柔軟な最小発注数量（MOQ）——小規模卸売業者にとってより親しみやすいアプローチ

顧客事例研究： 柔軟な最小発注数量（MOQ）——小規模卸売業者にとってより親しみやすいアプローチ

顧客プロファイル: カナダの在宅医療用品店経営者。電動車椅子の試験販売を検討していたが、在庫過剰を懸念。

トロントで実店舗の介護用品店を経営するN***e氏は、長年にわたり電動車椅子を自社商品ラインナップに加えたいと考えていましたが、大手メーカーが設定する高い最小発注数量（MOQ）——通常50台以上——により断念していました。百辰社に問い合わせたところ、「わずか8台からご注文いただけます」との返答を得ました。そこで彼女は、店頭展示用として異なるモデルの車椅子を合計8台試験的に発注しました。驚いたことに、そのうち6台が1か月以内に売却されました。以来、彼女は百辰社の忠実な常連顧客となっています。