Strategisk merkevareveiledning for å hjelpe kunden med å utvide seg til nye markeder

Japansk importør som tidligere hadde fokusert på lavprisprodukter og som ønsket å skifte fokus til mellom- og høyprissegmentet, men som manglet retning.

En importør fra Osaka, herr ***hi, hadde tidligere kjøpt inn billig rullestoler og stod ovenfor hard konkurranse og svært lave marginer. Etter å ha analysert målmarkedet hans – Japans aldrende befolkning – anbefalte Baichen introduksjon av en lett, brettbar rullestol, med vekt på «ekstralett aluminiumslegering» og «enkelt brettbar» som viktige salgsargumenter. Vi hjalp også med å utforme markedsføringsmeldinger tilpasset pleiere. Seks måneder senere sikret merket hans suksessfullt plassering i to lokale detaljhandelskjeder for sykepleie.