.

Uporabna zahteva vključuje:

· ciljno državo ali države;

· vlogo kupca in predlagano blagovno znamko;

· prodajni kanal;

· namenjenega uporabnika in okolje uporabe;

· prioritete za notranjo, zunanjo in potniško uporabo;

· pričakovani način prevoza in shranjevanja;

· zahtevane lastnosti sedeža in dostopa;

· ciljna okvirna ali materialna pozicija;

· želene funkcije sklanjanja ali naslanjanja;

· pričakovani kontekst baterije in polnjenja;

· zahteve glede videza in blagovne znamke;

· pakiranje in pot izpolnjevanja naročil;

· lokalna storitvena sposobnost;

· ciljno okno za uvedbo na trg;

· ocenjeno število preskusnih enot in letni volumen;

· odgovornost za regulativni pregled.

Odpri kompromisne odločitve. Če mora biti izdelek zelo lahak, izjemno udoben, izredno kompakten, primeren za grdo zunanjščino, nositi visoko obremenitev in hkrati izpolnjevati strogo komercialno ciljno vrednost, mora ekipa vedeti, katera zahteva prevladuje, kadar se zahteve med seboj izključujejo. Urejen seznam je bolj uporaben kot dolg seznam, v katerem je vsak element označen kot bistven.

Vključite fizične omejitve. Širina vrat, odprtine za avtomobile, prostori za shranjevanje in omejitve za pošiljke lahko izločijo sicer privlačne možnosti. Če ima kupec povratne informacije strank ali pritožbe konkurentov, povzemite te ugotovitve brez tega, da bi tovarni naročili, naj kopira zaščiten dizajn.

Dogovorite se, kdo je odgovoren, preden se začne obdelava grafičnih elementov.

Projekti z lastno blagovno znamko lahko spremenijo, kdo se kaže kot proizvajalec in kdo nosi določene pravne odgovornosti. Odgovor je odvisen od pristojne pravne ureditve, naprave, označevanja, spremembe in komercialne dogovoritve. To morajo pregledati kvalificirani regulatorni strokovnjaki za ciljni trg.

V Evropski uniji pregled Evropske komisije o gospodarskih subjektih za medicinske naprave opisuje proizvajalce, pooblaščene zastopnike, uvoznike in distributerje. Uvedba izdelka na trg pod lastnim imenom kupca ali izvedba določenih sprememb lahko vpliva na odgovornosti kupca. V Združenih državah Amerike Smernice FDA za uvožene medicinske naprave pojasnjuje, da imajo tuji proizvajalci in prvotni uvozniki različne dolžnosti glede registracije, vpisa, poročanja in drugih veljavnih zahtev. Skladnost z ameriškimi predpisi je treba oceniti na podlagi ameriških zahtev, ne pa jo predvidevati na podlagi odobritve v drugi državi.

Praktična izkušnja je preprosta: embalažo ne tiskajte, preden ni jasen regulativni model. Projekt mora določiti:

· zakonitega proizvajalca končnega naprave;

· lastnika blagovne znamke;

· uvoznika ali pooblaščenega zastopnika, kadar je to primerno;

· stranko, odgovorno za registracije in vnose;

· lastnika tehnične dokumentacije;

· pot komunikacije glede pritožb in nadzora;

· zahteve glede označevanja in navodil;

· odgovornost za obveščanje o spremembah;

· odgovornost za ohranjanje zapisov.

Proizvajalec lahko zagotovi dokumente in preskusno opremo, vendar izjava o prodaji, da »vključuje CE in FDA«, ni dovolj. Vprašajte, kateri dokumenti veljajo za točno model, kdo je naveden kot nosilec na njih, katere spremembe pokrivajo in kaj mora kupcu storiti lokalno.

Lastništvo in zaupnost naj bosta jasna že v zgodnjih fazah.

Projekti OEM običajno temeljijo na obstoječi proizvajalski platformi, zato bi kupci morali razumeti, kateri elementi oblikovanja so standardni, katera umetniška dela ali spremembe pa pripadajo njim. Pri projektih ODM je morda vključeno oblikovanje, orodja ali posebne funkcije, ki jih financira kupcu. Lastništvo in pravice uporabe naj bodo pisno določeni pred začetkom pomembnega razvoja.

Dogovor lahko obravnava zaupnost, umetniška dela kupca, lastništvo orodij, datoteke oblikovanja, ozadnjo intelektualno lastnino, razvoj, specifičen za projekt, omejitve prodaje ter ravnanje z opuščenimi projekti. Prav tako naj določa plačilne mejnike, kroge vzorcev, zahteve za spremembe in sprejem.

Ne predvidevajte, da sklenitev NDA odgovarja na vsa vprašanja o lastništvu. Zaupnost in pravice do intelektualne lastnine sta dve različni stvari. Obe strani imata korist, kadar je meja med njima jasno določena.

Trgovna jasnost vključuje tudi odgovornosti za prevajanje, registracijo, zunanjega testiranja, nadzor, prevoz, carinsko izdajo, lokalno podporo ter tržne trditve. V urniku projekta bi morale biti prikazane odvisnosti, ne le ena obljubljena datum dobave.

Pogosto zastavljena vprašanja

Kakšna je najpreprostejša razlika med projektoma električnih invalidskih vozičkov po načelu OEM in ODM?

OEM običajno prilagaja nadzorovane možnosti na že obstoječi platformi. ODM pa vključuje pomembne elemente oblikovanja ali inženiringa, kjer obstoječa platforma ne more izpolniti dokumentirane potrebe.

Ali je zasebna blagovna znamka enako kot OEM?

Izraza se v komercialni uporabi prekrivata, vendar zasebna blagovna znamka opisuje predvsem, katere blagovne znamke se prikaže na izdelku. Pravne in regulativne odgovornosti je še vedno treba ločeno pregledati.

Kdaj naj bodo določeni pogoji glede intelektualne lastnine?

Soglasen z zaupnostjo, lastništvom nad dizajnom kupca, orodji in pravicami do uporabe pred izmenjavo občutljivih datotek ali razvoja projekta, financiranega s strani naročnika.

Kako Baichen lahko pomaga

Če pripravljate povpraševanje za OEM ali ODM, nam pošljite več kot le logotip. Povejte nam tržišče, stranko, prodajni kanal, želeni osnovni model, spremembe, ki jih razmisljate, ter dokumente, ki jih vaš tim pričakuje. Baichen vam lahko pomaga ločiti preprosto označevanje od inženirskih del in predlagati smiselno pot za vzorce. Raziskujte našo ponudbo električnih invalidskih vozičkov in začnite z kontaktne strani . Jasni projekti običajno začnejo z iskrenim kratkim opisom, ne z dolgim seznamom modne funkcionalnosti.