Strategisch merkadvies om de klant te helpen uitbreiden naar nieuwe markten

Japanse importeur die eerder gericht was op goedkope producten en die wilde overstappen naar de midden- tot hoogwaardige markt, maar geen richting had.

Een importeur uit Osaka, de heer ***hi, had eerder goedkope rolstoelen ingekocht en stond voor felle concurrentie en zeer lage marges. Na analyse van zijn doelmarkt – de vergrijzende gemeenschappen in Japan – raadde Baichen aan om een lichtgewicht, inklapbare rolstoel te introduceren, met nadruk op de verkoopargumenten "ultralicht aluminiumlegering" en "éénhandig inklappen". Wij hielpen ook bij het opstellen van promotionele boodschappen specifiek gericht op verzorgers. Zes maanden later had zijn merk met succes schapruimte verworven in twee lokale detailhandelsketens voor verpleeg- en verzorgingsproducten.