MOQ flexible — une approche plus conviviale pour les petits grossistes

Étude de cas client : MOQ flexible — une approche plus conviviale pour les petits grossistes

Profil du client : Un commerçant canadien propriétaire d’une boutique de matériel médical à domicile souhaitant tester la vente de fauteuils roulants électriques, mais craignant un excédent de stock.

N***e, qui gère une petite boutique physique de fournitures médicales à Toronto, souhaitait depuis longtemps ajouter des fauteuils roulants électriques à sa gamme de produits, mais était découragée par les quantités minimales de commande (MOQ) élevées — souvent 50 unités ou plus — exigées par les grands fabricants. Après avoir contacté Baichen, on lui a répondu : « Vous pouvez commencer avec seulement 8 unités. » Elle a passé une commande d’essai de 8 fauteuils roulants, répartis sur différents modèles, afin de les exposer dans sa boutique ; à sa grande surprise, elle en a vendu 6 en l’espace d’un mois. Depuis, elle est devenue une cliente fidèle et régulière.